国产一区曰韩二区欧美三区,国产精品成人一区二区三区,青青草国产青春综合久久,亚洲国产成人精品小蝌蚪,91嫩草国产在线观看免费,黄文小说txt免费下载,最近中文字幕完整版2018免费,欧美成人免费高清二区三区,久久精品国产亚洲网站

您好,歡迎來到食品加盟網(wǎng)!

掃碼關(guān)注

食品加盟網(wǎng)
微信掃碼關(guān)注

市場(chǎng)活躍度瞬息萬變 零食巨頭如何打破瓶頸

??2021-08-17 閱讀:462

近年來新零售廣受消費(fèi)者的青睞,面對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng),零食巨頭們?nèi)绾未蚱破款i呢?2018年,似乎有點(diǎn)“收割”的味道:先有小米“同股不同權(quán)”在香港IPO,后有美團(tuán)、騰訊音樂等互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸先后入場(chǎng)排隊(duì)。盡管大環(huán)境算不上太樂觀,但市場(chǎng)的活躍度依然。

其中,休閑零食行業(yè)也不甘示弱,先有良品鋪?zhàn)优抨?duì)IPO,后有去年被證監(jiān)會(huì)取消上市審核的三只松鼠再度發(fā)力挺近IPO。而此前,三強(qiáng)之一的百草味早于2016年駛?cè)胭Y本快車道,與紅棗好想你牽手上市。

可見,零食三巨頭擁抱資本的時(shí)間雖先后有序,但是戰(zhàn)略動(dòng)作鮮明。眼下的市場(chǎng)表現(xiàn)看,三只松鼠在2018年1-6月增速放緩,但慢中求穩(wěn);良品鋪?zhàn)觿t借勢(shì)”新零售“闖關(guān)上市。相較而言,更早擁抱資本的百草味”輕裝上陣“,上半年的市場(chǎng)表現(xiàn)可謂亮眼,增幅一直領(lǐng)跑休閑零食市場(chǎng)。

顯然,對(duì)于休閑零食行業(yè)來說,擁抱資本之后開啟的將是下一輪更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)萬億市場(chǎng),三強(qiáng)如何在消費(fèi)升級(jí)中打破流量瓶頸,如何化的重構(gòu)“人-貨-場(chǎng)”的關(guān)系無限接近和觸達(dá)消費(fèi)者,又如何為消費(fèi)者提供更有品質(zhì)的產(chǎn)品和更好的內(nèi)容等,或許成為他們需要下一輪解決的“成長(zhǎng)煩惱”。

一個(gè)核心變化

如果說在商業(yè)圈特說特說的“新零售”對(duì)你來說還有點(diǎn)距離的話,創(chuàng)造101以洶涌之態(tài)來襲后,相信不少人感受到了消費(fèi)的變遷。

是的,隨著消費(fèi)升級(jí),產(chǎn)品和服務(wù)的需求也逐漸朝著“品質(zhì)、品味、品格”的方向升級(jí),整個(gè)消費(fèi)環(huán)境,開始呈現(xiàn)以下幾個(gè)變遷趨勢(shì)和維度:

1. 消費(fèi)人群變遷,90后成為消費(fèi)升級(jí)的新引擎

以今年上半年《創(chuàng)造101》為例,核心受眾是以90后為主的年輕群體,更關(guān)鍵的是,他們不僅僅是受眾,更是整個(gè)產(chǎn)品的參與者,節(jié)目組精巧設(shè)計(jì),他們以“創(chuàng)始人”的身份參與其中,推進(jìn)真整個(gè)大產(chǎn)品中每個(gè)受自己喜愛的小產(chǎn)品的未來走勢(shì)。

透過創(chuàng)造101,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)占中國(guó)人口16%,增長(zhǎng)最快、影響力的中國(guó)消費(fèi)者群體之一,根據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示,從現(xiàn)在起到2030年,他們將貢獻(xiàn)中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的20%以上,明顯高于其他任何人口類別,顯然,這群“數(shù)字原住民”正在成為中國(guó)消費(fèi)新引擎。

2. 消費(fèi)認(rèn)知變遷,大眾消費(fèi)越來越理性

在物質(zhì)選擇極大豐富的氛圍中,大眾理性消費(fèi)趨勢(shì)越來越明顯,他們更明確品牌的性價(jià)比,考究產(chǎn)品品質(zhì),講究物有所值,服務(wù)到位,甚至滿足個(gè)人偏好等等。

3. 新需求驅(qū)使,消費(fèi)潮流更迭加速

隨著消費(fèi)進(jìn)入4.0時(shí)代,個(gè)性化和多元化的消費(fèi)需求越來越明顯,而為了滿足這些需求下的消費(fèi)者,品牌商和企業(yè)主則需要加快產(chǎn)品和服務(wù)上新的速度,在主動(dòng)引領(lǐng)和滿足消費(fèi)者的出發(fā)點(diǎn)驅(qū)使下,同時(shí)在不同消費(fèi)群體的主體需求變遷影響下,潮流的風(fēng)向變速加快,潮流迭代也加速。

4. 隨著消費(fèi)人群和他們需求的垂直細(xì)化

消費(fèi)場(chǎng)景的多元化同時(shí)又驅(qū)使觸達(dá)消費(fèi)者的渠道多元化,最核心的體現(xiàn)是線上線下一體化,同時(shí),消費(fèi)者對(duì)數(shù)字化和智能化的客觀需求增強(qiáng)。

三大“成長(zhǎng)煩惱”

顯然,在這種新變革下,整個(gè)休閑零食行業(yè)發(fā)展的短板和挑戰(zhàn)也越來越大:

1. 模式單一,凈利潤(rùn)有限

以三只松鼠和轉(zhuǎn)型后的百草味為例,都以電商運(yùn)營(yíng)為核心模式,而隨著獲取流量的成本變高,品牌的凈利潤(rùn)空間并不大,據(jù)三只松鼠IPO提交的招股說明顯示,其在2015~2017年度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,毛利率分別為0.4%、5.3%、8.3%。

而以線下渠道取勝的良品鋪?zhàn)樱M管后期跟進(jìn)了線上業(yè)務(wù),但同樣因?yàn)槌杀荆瑑衾麧?rùn)也不高,良品鋪?zhàn)拥墓矩?cái)報(bào)顯示,2015-2017年度,良品鋪?zhàn)拥拿史謩e為32.7%、32.7%、29.4%(與產(chǎn)品線有關(guān)),而同期的凈利潤(rùn)僅為1.5%、2.4%、2.2%。

眼下,三只松鼠通過布局IP嘗試業(yè)務(wù)模式拓展,以動(dòng)畫片、松鼠小鎮(zhèn)等舉措切入文娛市場(chǎng)。雖然比較迎合新消費(fèi)人群的需求,但眼下的效益而言,模式較重,資金鏈?zhǔn)芟?,短期變利并不十分明朗?/p>

2. 渠道單一,增長(zhǎng)空間有限

盡管新零售大旗自豎起之后已經(jīng)喊了一年多,但布局的動(dòng)作有點(diǎn)緩慢,迄今為止,三只松鼠、百草味仍然重度依靠線上渠道。

根據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合第三方獨(dú)立數(shù)據(jù)部門跟蹤來伊份、百草味等6 家企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱CR6,其中四家為上市公司)數(shù)據(jù)顯示, 2017年度CR6 的相對(duì)市占率(即企業(yè)銷售額/CR6 總銷售額)中,三只松鼠同比下行4.89%。相反,良品鋪?zhàn)雍桶俨菸毒€上銷量呈上升趨勢(shì),兩個(gè)品牌的相對(duì)占有率上行3.26%和1.57%。隨著利潤(rùn)紅利的減少,線上盈利的空間也將越來越小。

相較而言,良品鋪?zhàn)颖憩F(xiàn)良好,早期通過直營(yíng)、加盟等方式布局了線下零售體系,優(yōu)勢(shì)鮮明。但因?yàn)榫€上鋪設(shè)較晚,隨著線上流量紅利遞減,相較三只松鼠和百草味,優(yōu)勢(shì)并不明顯,也遠(yuǎn)未達(dá)到兩條腿穩(wěn)健走路的狀態(tài)。

3. 研發(fā)不足,同質(zhì)化嚴(yán)重

同質(zhì)化問題已成諸多行業(yè)發(fā)展的通病,休閑零食領(lǐng)域亦不例外。

相關(guān)資料顯示,2017年良品鋪?zhàn)拥难邪l(fā)投入占營(yíng)收比重僅為0.77%,2017年上半年三只松鼠的研發(fā)比重也僅為0.24%。而在這連百分之一都不到的研發(fā)投入中間,絕大部分都是用來進(jìn)行產(chǎn)品布局或者包裝設(shè)計(jì),而生產(chǎn)環(huán)節(jié)的投入幾乎為零,基本上采用的是與第三方合作的方式。

據(jù)了解,百草味2017年在臨江總部生產(chǎn)基地正式啟用期間啟動(dòng)了食品研究院,產(chǎn)品研發(fā)聲勢(shì)較大,也拓展了果木炭火烤、低溫烘烤、FD凍干技術(shù)等一系列創(chuàng)新,但根據(jù)好想你2017年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),其研發(fā)投入占比與良品鋪?zhàn)?、三只松鼠相左不多?/p>

顯然,未來要想占得更大的市場(chǎng),三強(qiáng)仍需在研發(fā)創(chuàng)新上做出更大的投入。

四個(gè)角逐核心力

鑒于上述發(fā)展不足問題,同時(shí)又面對(duì)新的消費(fèi)環(huán)境和行業(yè)增長(zhǎng)空間,不少業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,未來幾大品牌的發(fā)展,將核心圍繞“四大力”展開角逐:

1. 產(chǎn)品永遠(yuǎn)是王道,品質(zhì)化、健康化是必然趨勢(shì)

根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告,食品行業(yè)的發(fā)展,品質(zhì)化和健康化成為重中之重。

而隨著消費(fèi)升級(jí),休閑零食在呈現(xiàn)出代餐化趨勢(shì)的前提下,則需要突出品質(zhì)化和健康化的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)而適應(yīng)代餐的消費(fèi)場(chǎng)景。但不管趨勢(shì)如何變,產(chǎn)品永遠(yuǎn)是王道。

這需要各大品牌在未來的發(fā)展中確保產(chǎn)品的品質(zhì),降低甚至消除食品質(zhì)量安全問題,同時(shí),加大新品的研發(fā)力度,在健康化、品質(zhì)化的趨勢(shì)下,為消費(fèi)者提供更多、更優(yōu)質(zhì)的選擇。

2. 渠道是流量,布局線上線下一體化無限度觸達(dá)消費(fèi)者隨著新零售的到來,消費(fèi)場(chǎng)景化成為消費(fèi)領(lǐng)域的高頻詞之一。作為快消品,渠道依然在接下來的發(fā)展中核心,而在場(chǎng)景化消費(fèi)的氛圍中,渠道則意味著各種能無限接近和觸達(dá)消費(fèi)者的方式,其中既有有更多選擇性的電商購(gòu)物渠道,也有近在咫尺,5分鐘即可觸達(dá),完成消費(fèi)行為的線下零售模式。但不管哪種模式,誰能更快、更便捷、更有優(yōu)勢(shì)的觸達(dá)消費(fèi)者,誰將贏得更大的增長(zhǎng)空間。

3. 精細(xì)化運(yùn)營(yíng),服務(wù)才能贏得消費(fèi)者青睞

從攤點(diǎn)散裝到精裝禮盒,再到適合各種場(chǎng)景的小包裝產(chǎn)品,顯然,休閑零食的精細(xì)化從包裝維度可以窺一斑見全豹。

但在光看顏值和下一步簡(jiǎn)單的動(dòng)作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,在未來的競(jìng)爭(zhēng)中,從產(chǎn)品的研發(fā)初衷,到上市推廣,到購(gòu)物體驗(yàn),再到售后的交互等整個(gè)消費(fèi)鏈中,都需要有效而無限的挖掘消費(fèi)者的潛在“買賬點(diǎn)”,甚至激發(fā)消費(fèi)者“買櫝買珠”的消費(fèi)心理,通過品牌主精細(xì)化的運(yùn)作,為消費(fèi)者提供服務(wù)體驗(yàn)。

4. 好內(nèi)容加持,提升品牌力,增加品牌粘性和忠實(shí)度和服務(wù)一樣,未來產(chǎn)品的吸引購(gòu)買力維度中,一個(gè)好品牌的好內(nèi)容輸出作為軟實(shí)力是附加值。但不一樣的是,好內(nèi)容能夠強(qiáng)化消費(fèi)者的心理認(rèn)知和品牌忠實(shí)度。

三只松鼠的IP卡通形象,顯然為品牌的辨識(shí)度和粘性貢獻(xiàn)可觀。相對(duì)比較低調(diào)、溫和的百草味,則更善于通過產(chǎn)品來與消費(fèi)者情感溝通,從切入過年場(chǎng)景的“外婆的灶臺(tái)”“全家的年夜飯”等系列年貨堅(jiān)果禮盒到暖心的抱抱果與回憶青春的匆匆辣年。此外,還善于運(yùn)用視頻內(nèi)容,以2018年年貨節(jié)走心視頻為例,百草味通過關(guān)注社會(huì)痛點(diǎn)問題,引發(fā)消費(fèi)者共鳴,進(jìn)而激發(fā)了品牌與消費(fèi)者之前的情感溝通,促進(jìn)了品牌好感和認(rèn)知度,增強(qiáng)了品牌粘性。

當(dāng)然,因?yàn)槭袌?chǎng)本身的復(fù)雜性和品牌主自身發(fā)展的內(nèi)外因素,休閑零食的未來之戰(zhàn)中,各大品牌究竟靠什么取勝,目前言之尚早,但面對(duì)越來越理性,越來越挑剔的消費(fèi)者,誰能真正做到“用戶至上”,誰將贏得更大的制勝幾率。

市場(chǎng)活躍度瞬息萬變,零食巨頭如何打破瓶頸!讓我們拭目以待吧!

免責(zé)聲明:
本站部份內(nèi)容系網(wǎng)友自發(fā)上傳與轉(zhuǎn)載,不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn);
如涉及內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)聯(lián)系,我們將在第一時(shí)間刪除內(nèi)容!

食品加盟網(wǎng)