瓶裝水產(chǎn)品已經(jīng)越來越細(xì)分了。而未來幾年,比較有增長潛力的可能是針對(duì) 0~14 歲幼兒和兒童的水產(chǎn)品。
根據(jù)食品咨詢公司 Zenith International 的報(bào)道,在 2021 年以前,兒童水市場(chǎng)每年將會(huì)有 7%的市場(chǎng)增速,其中亞太地區(qū)會(huì)引領(lǐng)全球市場(chǎng)。
對(duì)商家來說這是一個(gè)利潤相對(duì)比較可觀的市場(chǎng)。因?yàn)獒槍?duì)兒童的瓶裝水的一般定價(jià)比普通水高 20%~50%,毛利率更高。拿農(nóng)夫山泉的嬰兒水來說,12 升的價(jià)格為 88 元,幾乎是 50 元 一箱 24 升普通飲用水的一倍。
“因?yàn)閷?duì)肥胖的擔(dān)心,家長們?cè)诳刂菩『⒆雍秋嬃系臄z入,”Zenith 國際的市場(chǎng)研究部總監(jiān) Esther Renfrew 說。“兒童瓶裝水是整個(gè)行業(yè)正在感知的潮流。”在國際市場(chǎng),雀巢和達(dá)能旗下的依云都推出過兒童水。
兒童水的市場(chǎng)在體量上也有潛力可挖。(熊)孩子們喝的水還不夠多啊,根據(jù)中國疾病預(yù)防控制中心的調(diào)查的 5800 多名學(xué)生,65% 未達(dá)到每天飲水 1200 毫升的推薦標(biāo)準(zhǔn)。
美國的情況也差不多:根據(jù)美國市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) NPD 的一份報(bào)告,兒童喝水在總體攝入液體的占比,比成年人要低,美國成年人攝入的液體中,26% 是瓶裝水或者(經(jīng)過過濾的)自來水。而這一比例在兒童中僅有 21%.幼兒會(huì)喝很多牛奶,青少年喝汽水等軟飲比較多。
從科學(xué)角度來說,嬰兒及兒童在飲用水的成分上需求和成年人其實(shí)沒有什么不同。如果說做成分差異比較有風(fēng)險(xiǎn)容易引起爭(zhēng)議的話,品牌還可以在包裝和設(shè)計(jì)上做出差異。
除了在標(biāo)簽中加入可愛的元素,品牌還可以把瓶身或瓶蓋做成動(dòng)物的形狀。甚至把瓶子換成帶顏色的包裝,能有一種飲料即視感,給小朋友“好喝”的聯(lián)想。和卡通形象做 co-branding 也是一個(gè)選項(xiàng)。
除了突顯水包裝的設(shè)計(jì)感的高端水之外,針對(duì)特定人群的利基市場(chǎng)的水產(chǎn)品可能是另一個(gè)方向。 總之現(xiàn)在瓶裝水沒有點(diǎn)什么特色可能還真不好賣了。
下面以兩個(gè)產(chǎn)品案例為大家進(jìn)一步分析:
1、Tickle Water
Tickle Water是美國市場(chǎng)上款不加糖的兒童蘇打水,由一位母親Heather McDowell開發(fā)的,她的兒子Jayger非常喜歡蘇打水,尤其是起泡的那種撓舌頭,“癢癢”的感覺,解決了不愛喝水的困局。于是Heather創(chuàng)立了Tickle Water,旨在為孩子們提供一款健康且富有樂趣的瓶裝水產(chǎn)品。
該款產(chǎn)品無糖、無人工香料、無色素、不含防腐劑,非轉(zhuǎn)基因和無麩質(zhì),目前有四種口味:原味、青蘋果、可樂和西瓜。它采用8盎司無色透明的聚酯罐(PET罐)包裝,這種尺寸也比較適合孩子們便于放入午餐盒或邊走邊喝。頂部帶有鋁制拉環(huán),瓶身上印有可愛的動(dòng)物形象插圖,整體包裝和配色方案均傳遞出年輕的氣息。
2、Cabreiroá‘Paw Patrol
在兒童食品和飲料中,使用兒童喜歡的包裝和標(biāo)簽設(shè)計(jì)非常常見的手段。Cabreiroa是一個(gè)來自于西班牙Hijos de Rivera SAU的礦物質(zhì)瓶裝水品牌。
這款330mL的PET瓶裝水Cabreiroa Paw Patrol主要目標(biāo)是3~10歲的兒童,包裝上印有西班牙兒童的“巡邏犬”動(dòng)畫卡通形象,有著不同顏色的運(yùn)動(dòng)蓋子。該系列產(chǎn)品一共有6種不同的正面標(biāo)簽和4種不同的背面標(biāo)簽,相互搭配可以定制24種不同組合增加了樂趣和收藏性,并因此而成為了2016 Zenith全球瓶裝水“標(biāo)簽”得主。