“有友”這個憑借鳳爪起家的企業(yè)如今在業(yè)內(nèi)已經(jīng)相當(dāng)?shù)挠忻麣饬?,更是躋身國內(nèi)一線休閑食品企業(yè),于2017年8月沖刺IPO,成為食品行業(yè)中頗受關(guān)注的企業(yè)。
經(jīng)過20年的深耕細作,如今,大部分人都會把有友和“鳳爪”劃等號,將其定義為鳳爪行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。但實際上,除了鳳爪這個主營品類外,有友還推出了一系列的其它產(chǎn)品,涉及葷素兩大類,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益多元化。
鳳爪一直都是有友最主導(dǎo)的產(chǎn)品。在經(jīng)典的鹵鳳爪、泡鳳爪的基礎(chǔ)上,近日,有友又立足多元化創(chuàng)新,推出了迷你泡鳳爪等一眾鳳爪新品。這款“迷你泡鳳爪”產(chǎn)品共有泡椒、椒香、酸菜三種口味,具有濃郁的重慶地道風(fēng)味,采用真空密封包裝,散裝稱重,目前為 180g/袋,售價9.9元。
一直以來,有友旗下產(chǎn)品的銷量均經(jīng)營良好,穩(wěn)中有升。2014-2016年,有友食品分別實現(xiàn)了營業(yè)收入8.8億元、7.52億元和8.27億元,三年的營業(yè)收入總和高達25億元。
同期凈利潤為1.19億元、1.08億元和1.22億元。其中泡椒鳳爪分別實現(xiàn)收入6.45億元、5.75億元和6.3億元,占同期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別達73.56%、76.63%及76.27%,三年銷售近20億。
不難看出,鳳爪對于有友來說,已經(jīng)不僅僅是戰(zhàn)略單品這么簡單,更作為主導(dǎo)產(chǎn)品,讓有友在這一細分品類中建立了的品牌優(yōu)勢。2017年8月底,有友食品發(fā)布招股說明書,再次沖擊A股上市。若成功,有友食品將從新三板泡椒鳳爪股升級至A股市場泡椒鳳爪股。
不過,鳳爪產(chǎn)業(yè)這一優(yōu)勢,對有友來說也意味著短板,有友已經(jīng)面臨著產(chǎn)品單一的風(fēng)險。對此,有友食品董秘曾力表示:“除了主營的泡椒鳳爪外,有友食品已經(jīng)制定了完善的新品研發(fā)戰(zhàn)略和實施計劃,目前已經(jīng)完成并儲備了若干品種、不同口味的系列新品。公司將依據(jù)市場情況及產(chǎn)能狀況,擇機推入市場。”