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經(jīng)銷商面對2016的失利,2017該如何選擇?

??2021-08-17 閱讀:325

經(jīng)銷商的“死亡”是在各種的“等死”與“找死”之間,新與舊的交替的兩難之間造成的。市場的急劇變化,讓經(jīng)銷商失去了方向,也失去了存活的希望。

過去的兩年里,經(jīng)銷商經(jīng)歷了數(shù)十年都沒有的考驗與磨難。在這一場考驗與磨難之中,有的經(jīng)銷商倒下,有的經(jīng)銷商依舊在艱苦經(jīng)營,有的經(jīng)銷商感覺已經(jīng)看不到希望,準(zhǔn)備改行,真正能夠瀟灑的活下來的經(jīng)銷商已經(jīng)所剩無幾。

1.死在終端

終端是開發(fā)還是不開發(fā),市場是拓展還是不拓展。開發(fā),拓展,需要不斷的資金投入,不斷的人員投入,更多的成本增加,而結(jié)果充滿了不確定,是在找死。

如果不開發(fā),不拓展,終端生意不斷縮減,市場萎靡,生意越來越差,利潤越來越低,和等死沒有區(qū)別。

,算終端開發(fā)成功,市場拓展成功,但是賒賬,欠款那么的嚴(yán)重,一切的努力都變成了尋死。

最終,無論怎么選擇,好像都是一樣的結(jié)局。

2.死在廠家

找新廠家,還是繼續(xù)跟在老廠家身后。新廠家,產(chǎn)品了解不是很清楚,沒有保證。而且要重新的開發(fā)市場,需要大量的時間,經(jīng)歷的投入。

老廠家雖然相對穩(wěn)定,但是銷量也并不是很好,而且總是有各種壓貨,各種條件,所有的資金都被占用,自己完全沒有主動性。

而且無論是新廠家,還是老廠家,總是拖欠各種費用,需要自己往里面投入。

經(jīng)銷商

3.死在電商

電商那么火,現(xiàn)在是做還是不做。電商你不做,企業(yè)也會做,到時候直接給你搶生意。到頭來,你給他做產(chǎn)品,完全都是在宣傳,客戶直接去找廠家去了,得不償失。

投入,做電商。渠道怎么做,人員怎么安排,價格怎么定,怎么才能做好……等一些列的問題,技術(shù),產(chǎn)品,渠道各種東西全部都要重新制定。新的制度和老的方法摻雜在一起,所有的制度都變得混亂起來。

4.死在營銷

堅持舊的營銷方法,效果你越來越差,投入與收獲的比例越來越低。市場進入不促不銷,促而不銷的狀態(tài),產(chǎn)品在消費者人群之中沒有認(rèn)可度,沒有認(rèn)識度。

開拓新的營銷方法,很難把握新的營銷方法的發(fā)展,收獲。往往在沒有任何的方法,任何的準(zhǔn)備下,盲目的創(chuàng)新,盲目的投入,結(jié)果收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期,市場影響越來越差。

總結(jié):

那么經(jīng)銷商在這樣矛盾的狀態(tài)之中,應(yīng)該怎么選擇呢?

1.首先考慮的不是增長,而是盈利,存活下來。經(jīng)銷商的黃金發(fā)展時期已經(jīng)過去,已經(jīng)不是原來只要有產(chǎn)品能夠盈利的時代。所以現(xiàn)在,概念應(yīng)該轉(zhuǎn)換過來,以盈利為目的,首先保證自己的收益。

2.糾正自己的定位意識。在原來的關(guān)系之中,經(jīng)銷商更是是一個搬運工,附屬。附屬在廠家與終端之間。所以在市場上的地位并不十分重要,如果繼續(xù)這樣下去,那么結(jié)果不容樂觀。

3.改變盈利結(jié)構(gòu)。不僅僅將自己利潤定位在產(chǎn)品的差價之間,要利用自己的資源,優(yōu)勢,打造出新的盈利結(jié)構(gòu)。從產(chǎn)品的推廣,策劃,運營,渠道等優(yōu)勢,資源出發(fā),加強與企業(yè)的合作,配合,創(chuàng)造屬于自己的發(fā)展空間。

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