相信喜歡吃零食的人對(duì)來(lái)伊份都非常的了解，它是市面上非常常見(jiàn)的零食品牌，而且一直深受大多數(shù)消費(fèi)者的青睞。由“主板零食股”來(lái)伊份及其旗下專(zhuān)業(yè)文創(chuàng)公司伊奇樂(lè)文化，集結(jié)國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫團(tuán)隊(duì)打造的美食科幻動(dòng)畫(huà)片《超級(jí)伊仔》在國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)界掀起一波熱潮。自11月5日《超級(jí)伊仔》登陸卡酷少兒頻道以來(lái)，連連攻占動(dòng)漫收視榜榜首，市場(chǎng)份額連續(xù)超10%。隨著全國(guó)各大電視臺(tái)及芒果TV、騰訊、愛(ài)奇藝等主流視頻網(wǎng)站的持續(xù)熱播，《超級(jí)伊仔》的授權(quán)業(yè)務(wù)也緊鑼密鼓展開(kāi)。來(lái)伊份作為“休閑食品巨頭”目前已經(jīng)成功自建IP，然而，未來(lái)如何放大IP價(jià)值，跑通IP授權(quán)模式，正備受行業(yè)關(guān)注。

IP授權(quán)模式初探

近年來(lái)，中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)融資額增長(zhǎng)迅猛，尤其在2016年，IP價(jià)值爆發(fā)，泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，大量資本涌入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1518.1億元，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)值將進(jìn)一步增長(zhǎng)，增長(zhǎng)率為16.3%。但行業(yè)專(zhuān)家表示，中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)雖潛力十足，動(dòng)漫IP授權(quán)成中國(guó)新的萬(wàn)億藍(lán)海市場(chǎng)，但中國(guó)動(dòng)漫IP授權(quán)市場(chǎng)尚處于價(jià)值洼地階段。

國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP稀缺和價(jià)格不斷上漲，令下游企業(yè)向上游動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)尋求授權(quán)的成本越來(lái)越高，而向外輸出版權(quán)對(duì)動(dòng)漫IP生命周期和盈利期的延長(zhǎng)也動(dòng)力不足。對(duì)此，來(lái)伊份靠自建動(dòng)漫IP《超級(jí)伊仔》另辟蹊徑。

IP市場(chǎng)黃金法則所謂：“近期看IP及權(quán)益搶奪、中期看IP催熟、長(zhǎng)期看IP自建”。

與國(guó)內(nèi)綜合電子休閑娛樂(lè)萬(wàn)達(dá)合作伙伴“大玩家超樂(lè)場(chǎng)”的授權(quán)合作項(xiàng)目是來(lái)伊份《超級(jí)伊仔》IP授權(quán)業(yè)務(wù)的首次嘗試。自10月10日與“大玩家超樂(lè)場(chǎng)”達(dá)成戰(zhàn)略合作，隨后全國(guó)萬(wàn)達(dá)“大玩家超樂(lè)場(chǎng)”鋪設(shè)“伊仔”娃娃機(jī)，“伊仔家族”系列公仔娃娃從銀幕上走到線(xiàn)下，與廣大伊仔家族的粉絲親密接觸。

10月下旬，全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)“大玩家超樂(lè)場(chǎng)”內(nèi)娃娃機(jī)渠道完成新一輪鋪貨，“伊仔家族”作為其主推IP衍生品，觀(guān)眾流量近億人。作為國(guó)內(nèi)綜合電子休閑娛樂(lè)，“大玩家超樂(lè)場(chǎng)”成為萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的核心主力店，所有門(mén)店均位于萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)內(nèi)黃金位置，單店客流量日均超過(guò)6000人。雙方合作使“大玩家超樂(lè)場(chǎng)”的渠道優(yōu)勢(shì)增添《超級(jí)伊仔》當(dāng)紅動(dòng)畫(huà)IP的優(yōu)勢(shì)，線(xiàn)上與線(xiàn)下雙向?qū)Я?，成為《超?jí)伊仔》IP授權(quán)成功案例。

IP價(jià)值持續(xù)轉(zhuǎn)化

IP的價(jià)值有多大？當(dāng)我們看到闊別多年的“皮卡丘”重新回歸時(shí)那些如今已經(jīng)長(zhǎng)成社會(huì)中流砥柱的昔日兒童，對(duì)皮卡丘勾起的童年回憶熱淚盈眶時(shí)，也許我們能感受到一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP所帶來(lái)的情感維系。而優(yōu)質(zhì)IP背后的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化是商業(yè)模式的探索，打造一個(gè)優(yōu)質(zhì)IP才是剛剛開(kāi)始，如何更大化的轉(zhuǎn)化IP價(jià)值？

基于《超級(jí)伊仔》與萬(wàn)達(dá)“大玩家超樂(lè)場(chǎng)”項(xiàng)目合作效果顯著，來(lái)伊份對(duì)于《超級(jí)伊仔》IP授權(quán)業(yè)務(wù)的布局拉開(kāi)了帷幕。借鑒好萊塢IP操作的“價(jià)值衍生”方法論，《超級(jí)伊仔》正積極布局完整的文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，通過(guò)開(kāi)發(fā)公仔、文具、紀(jì)念品等周邊衍生產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行IP生命力轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值。

據(jù)悉，除了保溫杯、馬克杯、文具用品、紀(jì)念品等IP授權(quán)產(chǎn)品陸續(xù)亮相全國(guó)各大門(mén)店，《超級(jí)伊仔》“IP裂變計(jì)劃”強(qiáng)勁，相關(guān)衍生品還將覆蓋游戲、舞臺(tái)劇、圖書(shū)及嘉年華活動(dòng)等多產(chǎn)業(yè)渠道，以打造豐富立體的全產(chǎn)業(yè)IP輸出矩陣。

日前，“超級(jí)伊仔嘉年華”活動(dòng)首站落地北京，登陸亞洲規(guī)模兒童職業(yè)體驗(yàn)城市與伊仔迷親密接觸，通過(guò)設(shè)立共情式互動(dòng)游戲，讓品牌在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中受親子喜愛(ài)。

來(lái)伊份IP+產(chǎn)業(yè)賦能

“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+授權(quán)變現(xiàn)”是超級(jí)動(dòng)畫(huà)IP化的主要商業(yè)模式，內(nèi)容是超級(jí)IP的基礎(chǔ)和核心，授權(quán)是IP變現(xiàn)的盈利方式。美國(guó)動(dòng)漫巨頭迪士尼在手握“米老鼠”“唐老鴨”“白雪公主”等一批強(qiáng)IP的情況下，除了參與IP的制作及發(fā)行，IP授權(quán)和第三方發(fā)行構(gòu)成了迪士尼重要的運(yùn)作機(jī)制，全球市場(chǎng)分銷(xiāo)為其帶來(lái)了巨大盈利。

《超級(jí)伊仔》是聯(lián)動(dòng)中、美、日三國(guó)動(dòng)漫精英歷時(shí)兩年打造而出，作品制作精良，人物形象歷經(jīng)多番打磨，萌力與能量十足；故事情節(jié)構(gòu)造巧妙，有趣好玩與正能量的價(jià)值觀(guān)輸出成為品牌與受眾的良好情感紐帶。

在IP授權(quán)方面，跨領(lǐng)域品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合無(wú)疑帶來(lái)了雙贏(yíng)的局面，例如IP與商業(yè)地產(chǎn)在多種業(yè)態(tài)下結(jié)合，催生出主題臨展、主題樂(lè)園以及主題咖啡廳等多種商業(yè)模式。除了伊仔家族動(dòng)漫衍生品、伊仔家族授權(quán)“大玩家超樂(lè)場(chǎng)”、“超級(jí)伊仔”主題嘉年華活動(dòng)之外，《超級(jí)伊仔》歌舞劇、《超級(jí)伊仔》圖書(shū)、小游戲等IP授權(quán)業(yè)務(wù)也全面推進(jìn)…….“零食王國(guó)”來(lái)伊份跑出了自己的IP授權(quán)模式。