隨著時代的發(fā)展,中國面包行業(yè),在10月又迎來一顆重磅炸彈。在國慶期間,達利食品發(fā)布了短保新品牌“美焙辰”的宣傳片,宣布推出五大系列數(shù)十款產(chǎn)品進軍短保面包市場,并提出由設(shè)備、研發(fā)、配送、價格、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)五大產(chǎn)品優(yōu)勢作為基礎(chǔ)的“即鮮體系”,投入25億元重金為“沖擊短保面包品類”的目標保駕護航。
作為烘焙行業(yè)的“老大哥”,達利食品此舉志在解決短保面包行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、創(chuàng)新能力弱以及沒有真正全國性企業(yè)等行業(yè)痛點,那么美焙辰的機遇和前景到底如何呢?食品板此采訪了業(yè)內(nèi)權(quán)威專家以及短保渠道商,來聽聽他們的看法。
行業(yè)專家點評前景
達利美焙辰優(yōu)勢盡顯
“短保面包在西方一直占主流,而中國長時間以來都是大流通面包,的問題是不好吃?!编嵵荽髮W教授、新營銷理論創(chuàng)始人劉春雄認為,“短保面包無疑是更好吃的那個,但十分考驗供應(yīng)鏈以及營銷的集中性,達利食品尤其擅長爆發(fā)式傳播,確保產(chǎn)品鋪下去能夠全方位占領(lǐng)消費者心智?!睋?jù)悉,達利食品此次將投入5億元用于品牌推廣,全國衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體……讓品牌得以無處不在,迅速家喻戶曉!
“健康是大趨勢,尤其不含防腐劑的食品會更受青睞,短保面包前景是光明的?!敝袊称饭I(yè)協(xié)會面包糕餅專業(yè)委員會秘書長張輝表示。目前短保面包在早餐市場中分量漸重,而達利在面包市場耕耘已久,對于早餐場景也通過前期中保系列產(chǎn)品成功鋪設(shè)品牌形象,構(gòu)建起完善的早餐面包產(chǎn)業(yè)體系;更何況,達利食品已經(jīng)有近30年烘焙產(chǎn)品運作經(jīng)驗,建有專業(yè)研發(fā)中心,麾下銷售體系覆蓋近4000名經(jīng)銷商、百萬終端網(wǎng)點,操盤短保面包可謂得天獨厚,優(yōu)勢明顯。
“憑借新鮮這一優(yōu)勢,短保面包更能贏得主流人群?!北蛔u為“競爭戰(zhàn)略人”的君智咨詢董事長謝偉山表示?!斑_利食品優(yōu)勢很明顯,在設(shè)備方面投入了20億元,都是全球范圍內(nèi)先進的設(shè)備,可以保證產(chǎn)品質(zhì)量,我認為達利食品應(yīng)該會有不錯的收獲?!睆男麄髌梢钥吹?,這些設(shè)備分別引自德國、日本、荷蘭等,達利食品以此建設(shè)全新萬級凈化生產(chǎn)車間,確保設(shè)備無代差,產(chǎn)品品質(zhì)新鮮且穩(wěn)定。
此外,糖煙酒周刊雜志社副總編輯、食品行業(yè)專家梁劍補充稱,配送環(huán)節(jié)可謂短保面包的生命線,美焙辰在物流方面充分體現(xiàn)了“兵貴神速”的優(yōu)勢:經(jīng)銷商通過APP下單后,每天凌晨新訂單產(chǎn)品出廠,6個小時后已經(jīng)出現(xiàn)在貨架上,保障消費者每天可以吃到營養(yǎng)、新鮮的美味面包。據(jù)介紹,現(xiàn)在業(yè)內(nèi)以中央工廠分發(fā)為主流分發(fā)模式,而達利食品依托眾多生產(chǎn)基地和數(shù)十年全國化運作經(jīng)驗,率先實現(xiàn)經(jīng)銷商倉庫分發(fā)模式,從而得以大大縮短訂單周期與配送時間。
渠道商熱議機遇
達利美焙辰深得人心
不止業(yè)內(nèi)專家看好美焙辰,短保渠道商同樣紛紛熱議評價。比如以短保高效配送享譽、服務(wù)6000多家終端網(wǎng)點的渠道商——鄭州多芙鮮面包配送服務(wù)中心總經(jīng)理王鐵良在短保領(lǐng)域頗有心得,他認為“達利品牌知名度高,渠道網(wǎng)絡(luò)健全,終端接受度應(yīng)該沒問題?!睋?jù)悉,美焙辰短保產(chǎn)品共分為湯熟吐司系列、營養(yǎng)吐司系列、軟芯面包系列、營養(yǎng)餐包系列和起酥面包系列,既有針對目前暢銷產(chǎn)品的升級,也有達利自主研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品,此外還有多款中保產(chǎn)品,豐富的產(chǎn)品組合既可以廣泛覆蓋不同喜好和需求的消費人群,也為渠道商提供更多銷售空間,實現(xiàn)廠商共贏。
江西南昌義生隆食品商行董事長徐英俊曾做過13年的達利經(jīng)銷商,他表示“達利僅食品板塊產(chǎn)品每年能產(chǎn)出100億左右的銷售額,基本上架能銷售,這是不多見的,而且這次新品應(yīng)該有相應(yīng)的扶持政策,以打消經(jīng)銷商顧慮,達利團隊現(xiàn)在也很關(guān)注市場鋪貨率?!狈催_利食品歷年財報,2014年~2017年其食品業(yè)務(wù)營業(yè)收入分別為84.95億元、95.19億元、97.65億元、99.72億元,逐年攀高,根深葉茂,尤其“達利園”品牌更是幾乎家喻戶曉的品類代表。
所以,美焙辰“肉眼可見”的優(yōu)勢自然引起了大量渠道商的代理興趣。湖南810便利店創(chuàng)始人朱總稱,“我曾在日本看過7-11便利店面包早餐市場的廣度,對這一市場前景充滿信心。目前國內(nèi)流通渠道我非常看好達利這一大品牌,之前錯過豆本豆非常遺憾,這次美焙辰的代理權(quán)我勢在必得!”
還有安徽銅陵某品牌牛奶經(jīng)銷商童總?!斑_利在馬鞍山有生產(chǎn)基地,距離銅陵很近,這對于短保操作非常重要?!蓖傇诘弥缕沸畔⒑蟊硎究春茫拔夷壳霸诮?jīng)營多品牌鮮奶,和短保面包是非常好的搭配?!睆耐偟陌咐梢钥闯?,達利生產(chǎn)基地優(yōu)勢明顯,能夠滿足全國范圍內(nèi)的配送需求,這在同業(yè)競爭中將發(fā)揮重大作用。據(jù)悉,美焙辰將在達利18家生產(chǎn)基地同步啟動,這樣的高起點入局勢必會一鳴驚人。此外,達利食品覆蓋全國的生產(chǎn)模式帶來巨大成本優(yōu)勢,因此在產(chǎn)品定價上將更有競爭力。
達利美焙辰橫空出世,能否如愿登上品類王座?總結(jié)其宣傳片透露的五大優(yōu)勢——設(shè)備先進;研發(fā);品類豐富;配送領(lǐng)先;規(guī)模效應(yīng),三大戰(zhàn)略——全新品牌,專業(yè)形象;統(tǒng)一視覺,彰顯價值;創(chuàng)新營銷,引領(lǐng)傳播,采用以絲帶為主元素的統(tǒng)一視覺沖擊力,黃磊、楊紫的雙星代言,可見信心十足,勢在必得!
正是基于上述優(yōu)勢的積累,達利食品才有底氣喊出“沖擊短保面包品牌”的目標。
以上是對達利進軍短保面包市場,行業(yè)專家熱議前景和機遇!的相關(guān)新聞,縱觀達利食品歷來的推新軌跡,遠有樂虎、和其正等均位居品類前三,近有純切薯片銷售喜人,豆本豆砍下近20億銷售額……我們有理由相信,達利美焙辰會以新貴的身份閃耀短保面包市場,狹路亮劍,后來居上!