春節(jié)的硬仗，我們都不可避免。經(jīng)銷商更是如此，在經(jīng)銷商最近的行業(yè)觀察與了解中，行業(yè)正在發(fā)生很大變化！部分中小企業(yè)正在悄然漲價(jià)，部分大型企業(yè)也在準(zhǔn)備漲價(jià)，漲價(jià)將有可能像潮水般向我們撲來(lái)！

按說(shuō)根據(jù)慣例，距離2017年元旦還有半個(gè)月的時(shí)間，到春節(jié)滿打滿算，還有40多天的時(shí)間，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，是快消品行業(yè)的最為忙碌的時(shí)間，無(wú)論是廠家，還是經(jīng)銷商，現(xiàn)在都已經(jīng)投入到轟轟烈烈的春節(jié)旺季銷售戰(zhàn)役當(dāng)中。

渠道占倉(cāng)壓貨，是每年這個(gè)時(shí)候必備的功課。這個(gè)時(shí)候，經(jīng)銷商可謂是痛并快樂(lè)著，為什么這么說(shuō)呢？快樂(lè)則：傳統(tǒng)的銷售旺季是平時(shí)銷售額的三倍。但是，提前渠道占倉(cāng)是實(shí)現(xiàn)春節(jié)銷售高峰的基礎(chǔ)。痛苦則是每到這個(gè)時(shí)候哪個(gè)千年不變的話題：很多終端商都想要明年一月份日期的貨。

那么，問(wèn)題來(lái)了：今年的情況，我們應(yīng)該怎么辦呢？

很多經(jīng)銷商這個(gè)時(shí)候告訴廠家：發(fā)貨要求發(fā)2017年1月份的貨。甚至庫(kù)房和渠道寧愿空著，也在死死的等著廠家一月份的貨，任憑廠家業(yè)務(wù)苦口婆心的勸說(shuō)無(wú)動(dòng)于衷。

要說(shuō)每年慣性思維，這種情況還有一些可能性，但是今年，經(jīng)銷商如果你還在苦苦的等著，你別傻了！

廠家生產(chǎn)能力的問(wèn)題：

從今年的日歷可以看出，不同于往年的情況是，2017年春節(jié)是1月28日，如果進(jìn)入1月份的時(shí)間發(fā)貨，除去進(jìn)入臘月以后物流和人工的短缺因素，那么廠家的生產(chǎn)發(fā)貨時(shí)間其實(shí)只有短短的20天時(shí)間，20天的時(shí)間，如果生產(chǎn)企業(yè)全部把經(jīng)銷商的訂單積壓在著短短的20來(lái)天的時(shí)間，特別是生產(chǎn)能力有限的中小企業(yè)。供貨可想而知。即使瑯瑯蒼蒼在年前能給您發(fā)出，短時(shí)間內(nèi)大量訂單積壓生產(chǎn)，產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，后勤和配送的疏漏也是所難免的。而且，如果你在臘月二十以后在收到貨……

冬季的經(jīng)營(yíng)不確定性是考驗(yàn)經(jīng)銷商是否能夠賺錢的關(guān)鍵時(shí)間。

大家都知道要想打好春節(jié)的硬仗，必須做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、搶占終端客戶的錢。很多業(yè)務(wù)員年關(guān)都在抱怨，很多優(yōu)質(zhì)客戶在年關(guān)都會(huì)面臨資金緊張，往往自己感覺(jué)客戶該壓貨了，卻被告知沒(méi)錢了，造成左右為難的局面，是送貨也不是送也不是，自己公司的資金也很緊張啊，不送吧眼看著銷售任務(wù)完不成，真是難受死了。

2、搶貨架。越是到年關(guān)經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，終端老板平時(shí)根本不賣的產(chǎn)品竟然變戲法似的搞了好多！說(shuō)好的我的堆頭呢？我的貨架呢？哎呀，我可怎么辦吶！

3、貨源緊張。尤其是部分小廠，平時(shí)產(chǎn)品賣不完，天天叫嚷著賣的少賣的少，真到春節(jié)斷貨，跑得比誰(shuí)都快，打電話催個(gè)貨吧，給沒(méi)說(shuō)一樣，咋來(lái)不了呢？

4、春節(jié)期間的運(yùn)輸問(wèn)題不好說(shuō)，一到年根兒底下，司機(jī)們看到哪個(gè)人都像大老板，運(yùn)費(fèi)是蹭蹭蹭的漲，平常沒(méi)活兒的時(shí)候求著廠家、客戶挨個(gè)打電話，有活嗎？到春節(jié)仗著活兒多點(diǎn)：“這個(gè)運(yùn)費(fèi)沒(méi)2000去不了，警察叔叔也得過(guò)年，不漲運(yùn)費(fèi)真的拉不了！”

5、冬季的天氣怕不靠譜。往往越是到春節(jié)前期也是一年當(dāng)中最冷的時(shí)候，要是給你下上一場(chǎng)雪，這貨真的不靠譜了，為啥，往往一些大公司的貨最不靠譜，道路、天氣不好，確實(shí)給運(yùn)輸造成了一定的運(yùn)費(fèi)上漲，原來(lái)2個(gè)小時(shí)的活兒，現(xiàn)在4個(gè)小時(shí)有時(shí)候也到不了，成本肯定是比較高的，可是這些大公司仗著自己的貨物運(yùn)輸量大，是不給你漲運(yùn)費(fèi)，造成了一部分司機(jī)不得不尋找其它門路吃飯。

食品原材料上漲問(wèn)題

前段時(shí)間的各項(xiàng)費(fèi)用上漲，終于傳遞到現(xiàn)實(shí)了，在經(jīng)銷商·的了解當(dāng)中，一些中小廠家真的扛不住了，有的已經(jīng)漲錢，有的已經(jīng)發(fā)下通知，一些實(shí)力比較雄厚的企業(yè)也在醞釀漲錢的事情，這次漲價(jià)幅度，有的企業(yè)高達(dá)10%左右，大有山洪欲來(lái)之勢(shì)。

想必很多經(jīng)銷商都在各種渠道信息了解的這個(gè)春節(jié)的食品原材料瘋漲問(wèn)題，紙箱，白砂糖，奶粉，白砂糖，棕櫚油，面粉，運(yùn)輸費(fèi)，用工成本等上漲等一系列的上游產(chǎn)業(yè)鏈的漲價(jià)的原因給很多企業(yè)這個(gè)春節(jié)造成很大的困擾，原來(lái)的生產(chǎn)銷售計(jì)劃全被打亂。

勸告經(jīng)銷商朋友，做好春節(jié)的備貨和銷售工作，緊盯廠家漲價(jià)情況，把2017年的份兒錢賺到手，我們必須做好準(zhǔn)備！

如果碰上廠家漲價(jià)，建議節(jié)前要提前儲(chǔ)備好貨物，以免因?yàn)闈q價(jià)給自己的生意帶來(lái)影響，也勸部分終端盡早做好節(jié)日備貨，別把自己賣場(chǎng)的“高價(jià)格”提前轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。

時(shí)間是金錢：

提前占倉(cāng)，是春節(jié)銷售戰(zhàn)役決勝的因素之一。要知道春節(jié)銷售競(jìng)爭(zhēng)不是你一個(gè)在競(jìng)爭(zhēng)。特別是快消品行業(yè)在這個(gè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的，在消費(fèi)者和終端商不缺少產(chǎn)品選擇的，你晚一步，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)機(jī)會(huì)。終端商更不會(huì)到傻傻的等著非你莫屬的程度。想提前占倉(cāng)到化，那么首先你要先有貨，如果這個(gè)時(shí)候把寶全部壓在1月份，不僅錯(cuò)失了占倉(cāng)壓貨的時(shí)機(jī)，而且，還不能保證企業(yè)在1月份初給你發(fā)出。

別傻了：

這個(gè)春節(jié)，您還在告訴廠家業(yè)務(wù)員非1月份貨不發(fā)，您還在告訴終端商：在等等，1月份給您送新貨。恐怕到時(shí)候：上游發(fā)不出貨和下游競(jìng)品已經(jīng)塞滿的尷尬局面，該有誰(shuí)來(lái)承擔(dān)呢？