社會(huì)在不斷的變化，而且我們的生活質(zhì)量也在不斷的提高。而如今消費(fèi)分級(jí)，這個(gè)話題最近很熱?？春芏嘤懻?，字里行間充滿了擔(dān)憂和危機(jī)，沒毛病。但其實(shí)可以再深入想一想，變化的背后又有怎樣的變量呢？例如，很明顯的一點(diǎn)是， Z 世代已在極速崛起。

茬00后，帶著18歲的光環(huán)，笑著告別高中走進(jìn)高校，順勢(shì)也從90后手中接過消費(fèi)需求的接力棒。他們互聯(lián)網(wǎng)感更深刻，個(gè)性化訴求更高，更要玩也更會(huì)玩?？傊肥逭J(rèn)為他們對(duì)于消費(fèi)的訴求，一定不是降級(jí)的。

要知道，在人們盲目感嘆消費(fèi)分級(jí)的時(shí)候，那些走得快的品牌，已經(jīng)以迅雷不及掩耳之勢(shì)跟 Z 世代膩在一起了！比如，搞事情不設(shè)限的奧利奧，大手筆小動(dòng)作一波又一波，挺有借鑒性。

1、產(chǎn)品即廣告

產(chǎn)品創(chuàng)新是品牌的營(yíng)銷

從矚目的音樂盒，到前段時(shí)間刷爆抖音，再到近期圍繞代言人吳磊展開的一波玩味 campaign，近年來(lái)奧利奧玩得風(fēng)生水起，而撩動(dòng)這份風(fēng)潮的，品叔認(rèn)為仨字：個(gè)性化。

奧利奧的個(gè)性化，已深入其營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)。在這幾天，奧利奧聯(lián)合天貓超市尚新推了款電商平臺(tái)限定款「八色奧利奧」，一個(gè)大盒裝8袋，袋袋包裝不同，1盒8塊，口味不帶重樣：1塊咸，2塊辣，2塊經(jīng)典 ，3塊水果。

口味、顏色已經(jīng)夠突出，在包裝和周邊上也費(fèi)心不少，這個(gè)代言人吳磊的迷你人形立牌，很有創(chuàng)意。以代言人做立牌吸引關(guān)注，快消品不少見，但多以真人比例用在商場(chǎng)走廊居多。老物料新形式，馬上可以進(jìn)入到全新的溝通場(chǎng)景里。

一次產(chǎn)品推新包含多個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，從包裝、周邊、內(nèi)在乃至于口味，這些可都是品牌與用戶0距離接觸的點(diǎn)。品叔一直堅(jiān)信，產(chǎn)品即廣告，創(chuàng)意該滲透到營(yíng)銷所有環(huán)節(jié)。

產(chǎn)品自帶話題，奧利奧也夠努力。在微博扒拉一圈發(fā)現(xiàn)，@奧利奧專門搞了一波#八色奧利奧#的行動(dòng)來(lái)推它。從9月6日開始預(yù)熱，到9月9日波收到實(shí)物的用戶曬圖，再到9月11日發(fā)布的fashion film掀起另一波高潮。

傳播節(jié)奏短平快且干凈利落，短短四五天撩得一群00后躍躍欲試，手法不可謂不嫻熟。整個(gè)一套，是很典型的電商打法。

在個(gè)性化的路上，奧利奧也越發(fā)地放得開。八色賞味限定裝的背后，正是奧利奧對(duì)于市場(chǎng)敏銳的判斷：顏值是休閑食品品類購(gòu)買驅(qū)動(dòng)力；高顏值聯(lián)合天貓大平臺(tái)發(fā)售，稀缺性、高端感讓用戶趨之若鶩。

2、創(chuàng)造附加值

時(shí)尚加鮮肉賦予吃以外的意義

當(dāng)然，個(gè)性化的塑造并不是改變下包裝，升級(jí)下口味能達(dá)成，還得靠各個(gè)層面的累積，尤其是得有人帶節(jié)奏，把個(gè)性化的酷炫造型凹出來(lái)，讓用戶看到并參與，吸引更多關(guān)注，從而引發(fā)趨勢(shì)。

零食類尤其是奧利奧，主要受眾是年輕女生，所以節(jié)奏該怎么帶？自然是朝著顏值、新奇、時(shí)尚方向去走。

#八色奧利奧#這一波，將這個(gè)策略用得特溜。從一開始產(chǎn)品端的「八色奧利奧」將顏值和新奇做在了各個(gè)環(huán)節(jié)。后端的營(yíng)銷動(dòng)作，自然更嗨了。將美食跨界時(shí)尚界， 一只餅干 TVC硬是整出了時(shí)尚大片的范兒。

同步出街的一套兼顧時(shí)尚與美食的「食尚海報(bào)」玩得很巧，簡(jiǎn)潔的白底背景，配上layout得如西餐料理廚師抹調(diào)料的各色奧利奧夾心，簡(jiǎn)單的創(chuàng)意表現(xiàn)，呈現(xiàn)出的訊息卻并不少。整體畫面與#八色奧利奧 繽紛美美搭#的主題很契合，呈現(xiàn)不錯(cuò)的趣味。

并且，來(lái)自美食界、美妝界的各路kol 賣力的話題引導(dǎo)也是神助攻。成功地在口味之外，營(yíng)造更多的話題點(diǎn)，給到用戶更廣的話題參與、體驗(yàn)、自傳播的角度。

①時(shí)尚種草達(dá)人，跨界曬美食，字里行間將八色與顏值關(guān)聯(lián)，強(qiáng)調(diào)奧利奧作為零食除口感之外的價(jià)值。

② 腦洞達(dá)人紛紛出手，用新奇的創(chuàng)意和混搭，拓展奧利奧玩耍和想象的邊界，巧妙迎合了年輕人愛玩愛獵奇的心理。

③ 美食達(dá)人滿嘴飄香的花式吆喝，反復(fù)與用戶溝通經(jīng)典口味之外，新口味的奇趣之處。畢竟是零食，直接開撩用戶的味蕾，也是非常重要。

各路KOL花式帶貨種草力已然 MAX，但奧利奧的套路深且長(zhǎng)，還祭出了小鮮肉營(yíng)銷這一殺招，對(duì)于實(shí)力寵 idol 的粉絲來(lái)說，暴擊指數(shù)必然滿分。

奧利奧對(duì)于代言人吳磊的號(hào)召力了然于胸。所以，在以8色吳磊打造包裝這種基礎(chǔ)面的工作之外，更借勢(shì)吳磊熱播劇《沙?！罚?qǐng)來(lái)了劇里飾演吳磊好兄弟的朱戩和王皓軒，以及熱播劇小鮮肉查杰，巧妙借勢(shì)了《沙海》的熱度，讓鮮肉影響力成倍放大，玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。

一套密集的組合拳打下來(lái)，短短五六天，八色奧利奧帶上了好看、好玩、好吃、好有話題的網(wǎng)紅體質(zhì)。產(chǎn)品做到這個(gè)份上，哪里還是餅干，妥妥的成了社交幣啊，用戶自然樂意去曬、去展現(xiàn)個(gè)性。

結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直在變，但是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求也在不斷升級(jí)。如何將消費(fèi)者對(duì)新消費(fèi)體驗(yàn)的追求，與市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)空缺相結(jié)合，打造出足以拉動(dòng)品牌整體形象和行業(yè)占位的爆款單品，是品牌們孜孜不倦的追求，奧利奧這部分一直很突出。

回到本次「奧利奧八色賞味限定裝」，奧利奧的可取之處其實(shí)很明顯：在消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)要求不斷升級(jí)的當(dāng)下，首先將心思花在產(chǎn)品差異化、多樣性上。其次一定要圍繞目標(biāo)用戶喜歡的文化、話語(yǔ)體系、乃至于娛樂趨勢(shì)等角度，打造需要傳播的內(nèi)容和物料。

值得一提的是，這次天貓超市尚新活動(dòng)，是首次與單集團(tuán)合作的新品全鏈路孵化嘗試，不僅有八色奧利奧季節(jié)賞味限定裝，還有露怡進(jìn)口曲奇禮盒等符合中秋場(chǎng)景的新品。

，品叔想說：能敏感地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變了天，消費(fèi)趨勢(shì)有了別樣的波動(dòng)，是好事。只是，與其盲目地感嘆消費(fèi)分級(jí)，不如想想變化的背后又藏著什么變化。畢竟，00后的消費(fèi)需求，跟暫且還處在市場(chǎng)核心的90后/95后的一定不同。