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洽洽小黃袋何以大殺四方?未來愿景目標(biāo)呢?

??2021-08-17 閱讀:360

隨著我們生活水平的不斷提高,消費(fèi)者對(duì)食品飲料的需求也在不斷的提高。而洽洽小黃袋,是洽洽旗下的每日?qǐng)?jiān)果品牌。在私下討論中,王斌表示在嚴(yán)重缺貨的前提下,9月份仍有望突破6000萬。而根據(jù)里斯全球合伙人、里斯中國公司總經(jīng)理張?jiān)频恼f法,洽洽小黃袋已經(jīng)殺到每日?qǐng)?jiān)果品類第二的位置。

這樣的成績(jī)絕非偶然。洽洽小黃袋何以大殺四方?洽洽未來又有怎樣的愿景目標(biāo)以及排兵布陣?本篇將為您一一解答。

聚焦瓜子主業(yè)

收割區(qū)域、提速全球化

據(jù)張?jiān)平榻B,結(jié)合21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的社會(huì)現(xiàn)狀,定位理論目前有六大主要原則:聚焦、品類創(chuàng)新、一詞釘心智、視覺錘、全球品牌、多品牌,這些元素都一一體現(xiàn)在洽洽的未來戰(zhàn)略上。

“基本上在每個(gè)領(lǐng)域中,最聚焦的品牌往往也是錢的品牌?!弊?995年品牌創(chuàng)立以來,瓜子產(chǎn)品一直是洽洽的主業(yè),目前已經(jīng)做到包裝瓜子三四成的份額,也應(yīng)該是洽洽今后持續(xù)投入和擴(kuò)張的品類,同時(shí)修剪掉一些諸如面包等枝枝叉叉的其他業(yè)務(wù),集中營養(yǎng)輸送主干。

張?jiān)普J(rèn)為,瓜子市場(chǎng)仍可挖潛。首先,洽洽應(yīng)該收割那些還沒能拿到領(lǐng)先份額的區(qū)域市場(chǎng);其次,人均消費(fèi)提高空間非常大;第三,全球市場(chǎng)仍然是藍(lán)海;,瓜子品類的分化裂變蘊(yùn)含巨大商業(yè)動(dòng)力,洽洽山核桃瓜子和焦糖瓜子已經(jīng)做出表率。綜合分析,瓜子市場(chǎng)完全有百億級(jí)別的空間,而洽洽做到50億并不困難。為了對(duì)應(yīng)洽洽在全球瓜子市場(chǎng)數(shù)一數(shù)二的定位,“享譽(yù)世界的中國瓜子”廣告語由此誕生。

打造第二主干

每日?qǐng)?jiān)果5年40億體量

從“聚焦”原則出發(fā),洽洽品牌應(yīng)該和瓜子綁定,具有性;但對(duì)于洽洽公司來說,多品類發(fā)展的時(shí)機(jī)也已經(jīng)成熟,培養(yǎng)“第二主干”。張?jiān)品Q,結(jié)合堅(jiān)果市場(chǎng)千億市場(chǎng)來看,每日?qǐng)?jiān)果至少有三四百億的發(fā)展空間,洽洽小黃袋為品類而來。

定論理論講究“認(rèn)知即事實(shí)”。全球消費(fèi)者都有一個(gè)共同認(rèn)知:出口/進(jìn)口的食品是更優(yōu)質(zhì)、更放心的選擇。因此,洽洽小黃袋搶占這一高地,定位“暢銷歐美40國,當(dāng)然更值得信賴”,會(huì)在消費(fèi)者心智中拔得頭籌;而把品牌和視覺結(jié)合起來的黃色包裝,是在終端奪取消費(fèi)者注意的“視覺錘”。

綜上所述,洽洽未來5年的目標(biāo)是把瓜子做到60億體量、每日?qǐng)?jiān)果40億體量 ,成洽洽百億規(guī)模。

洽洽小黃袋踐行新鮮戰(zhàn)略

沖擊百億規(guī)模目標(biāo)

當(dāng)然,洽洽小黃袋的成功也非里斯中國一家之力,產(chǎn)品本身品質(zhì)打造以及傳播渠道的選擇同樣至關(guān)重要。

“洽洽的堅(jiān)果,都是自己一顆一顆生產(chǎn)出來的,拒絕代加工?!蓖醣笾赋?,洽洽小黃袋是其“新鮮戰(zhàn)略”的主要載體之一,原料全球甄選,重點(diǎn)原料夏天全程冷鏈運(yùn)輸以確保新鮮,到廠后都會(huì)經(jīng)過低溫清洗、烘烤等環(huán)節(jié),工廠引進(jìn)TPM體系,每袋產(chǎn)品中投放吸氧劑和干燥劑并使用充氮包裝,保質(zhì)期定為8個(gè)月……總之,每一步每一環(huán)都是為了確保產(chǎn)品在貨架期內(nèi)都是新鮮的,這也是洽洽小黃袋最核心的產(chǎn)品力。

王斌指出,每日?qǐng)?jiān)果已經(jīng)是零食中增量的爆品,而洽洽小黃袋自推出至今,銷售額突破5億元大關(guān),并創(chuàng)造了兩個(gè):國內(nèi)線下銷售額、出口銷售額。洽洽學(xué)有所成,也得了權(quán)威認(rèn)可,其主導(dǎo)的“干堅(jiān)果貯藏與加工保質(zhì)關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目榮獲國務(wù)院頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng),洽洽小黃袋也成為首家入選健康品牌計(jì)劃的每日?qǐng)?jiān)果品牌。

在傳播層面,洽洽小黃袋嘗試了大量互動(dòng)式、植入式營銷,收效可觀。發(fā)布會(huì)上,洽洽董事長(zhǎng)陳先保表示,未來將投入億元用于洽洽小黃袋的營銷,今年線下的Mini秀將超過2萬場(chǎng),2019財(cái)年突破4萬場(chǎng)。此外,陳先保宣布正式和分眾傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作。

分眾傳媒是享譽(yù)國內(nèi)外的電梯媒體。分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春稱,電梯是一個(gè)相對(duì)封閉、相對(duì)廣告更為無聊的空間,所以消費(fèi)者會(huì)選擇主動(dòng)觀看電梯廣告,這也造了分眾傳媒“250萬終端、日覆蓋3億主流人群”的江湖地位。從公寓樓到寫字樓到影院,立體組合,分眾傳媒將無縫覆蓋洽洽小黃袋的目標(biāo)受眾,助力洽洽早日達(dá)成百億目標(biāo)。

每日?qǐng)?jiān)果市場(chǎng)群雄逐鹿,洽洽小黃袋能否如愿問鼎?畢竟,洽洽的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),是成為全球堅(jiān)果,我們且行且觀望。

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