現(xiàn)如今的市場競爭非常的激烈，而且大多數(shù)企業(yè)為了搶占更多的市場份額，讓產(chǎn)品銷量在盡可能短的時(shí)間內(nèi)呈爆發(fā)式增長，很多品牌都熱衷于打造爆款產(chǎn)品。對(duì)于新品而言，在競爭激烈的市場上成為爆款無疑是旗開得勝，贏在了起跑線上。但是，在初嘗爆款帶來勝利戰(zhàn)果的同時(shí)，大批的跟隨者也隨之蜂擁而至，爆款的優(yōu)勢也將被后來者慢慢分化直至磨平。

爆款之后的出路在哪？我們該如何讓爆款的熱度延續(xù)？這是值得每一個(gè)企業(yè)認(rèn)真考量的問題。

重視市場回音 調(diào)整清晰定位

在大多數(shù)人眼中，爆款符合大眾口味，滿足了廣大群眾的喜好需求，因此銷量得以一路飆升。爆款的成功建立在擁有數(shù)量龐大的銷量基礎(chǔ)上，這一點(diǎn)我們不可否認(rèn)，但這并不意味著廣撒漁網(wǎng)能創(chuàng)造爆款。恰恰相反，爆款產(chǎn)品之所以風(fēng)靡市場，得益于對(duì)目標(biāo)人群的定位和針對(duì)性的需求把握。只要牢牢抓住這部分人群的心智“對(duì)癥下藥”，使其需求得以滿足，其銷量的成長空間不可小覷。

爆款首戰(zhàn)告捷之后，大批的競品即將跟風(fēng)上場，面對(duì)行業(yè)內(nèi)虎視眈眈的競爭者，讓爆款擁有更加明晰的定位顯得非常重要，這關(guān)系到目標(biāo)人群是否能從眾多高仿品中成功定位到你的產(chǎn)品，讓爆款的熱度流量持續(xù)導(dǎo)入你的品牌。

當(dāng)首批爆款在市面上迅速走紅，企業(yè)必然會(huì)聽到一些市場的聲音，得到銷售前線的一手?jǐn)?shù)據(jù)反饋，請(qǐng)務(wù)必重視這些最真實(shí)有效的回音?？v使競品盲目跟風(fēng)，在產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品利益點(diǎn)、甚至宣傳上打擦邊球，他們也不具備這些資源優(yōu)勢，這為爆款首發(fā)企業(yè)在接下來的產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)上提供了關(guān)鍵性的指導(dǎo)方向。企業(yè)要做的是根據(jù)產(chǎn)品各個(gè)SKU的銷量數(shù)據(jù)及消費(fèi)者反饋，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化更符合目標(biāo)人群的清晰定位，掌控爆款走向的全局趨勢，始終走在后來者的前位，打好每一場有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭。

導(dǎo)入爆款基因 嫁接品牌價(jià)值

任何產(chǎn)品都有生命周期，即便是爆款也避免不了被淘汰更新的結(jié)局，但產(chǎn)品所積累的價(jià)值卻會(huì)最終沉淀到品牌。無論是什么時(shí)期流行的爆款，其被市場接受認(rèn)可的角度各不相同，可能是場景優(yōu)勢、品類優(yōu)勢、個(gè)性優(yōu)勢、情感優(yōu)勢、包裝優(yōu)勢……它們共同構(gòu)筑了品牌的爆款基因。這些看似不同維度的基因，都系統(tǒng)地見證了品牌在市場爆發(fā)的每個(gè)足跡，消費(fèi)者對(duì)這些爆款基因的碎片式記憶，疊加導(dǎo)入了品牌印象。

大格局認(rèn)為品牌應(yīng)該嫁接這些爆款的閃光點(diǎn)，并利用爆款熱度進(jìn)行品牌造勢，加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)，將流量關(guān)注度鏈接到品牌，為品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度積累財(cái)富。隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)步，即使產(chǎn)品更新?lián)Q代、千變?nèi)f化，消費(fèi)者迭代，品牌也將被銘記于心，為下一個(gè)爆款的誕生保駕護(hù)航、錦上添花。

爆款原創(chuàng)保護(hù) 可連續(xù)性創(chuàng)新

爆款有模仿跟隨者在所難免，品牌不能避免競爭，但可以教育并引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知誰才是爆款的。道理很簡單，像在所有的競技賽場上，人們記住的永遠(yuǎn)都是獲勝者，而“第二名和第三名是誰”似乎并沒有那么重要，先入為主的心智占領(lǐng)，為爆款原創(chuàng)者提供了更多機(jī)會(huì)。面對(duì)來勢洶洶的各種模仿抄襲，大格局認(rèn)為有必要為自己的原創(chuàng)成果開展保護(hù)措施，為的不僅是搶占更多的市場份額，更是為消費(fèi)者在魚龍混雜的迷霧中點(diǎn)亮一盞明燈，避開雜牌亂牌及劣質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)陷阱。

時(shí)代在變，人群在變，需求更是不停更新，產(chǎn)品在消費(fèi)者心中扮演的角色自然也截然不同。對(duì)于消費(fèi)者而言，選擇購買誰的產(chǎn)品關(guān)鍵在于誰能更懂他們。為了避免爆款曇花一現(xiàn)的悲劇，大格局建議保持爆款可連續(xù)性的創(chuàng)新。在首批爆款的基礎(chǔ)上取其精華，去其糟粕，保持爆款最核心的價(jià)值不變，進(jìn)行系列的創(chuàng)新研發(fā)。這要求的不僅是對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，更要在發(fā)現(xiàn)需求、挖掘需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造更多的需求，并直切他們的要害。

爆款不僅是一只成功的產(chǎn)品，更是品牌不斷向上發(fā)展的墊腳石，爬得多高，取決于石頭的高度。大格局認(rèn)為品牌在擅長打造爆款的同時(shí)，更要懂得如何經(jīng)營爆款，讓熱度延續(xù)，并持續(xù)升溫，讓墊腳石越搭越高，品牌效益才能得以長青長興。