三只松鼠作為當(dāng)前中國銷售規(guī)模的食品電商企業(yè)。在去年雙十一,三只松鼠全渠道銷售額5.22億元,同比微增不到3%,章燎原視之為失敗和挫折,并喊出“讓三只松鼠重新偉大”的口號;365天之后,三只松鼠用單日6.82億元銷售額、超過30%增幅的成績再一次實現(xiàn)了“吹過的牛逼”。
首先,三只松鼠天貓旗艦店累計實現(xiàn)銷售額4.51億元,是天貓食品行業(yè)名副其實的“七冠王”。
據(jù)天貓平臺的數(shù)據(jù),三只松鼠雙十一銷售額是天貓食品行業(yè)第2~9名銷售額之和,其中第2、3名的銷售額之和相當(dāng)于三只松鼠的67%。此外,三只松鼠包攬了行業(yè)熱銷單品前八名。
據(jù)統(tǒng)計,三只松鼠旗艦店雙十一訪客量達到2200萬人,是天貓雙十量的品牌店鋪。而三只松鼠旗艦店的粉絲量也突破2000萬,是目前天貓所有品牌店鋪中粉絲數(shù)最多的一家。
其次,三只松鼠直營連鎖中心銷售額1247萬元,由48家投食店共同完成,單店日均銷售25.9萬元,同比增長259%。
過去兩年,三只松鼠放緩了投食店的開店速度,目前已經(jīng)輕車熟路,會再次調(diào)整開店節(jié)奏,預(yù)計明年開店超過150家,未來5年達成1000家的既定目標(biāo)。
然后,三只松鼠分銷業(yè)務(wù)中心銷售額1300萬元,主要指快消B2B平臺阿里零售通。
據(jù)悉,三只松鼠自今年6月正式進駐零售通后,現(xiàn)在月銷售額達到4000萬元,觸達70萬家終端小店,復(fù)購店鋪超過65%,已經(jīng)在零售通平臺休閑零食品牌中名列前茅。
社交業(yè)務(wù)中心實現(xiàn)銷售額3458萬元,拼多多等平臺表現(xiàn)突出。
電商業(yè)務(wù)中心銷售額約1.7億元,其中京東自營7921萬元,京東旗艦店5100萬元,天貓超市2940萬元,三方渠道1018萬元。
銷售業(yè)績背后,是強大產(chǎn)品力的體現(xiàn)。今年11月7日,三只松鼠攜“五位一體”新模式下的11款單品,對外界傳遞出明確信號:“創(chuàng)造貨+構(gòu)建體驗”是三只松鼠的核心能力。11款單品在雙十一大促中銷售額超過5000萬元,其中,產(chǎn)品、包裝雙升級的每日堅果銷售40萬份成為斷貨王,小瓶果也收獲18萬瓶銷量,三只松鼠的“造貨能力”可見一斑。
介紹完2018年雙十一的戰(zhàn)績,章燎原又宣布了接下來2019年松鼠要做的三件事:
其一,極鮮+短保:2019年松鼠要實現(xiàn)所有自營渠道產(chǎn)品發(fā)出日期與生產(chǎn)日期不超過20天;
其二,構(gòu)建提升獨特風(fēng)味與體驗力:2019年,三只松鼠20-30%產(chǎn)品構(gòu)建三只松鼠創(chuàng)新的獨特風(fēng)味;所有形象、包裝全面升級,提升調(diào)性;全線植入體驗方案,強化與主人間每一個接觸點;
其三,開放與協(xié)同:研發(fā)、創(chuàng)意、設(shè)計、品牌、組織、管理等一切平臺化,提高核心能力。
以上是對揭示三只松鼠單日銷售6.82億元怎么來的?!的相關(guān)新聞,三只松鼠已經(jīng)重回偉大,并且將繼續(xù)偉大。如果預(yù)計明年雙十一,三只松鼠單日全渠道銷售額超過10億元,您覺得這個小目標(biāo)能實現(xiàn)嗎?