隨著這幾年社會在不斷的發(fā)展，各行各業(yè)都在發(fā)生著巨大的變化，特別是兒童市場。兒童市場具有很大的發(fā)展空間，因此各行各業(yè)巨頭都扎推于兒童市場的開發(fā)，而二胎政策的實(shí)施，將會進(jìn)一步發(fā)達(dá)兒童食品的市場，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)估計(jì)，未來將會面臨一個(gè)上百億元的市場增量。進(jìn)口品牌兒童食品更是受到國內(nèi)的歡迎。面對巨大的兒童市場，兒童食品成為食品廠商眼里的一座金礦，受到熱烈追捧。兒童餅干、兒童飲料、兒童奶、等品類也從大市場中細(xì)分出來，煥發(fā)出勃勃生機(jī)。眾多企業(yè)蠢蠢欲動，轉(zhuǎn)型，推新，兒童水、兒童零食紛紛推陳出新，迅速占領(lǐng)了市場份額。而在兒童餅干這一細(xì)分品類上，種類紛多，但這款臺灣彼得潘兒童餅干脫穎而出。經(jīng)過幾年運(yùn)作這款產(chǎn)品已經(jīng)成功在兒童餅干市場占有一席之地，并每年保持增長，從建立到如今占領(lǐng)紅孩兒、孩子王等母嬰渠道，成為各大線上電商平臺的主推品牌，從品牌落地到品牌的推廣上，廈門蜜臣國際貿(mào)易有限公司的銷售總監(jiān)張喜成做出了極大的貢獻(xiàn)。

與眾多公司不同，廈門蜜臣國際貿(mào)易有限公司從2004年創(chuàng)立開始，一直從事國外代理進(jìn)口食品在中國的銷售。雖是一個(gè)貿(mào)易公司，但卻具有強(qiáng)烈的品牌意識。廈門蜜臣國際貿(mào)易有限公司做OEM自有品牌的打造。這款臺灣彼得潘兒童餅干是OEM自有品牌。從剛接觸這個(gè)品牌開始，張喜成對它充滿了期待。

經(jīng)過充分的市調(diào)和討論后選定OEM這個(gè)系列，落地推廣一切都在按照計(jì)劃進(jìn)行，進(jìn)程比較順利，但是要想達(dá)到預(yù)期效果，仍需要時(shí)間的不斷驗(yàn)證。合理流程的設(shè)定，推廣的不斷展開，一切都在有條不紊地進(jìn)行著，但是也萌生了一些問題，終端索取無理費(fèi)用成了的問題。這也一直困擾著張喜成。

臺灣彼得潘兒童餅干這個(gè)系列商品的包裝選用市面主流的透明罐裝，食品級材質(zhì)外觀更通透干凈，簡約大方的透明包裝更顯是健康潮流。而餅干形狀則選用了兒童消費(fèi)群更容易接受的字母、骨頭、動物等，增強(qiáng)了兒童食品的趣味性，整寬餅干注重營養(yǎng)與零食補(bǔ)充。面對這么優(yōu)質(zhì)且具有如此大市場的產(chǎn)品，張喜成信心百倍。全心全意投入到產(chǎn)品在國內(nèi)的推廣和銷售中，經(jīng)過不斷的宣傳推廣，臺灣彼得潘兒童餅干獲得了良好的口碑。嬰童終端渠道客戶的口碑相傳又形成了一個(gè)良好的消費(fèi)循環(huán)。類似粉絲經(jīng)濟(jì)的打造，為臺灣彼得潘兒童餅干奠定了一定的市場基礎(chǔ)。

怎樣拓寬這款餅干的銷售渠道，這成了張喜成著重思考的事情。仔細(xì)思考以及多次商討后，張喜成將目光聚集在了母嬰渠道。以母嬰渠道為突破口。建立適時(shí)營銷方案，采用線上線下相結(jié)合的模式，在線上，和京東等電商平臺形成合作。在線下，進(jìn)駐各類線下店，尤其是母嬰店，比如孩子王，紅孩子等母嬰店，同時(shí)，通過參加有影響力的全國性展會進(jìn)行推廣。FHC等展會皆有他們的身影。

經(jīng)過堅(jiān)持不懈的運(yùn)作，臺灣彼得潘兒童餅干迎來了爆發(fā)期。終端反饋不錯(cuò)，已鋪貨的市場區(qū)域回轉(zhuǎn)看好，形勢一片大好。商品回轉(zhuǎn)好，銷售也跟著持續(xù)上漲。而在對未來的規(guī)劃中，張喜成表示未來將規(guī)劃適合嬰童類其它輔食系列調(diào)研拓展和引進(jìn)。對于OEM這個(gè)系列，他說道：“嬰童市場潛力很大，但不足之處是消費(fèi)群體相對小眾，專注做嬰童食品每家公司各有千秋，著眼點(diǎn)不同。而我們著力關(guān)注的是觀察和挖掘市場需求?！?/p>

小眾市場的崛起催生了眾多新品牌的誕生。如何在眾多品牌中脫穎而出，無疑是每一個(gè)品牌運(yùn)營者都應(yīng)沉思的問題。臺灣彼得潘兒童餅干采用另一種方式突圍何嘗不是一種絕妙之道呢？