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三只松鼠新品發(fā)布會 連發(fā)11款零食新品

??2021-08-17 閱讀:976

三只松鼠作為當前中國銷售規(guī)模的食品電商企業(yè)。在11月7日,三只松鼠在南京舉辦了以“造零食”為主題的新品發(fā)布會,現(xiàn)場共有11款特色迥異的零食新品亮相,創(chuàng)始人章燎原也在會后的媒體專訪環(huán)節(jié),產(chǎn)品、渠道、供應鏈等問題一一進行解答。

三只松鼠豪送五噸零食

現(xiàn)場通過“場景感知+真人演繹+體驗互動”的表現(xiàn)形式,在綜藝秀的視聽效果中11款零食新品先后亮相:主打健康生活的“每日堅果”,搞怪辣條“好多啦”、藤椒味湯面“抖唇”,果木風味烤牛肉“大牛氣”,混合型巧克力制品“榛楂心”,即食海鮮“口袋海鮮”、切片型薯片“肥宅鮮切飼料”,不是肉勝似肉的素食產(chǎn)品“菇的肉”,適應年輕人快節(jié)奏生活的自熱燒烤“撩燒”,以及為精致人群提供的瓶裝果仁“小瓶果”……集中展現(xiàn)了三只松鼠對“風味、鮮味和趣味”的追求。

尤其值得一提的是,發(fā)布會結(jié)束前章燎原在現(xiàn)場抽取了一位觀眾,贈送一卡車總計五噸的零食!

據(jù)介紹,這11款新品已經(jīng)加入三只松鼠的預售清單,其中每日堅果銷售65000件,抖唇藤椒面熱賣超過11000桶。預售期間,三只松鼠首日僅用25分鐘完成去年全天銷量,截至目前預售超過50萬件,金額超3850萬,同比增幅75%!

2018年營收穩(wěn)破80億元

三只松鼠未來依托“五位一體”

2017年,三只松鼠實現(xiàn)營收68.5億元,其中雙十一當天全渠道銷售5.22億元,同比增長不甚如意。章燎原坦言,三只松鼠遇到了“坎”,曾經(jīng)盲目尋求品類擴張而忽視產(chǎn)品的與時俱進,沒能跟上消費升級的節(jié)奏,所以今年一邊做加法一邊做減法:在產(chǎn)品體驗方面實現(xiàn)更多細節(jié)性提升,比如推行極鮮戰(zhàn)略,所有產(chǎn)品達到消費者手中都是20天以內(nèi)生產(chǎn)的,同時砍掉不符合三只松鼠調(diào)性和標準的冗余產(chǎn)品,比如上半年的推出的蛋糕系列下架了近1/3。

重新出發(fā)的三只松鼠今年保守銷售額可以達到80億元,依托“五位一體”的新發(fā)展模式(深耕產(chǎn)品、玩轉(zhuǎn)全網(wǎng)、立足線上、贏在全國、沉淀能力),2019年將實現(xiàn)100億的銷售目標,屆時對標的企業(yè)將是達利、旺旺、億滋這些百億級別的食品巨頭。

所謂“五位一體”,指的是以創(chuàng)新為導向,線上線下相融合的新時代的造貨模式。其中,深耕產(chǎn)品指的的是立足于平臺化的研發(fā),聯(lián)合伙伴打造創(chuàng)新的產(chǎn)品;玩轉(zhuǎn)全網(wǎng)強調(diào)社交傳播化,立足全網(wǎng)平臺形成產(chǎn)品認知和口碑;立足線上指的是成交線上化,以全網(wǎng)平臺銷售成果決定產(chǎn)品去留;贏在全國則表示線下分銷化,從線上走到線下,柔性定制,全國分銷;沉淀能力則強調(diào)全鏈數(shù)字化,通過數(shù)字技術(shù)沉淀數(shù)字化的供應鏈能力,由此形成完整閉環(huán)。

值得一提的是,曾經(jīng)三只松鼠被詬病“渠道單一”,線上銷售占比一度達到95%~98%,因此章燎原一直在積極開拓線下市場,比如通過零售通渠道月銷售額達到4000萬元,觸達70萬家終端小店,復購店鋪超過65%,再加上投食店、松鼠聯(lián)盟小店等線下布局,目前線上規(guī)模占比已經(jīng)降到80%,未來幾年的理想狀態(tài)是“五五開”。

直言不擅長飲料

或贈送100萬罐做試驗

今年9月時,三只松鼠曾宣布將在臘八節(jié)時上線一款飲料新品“第二大腦”,食品板也重點向章燎原了解了該產(chǎn)品的未來規(guī)劃。

章燎原稱,作為堅果的衍生品,“第二大腦”是三只松鼠必須要做的試水。三只松鼠目前有8000萬用戶,旗艦店每年有6億人次的流量,飲料新品上線后肯定能收獲一批種子用戶。

同時,章燎原坦承并不擅長做飲料,“第二大腦”的成本遠超想象,所以到現(xiàn)在都不知道應該如何定價,規(guī)劃上線以后做一些定制化的營銷或者大規(guī)模贈送,最多100萬罐送出去做做試驗,根據(jù)信息回流的情況再做打算。

以上是對三只松鼠新品發(fā)布會,連發(fā)11款零食新品的相關(guān)新聞,章燎原表示,正因為不專業(yè),才能給那些專業(yè)的“搗搗亂”,或許飲料行業(yè)會出現(xiàn)一些新的可能性。

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