近日來,食品行業(yè)“倒閉”、“關(guān)?!薄ⅰ捌飘a(chǎn)”、“發(fā)不出工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖行業(yè)人心。由于國內(nèi)消費市場形勢低迷,很多食品企業(yè)要么沒生意,要么靠低利潤產(chǎn)品走量維持生存。長此以往的“亞健康”運營模式成為企業(yè)的致命傷,部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。然而,除了外部環(huán)境,內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬食品行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做,一些企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨,加重了更多中小型企業(yè)倒閉風險?!皟r格多低的生意都有人做!”現(xiàn)在看來,比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在買賣市場里,買東西嘛,當然要挑便宜的買,可關(guān)鍵的問題卻是,在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下,賣家無底線的經(jīng)營,最終擾亂了市場,出現(xiàn)了餓死同行,累死自己,坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。
一、餓死同行
比如在同一個地區(qū),有50家同類型食品公司,而同一個地區(qū)里也有50家需要新品的經(jīng)銷商,如果有一家用低價搞定了20家經(jīng)銷商,那剩下的49家食品公司只有30個機會了,接不到的直接餓死。再好的產(chǎn)品也會被市場擾亂,但是一樣有高價賣的很好的產(chǎn)品品牌。真的只是餓死沒有接到單的嗎?我看未必。
二、累死自己
食品行業(yè)零售毛利率控制在30%到50%屬于正常范圍,可實際上有的賣家為了有生意做,毛利率10%也在接,有的5%,甚至更低。接到單了,當然高興,小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期,營銷部天天忙著發(fā)單,安排發(fā)貨。在這看似繁榮的背后,賣家的日子真的好過嗎?到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛(wèi)生費,網(wǎng)絡(luò)費,電話費,各類罰款,唉,辛辛苦苦干一年,到頭來剩下三瓜兩棗,還不如給別人打工賺的多,何苦呢?
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”,不是內(nèi)行人永遠不知道食品行業(yè)這水有多深。近段時期,越來越多的食品企業(yè)負責人抱怨,低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品,總有更低價格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管經(jīng)銷商給出的價格有多低,總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看,這樣的價格根本無法保證利潤率,如果他們能做,那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?!遍L此以往,行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅,中國制造的影響力一定會下降。為什么國人消費進口食品趨勢暴增?為什么外企食品在中國肆意侵略?全是自己拱手相讓。
三、坑死老百姓
低價競爭
老百姓以為占了個大便宜,屬不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種食品健康問題、安全問題,殊不知原材料成本上漲嚴重,各方面成本居高不下,這么低的價格能買來什么樣的好食品呢?為什么進口食品總是很貴?為什么有機食品總是很貴?貪圖便宜最終損害的是自己的健康。五塊錢的進口紅酒你敢喝嗎?0.5元一包的辣條,你敢吃嗎?1塊錢一包的牛奶你敢喝嗎?5毛錢一包的方便面,你還在抱怨沒有營養(yǎng)嗎?
四、致我們可愛的客戶
客戶,您發(fā)現(xiàn)了嗎?
便宜的食品,只有在你買的那一刻是開心的!
吃的時候沒有一次是放心的。
品質(zhì)的東西,給錢那一刻是心疼的!
用的時候每天都是快樂的,感覺特別值得!
生活的格調(diào)在于您的品味,產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!??!
只選對的,時間會證明您的理性和遠瞻!
好貴,沒錯,因為好,所以貴!
產(chǎn)品貴在品質(zhì),人貴在品味!
服務(wù)的前提是利潤,
利潤空間可以被擠壓,
但不能消失,
否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
請不要一味的過度要求,
每個公司都要生存,
你拿走了廠家的生存空間,
服務(wù)、健康怎么保障。
做食品是做良心,
我們寧愿為價格解釋一陣子,
也不要因為品質(zhì),向客戶道歉一輩子!