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統(tǒng)一推出“開小灶” 高端自熱飯,瞄準戶外旅行!

??2021-08-17 閱讀:563

統(tǒng)一方便面一直消費者的,而且一直深受廣大消費者的青睞。近日,統(tǒng)一企業(yè)(以下簡稱統(tǒng)一)新推出一款方便食品“開小灶”,目前已經(jīng)在上海7-Eleven便利店售賣,這是一款紙盒包裝、常溫保存的自熱飯(雖然統(tǒng)一更愿意叫它“自熱生活料理”),售價28.5元,需要消費者在生石灰包上加入冷水,15 分鐘能加熱食材?,F(xiàn)有三種口味:土豆牛腩、宮保雞丁和香菇燒肉,和市面上其他方便食品不同的是,“開小灶”是對生米飯直接“蒸煮”,而非對熟米飯的二次加熱。

這款“開小灶”其實是自熱飯(雖然統(tǒng)一更愿意叫它“自熱生活料理”)。消費者在生石灰包上加入冷水,15 分鐘能加熱食材。

統(tǒng)一給該方便食品的定位消費場景包括自駕游、戶外登山徒步、外出垂釣、長途旅行及春運。除了電商和7-Eleven外,“開小灶”會陸續(xù)在12個城市(包括北上廣深,以及濟南、青島、南京、蘇州、泰州、杭州、福州和廈門)的商超、學校及交通樞紐和風景區(qū)銷售。

開小灶有三個口味(土豆牛腩、宮保雞丁和香菇燒肉)。和市面上其他方便食品不同的是,開小灶是對生米飯直接“蒸煮”,而非是對熟米飯的二次加熱。在產(chǎn)品文案中,統(tǒng)一花了很大力氣強調(diào)食材的優(yōu)質(zhì)——“南美牧場的牛腩”、“珍珠小香菇”等等。

對食材的強調(diào)似乎是為了證明其高單價的合理性。在電商或線下便利店,這樣一盒 251 克的方便食品定價在 25~28.5 元——差不多能在便利店買兩個便當了。不過,如果跟高鐵上 35 元左右的盒飯比,價格稍有優(yōu)勢。

如果你知道統(tǒng)一在 2016 年曾推出過定價 30 元的高端方便面“滿漢宴”,可能不會對這款高端方便米飯覺得太奇怪。統(tǒng)一從 2008 年嘗到高價水“愛夸”的甜頭之后,開始推出高單價、高毛利的方便面和飲料,迎合消費升級趨勢,和康師傅差異化。統(tǒng)一稱:“價值營銷才是統(tǒng)一企業(yè)的核心戰(zhàn)略?!?/p>

不過從它過去的業(yè)績來看,那些最成功的高毛利產(chǎn)品往往是中高端的產(chǎn)品,比如 8 元左右一盒的湯達人和 6 元一瓶的小茗同學。那些 30 元的方便面和 20 元的功能飲料都不算成功。當然這也是因為高端產(chǎn)品面向的消費者本來更窄。

現(xiàn)在滿漢宴仍然在售,沒有被淘汰。統(tǒng)一未披露過它的銷售情況。滿漢宴之外,統(tǒng)一也推出了零售價稍低一些的“滿漢大餐”,但還是要 20 元左右。

推出自熱方便食品的品牌越來越多。截止 8 月,淘寶上有超過 1500 個自熱火鍋商家,比較知名的品牌包括海底撈(其實是關(guān)聯(lián)公司頤海做的)、德莊、大龍燚和小龍坎等。對于火鍋店來說,推出這樣的包裝食品能幫助他們提高利潤。

對于這些商家利好的一個因素是,整個方便面市場在回暖。據(jù)貝恩和凱度推出的《2018 年中國購物者報告,系列二》,2018 年上半年方便面的銷售額增長了 4.1%,主要是受高端方便面的推動。

海底撈的底料供應商頤海國際在 2017 年推出了 5 款自熱火鍋產(chǎn)品,帶來 6134.1 萬元的銷售收入。據(jù)其 2018 年上半年財報,頤海國際自熱火鍋產(chǎn)品收入為 1.08 億元,占總收入比重達到了 10.7%。

統(tǒng)一在今年 1 月也推出了自熱小火鍋“煮時光”系列,包括重慶老火鍋和泰式冬陰功火鍋兩種口味,單盒售價在 35 元左右。

自熱火鍋最初在 2015 年前后從微商中興起的,它的流行可能因為它滿足了一些不方便點外賣場景的需求,包括火車旅行等。另外,自熱類熟食更因為形式新穎而受到追捧,是否能長久地成為一種主流的食品,還未可知。畢竟在吃的選擇和方式上,消費者的選擇前所未有的豐富。


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