市場(chǎng)一直都在不斷的發(fā)展和變化，如今果凍和布丁已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的食品，“輕親一口萌到你！”前段時(shí)間，在果凍零食圈里引起了熱烈反響的一句話。這是福建省輝達(dá)食品有限公司旗下品牌——萌小親的slogan，其代表的是萌小親卡通形象自身所攜帶的萌系特點(diǎn)，同時(shí)也是其產(chǎn)品品牌定位點(diǎn)。

長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)的果凍市場(chǎng)大部分都由一些一線的大品牌所占據(jù)，他們做的果凍產(chǎn)品擁有較強(qiáng)的渠道和大批次的忠實(shí)粉絲。而輝達(dá)食品的萌小親，以連鎖商超和各類零食便利店作為切入點(diǎn)，主攻年輕人的市場(chǎng)，以一款充滿“萌系風(fēng)格”的布丁品牌，做到眼下全渠道供貨的流量產(chǎn)品，與其產(chǎn)品自身所攜帶的產(chǎn)品力與其推廣渠道的細(xì)化、陳列的設(shè)計(jì)輔牙相倚。

口感推陳出新 產(chǎn)品結(jié)合定位

萌小親系列產(chǎn)品數(shù)量客觀，各類產(chǎn)品都經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，在市場(chǎng)占據(jù)一定份額的各類單品都深受市場(chǎng)喜愛(ài)。而今年推出的新款布丁，選擇的是主打甜品口感的奶酪布丁，采用的是優(yōu)質(zhì)奶粉、可口奶酪結(jié)合黃油，入口即化，清甜爽口，柔軟香滑，在味覺(jué)感官上甚至可以與作為西餐必備的新鮮甜品相媲美，那種香甜爽滑的感覺(jué)帶給你的不是一般的滿足！

同時(shí)，萌小親的產(chǎn)品力體現(xiàn)在其的很多方面，尤其是其對(duì)于消費(fèi)者的定位，當(dāng)下社會(huì)中，對(duì)于兒童的關(guān)注度在不斷提高，兒童是祖國(guó)的未來(lái)，是希望的象征，所以在對(duì)于消費(fèi)者定位階段，將萌小親定位成一個(gè)“萌系化”卡通形象，更貼近兒童的精神世界，其擬人化形象更能與兒童之間搭建一所溝通和交流的橋梁，讓兒童認(rèn)識(shí)到萌小親是他們成長(zhǎng)中的伙伴和生活中的趣味點(diǎn)。同時(shí)，消費(fèi)者人群又不僅僅局限于兒童，時(shí)下的年輕人追求個(gè)性張揚(yáng)，標(biāo)新立異，萌態(tài)可鞠的萌小親形象正好能夠激發(fā)他們的獵奇心理，兒童以及年輕人的消費(fèi)定位不僅能夠深層次挖掘萌小親的市場(chǎng)潛在價(jià)值、衍生布丁產(chǎn)業(yè)鏈，更促進(jìn)了萌小親的形象的生動(dòng)性和擬人化，由此擴(kuò)大萌小親系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，和消費(fèi)認(rèn)同感。

推廣別出心裁 渠道細(xì)化分布

萌小親對(duì)于品牌定位非常清晰，立足于“萌系”特點(diǎn)，在各銷(xiāo)售終端的產(chǎn)品陳列和推廣上，也是別出心裁，通過(guò)將傳統(tǒng)單一的陳列柜進(jìn)行改變升級(jí)，轉(zhuǎn)換形態(tài)和樣式，轉(zhuǎn)變?yōu)楦哂歇?dú)特性模型類的汽車(chē)甚至是新款航母類型、階梯類的上下分層次、風(fēng)車(chē)式的陳列柜，在終端能夠以其獨(dú)特的陳列方式在眾多的商品中脫穎而出，吸引到求知欲較強(qiáng)、好奇心較重的兒童和喜好創(chuàng)新、求變不求同的年輕人。同時(shí)，萌小親在進(jìn)行產(chǎn)品的展示和推廣過(guò)程中，結(jié)合了銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商合作的終端臨促，并利用一些能夠吸引相關(guān)年齡段消費(fèi)群體的小物件進(jìn)行產(chǎn)品推廣，包括氣球、水杯、玩偶等等，以小博大，用附贈(zèng)的小物件來(lái)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的推廣和初步的宣傳。

與此同時(shí)，萌小親產(chǎn)品渠道的開(kāi)拓已然做到了各大重要省市和部分關(guān)鍵性區(qū)域的有關(guān)系統(tǒng)，甚至很大一部分是國(guó)內(nèi)都比較出眾的系統(tǒng)渠道。萌小親合作并已經(jīng)進(jìn)行了產(chǎn)品進(jìn)駐的相關(guān)系統(tǒng)包括華潤(rùn)、步步高系統(tǒng)、胖東來(lái)商貿(mào)、山西的美特好、深圳的人人樂(lè)、鄭州的丹尼斯、洛陽(yáng)的大張、福建的新華都等等KA類連鎖的商超系統(tǒng)。除此之外，萌小親直接也將產(chǎn)品鋪進(jìn)了B類區(qū)域性中型渠道，以及相關(guān)C類零售終端的休閑零食店、連鎖店便利店，面包店等等。同時(shí)，萌小親敏銳地洞察到當(dāng)下中國(guó)社會(huì)的流行趨勢(shì)，借助抖音和直播等等的相關(guān)新媒體傳播渠道，進(jìn)行布丁相關(guān)產(chǎn)品渠道的拓寬。由于這個(gè)渠道接觸到的年輕消費(fèi)者的數(shù)量相對(duì)而言更為可觀，與萌小親的系列產(chǎn)品的消費(fèi)定位更為匹配，相輔相成，帶來(lái)更大的曝光率和更廣的影響范圍。也正是通過(guò)全渠道的產(chǎn)品細(xì)化推廣，萌小親才有如此龐大的消費(fèi)基數(shù)。

萌小親的成功不是偶然，在確保產(chǎn)品品質(zhì)以及口感的前提下，利用了更貼近時(shí)下潮流的“萌系”IP，結(jié)合更為合理的消費(fèi)定位和更優(yōu)質(zhì)的渠道細(xì)化，確保了萌小親的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和復(fù)購(gòu)率。輝達(dá)食品將“萌系化”、“營(yíng)養(yǎng)化”、“品牌化”、“創(chuàng)新化”作為品牌推廣的方向，將萌小親系列產(chǎn)品打造成為布丁屆的“藝術(shù)品”以及將萌小親品牌打造成為萌趣布丁盟主作為目標(biāo)，積極創(chuàng)新，穩(wěn)步發(fā)展，不忘初心，砥礪前行！