糖果是很多小朋友戒不掉的癮，糖果的魅力到底有多大呢？軟糖在人們的記憶中是怎么樣的存在？中國的80后/90后們記憶最深的軟糖當屬旺仔QQ糖；而在國外，人們最熟知的軟糖是小熊軟糖了，它承載了很多人的童年回憶。

酸甜可口，口味多樣的小熊軟糖主要由明膠和蔗糖制作而成，在國外消費者眼中，它可能無法與健康零食聯(lián)系在一起，畢竟經(jīng)典的小熊軟糖是人們在心情不好或是去電影院時才會選擇的嗜好零食。雖然小熊軟糖很好吃，但平均每份小熊軟糖的糖含量高達25克以上，真讓人左右為難。

既想保證健康，又不想犧牲口味？年僅22歲的少女Tara Bosch在經(jīng)典小熊軟糖上發(fā)揮奇思妙想，創(chuàng)辦SmartSweets小熊軟糖公司，帶給消費者經(jīng)典小熊軟糖的口味，卻將含糖量降至每份2g，無負擔的甜蜜享受讓SmartSweets在發(fā)展幾乎停滯的糖果行業(yè)成功取得突破。從包SmartSweets上市僅僅9個月，SmartSweets經(jīng)歷了火箭式的增長，銷售額超過百萬美元。

1健康成為創(chuàng)辦SmartSweets的首因

SmartSweets是一家備受歡迎的小熊軟糖公司，該公司生產(chǎn)的SmartSweets小熊軟糖完全使用天然原料制成，非轉(zhuǎn)基因、不含麩質(zhì)、乳制品和大豆，膳食纖維含量高達24g，含糖量低至2g，可以替代含大量添加糖的傳統(tǒng)糖果，為消費者帶來健康美味無負擔的享受。

在成長過程中Tara Bosch非常喜愛糖果，也很喜歡糖果帶給她的美好回憶，但健康飲食方式并不建議攝入過多的糖果，Bosch也深知這一點。不健康的飲食習慣影響身體形象和自尊。隨著年齡的增長，她逐漸意識到健康源于生活中每個細微的聰明選擇，這像在白天多喝一杯水或擠出時間健身一樣重要。

在和祖母的一次談話中，Bosch得知祖母非常后悔多年來攝入了過量的糖，尤其是從大家都十分喜愛的那些糖果中。祖母向她講述了糖如何影響自己的健康，進而影響到生活質(zhì)量。正是這次談話帶給她的沖擊，加上Bosch的個人經(jīng)歷，促使她決心探索糖的現(xiàn)狀。

Bosch進行市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在人們食用的幾乎所有產(chǎn)品都添加了糖，從番茄醬到麥片再到果汁，更別提含糖量驚人的糖果了。她表示，糖正在以一種戲劇性的方式影響著社會，但卻從未像現(xiàn)在這樣觸手可及，隱藏在日常食物中。平均而言，美國人平均每天消耗超過70克的糖，每年要花費大約1萬億美元來對抗糖對健康產(chǎn)生的危害，從肥胖到癌癥，不一而足。這是一個緊迫的、具有價值的重大問題。

糖的問題如此迫切，但Bosch也認為，消費者應該為享受自己喜愛的食物而感到快樂，不應為了健康而犧牲口味。因此，Bosch激發(fā)了研究剔除糖分的糖果的想法。

2美味低糖糖果的夢想實現(xiàn)之路

為此，Bosch從亞馬遜購買了小熊軟糖模具，開始在廚房中試驗配方。Bosch坦誠，剛開始自己也不知道自己在做什么，但她內(nèi)心始終堅信會找到一種配方，一種創(chuàng)新的方法，開發(fā)出打敗傳統(tǒng)糖果的健康產(chǎn)品。為了專注于開發(fā)SmartSweets系列，Bosch甚至不惜退學。，歷經(jīng)無數(shù)次的失敗，Bosch終于找到了完美的配方組合，低糖美味的SmartSweets終于誕生。

SmartSweets小熊軟糖完全使用天然原料制成，非轉(zhuǎn)基因、不含麩質(zhì)、不含乳制品、不含大豆，且每份只含2克糖，最重要的是，SmartSweets并沒有喪失小熊軟糖應有的美味，也不用擔心它們所添加的防腐劑、化學物質(zhì)和未知成分。據(jù)稱，只要吃上一口SmartSweets ，會忘記外面所有其他含添加糖的糖果。

為了讓SmartSweets起航并為次制造業(yè)務提供資金，Bosch選擇了債務融資。當時年僅21歲的Bosch由于年齡的關(guān)系，并不能從銀行憑借信用記錄借到錢，但幸運的是，她找到了一些對年輕企業(yè)家友好的資源。

制造出SmartSweets后，為了上架銷售，Bosch不斷地電聯(lián)各個零售商，取得去店內(nèi)面談的機會，通過堅持不懈和持之以恒，終于找到了家合作零售商。

從面見個答應參加會議的零售商時Bosch聲音顫抖，緊張到不像話，而現(xiàn)在 SmartSweets已經(jīng)在加拿大各地的全食超市以及Bed Bath & Beyond等零售店賣出了超過百萬美元的產(chǎn)品，并在北美各地的零售商中不斷壯大自己的渠道。

Tara Bosch對SmartSweets的未來有著宏偉的計劃。消費者市場反應令人興奮。和驚喜，SmartSweets希望成為戒除糖分領(lǐng)域的全球領(lǐng)先創(chuàng)新糖果公司。公司的使命和愿景直接來自于糖對人們健康的負面影響，特殊而真實，公司存在的核心是天然地解決糖帶來的問題，并圍繞這個問題建立一個基于剔除糖分的社區(qū)。從包SmartSweets上市僅僅9個月，SmartSweets經(jīng)歷了火箭式的增長，未來也將繼續(xù)通過開發(fā)新產(chǎn)品來推動創(chuàng)新，同時迅速擴張以增加供應，從而滿足更多對戒除糖分充滿激情的消費者的需求。

這款軟糖是如何突破銷售百萬美元！通過以上分析相信大家都有所了解了，希望對您有所幫助喔！