在與進口品牌近身肉搏的配方奶粉市場中，具有55年歷史的民族品牌飛鶴，正以其的定位不斷撬動高端奶粉市場。

4月11日，飛鶴乳業(yè)公布了近期銷售情況，其中高端奶粉的表現(xiàn)頗為亮眼。2016年飛鶴乳業(yè)高端奶粉全年增長80%，2017年一季度高端奶粉同比上漲191%。正是由于高端奶粉的快速增長，飛鶴乳業(yè)2017年一季度業(yè)績整體實現(xiàn)同比增長34%。

在國產(chǎn)嬰幼兒高端奶粉領(lǐng)域，上述佳績的取得來之不易，這與飛鶴一貫堅持的品牌定位密不可分。由于個體之間的體質(zhì)和飲食習(xí)慣存在明顯差異，不同人們所需營養(yǎng)不盡相同，作為國產(chǎn)品牌的飛鶴，多年來始終致力于研發(fā)生產(chǎn)更適合中國嬰幼兒的奶粉，銷售的高增長亦印證了消費者對這一定位產(chǎn)品的廣泛認可。

“我們55年來深耕中國市場，長期持續(xù)的研究中國人體質(zhì)，所以，我們更懂中國寶寶。”業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場，飛鶴乳業(yè)集團總裁蔡方良語氣堅定。在蔡方良看來，更適合的母乳研究和配方設(shè)計，更適合的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，以及更適合的新鮮產(chǎn)品布局和深耕，是飛鶴乳業(yè)取得佳績的“秘訣”。

一季度業(yè)績上漲34%

飛鶴乳業(yè)近年捷報頻傳。2015年、2016年，飛鶴乳業(yè)高端奶粉“星飛帆”蟬聯(lián)有“食品界諾貝爾獎”之稱的世界食品品質(zhì)評鑒大會“金獎”，更是國產(chǎn)嬰幼兒奶粉首家蟬聯(lián)該獎項的企業(yè)。

同時，飛鶴乳業(yè)高端單品銷售呈現(xiàn)加速上漲的趨勢。2016年，飛鶴集團高端奶粉增長80%，而2017年一季度高端奶粉勢頭更加迅猛，同比上漲191%。

2017年一季度，在高端奶粉帶動下，飛鶴的一季度業(yè)績數(shù)據(jù)整體同比實現(xiàn)增長34%。

業(yè)內(nèi)對飛鶴的高端產(chǎn)品銷售佳績頗為認可，在奶粉品牌紛紛遭遇瓶頸期的2016年，飛鶴能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長實屬不易。來自AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，2016年，國內(nèi)配方奶粉銷售額同比下降1%。乳業(yè)專家宋亮表示，2016年奶粉行業(yè)諸多品牌銷售都出現(xiàn)下滑，飛鶴奶粉銷量不降反升，可以說是多年來口碑積淀的蓄勢爆發(fā)，亦說明了高品質(zhì)的奶粉終會贏得消費者的信賴。宋亮認為，這也讓國產(chǎn)奶粉搶占市場話語權(quán)，寶寶的奶瓶裝“中國奶”變得更加可能。

近年來，飛鶴以其更適合中國寶寶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，正迅速搶占進口奶粉市場。2015年、2016年，飛鶴連續(xù)兩年十省銷量總和超過洋品牌，在2015年已經(jīng)取得了十省銷售額名的好成績。2016年，飛鶴的銷售額與美素、雅培幾乎持平，是行業(yè)成長更快的企業(yè)之一，作為民族企業(yè)正逐步趕超進口品牌。

由于消費者普遍重視奶源的優(yōu)質(zhì)和安全，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，飛鶴自2001年起便開始布局全產(chǎn)業(yè)鏈模式生產(chǎn)模式，加強對產(chǎn)品的安全管控與風(fēng)險防范。提起全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，蔡方良感慨道，當(dāng)時甚至處于“資源匱乏的情況下”，“集整個集團之力”開啟建設(shè)。“我們打造完成了中國乳業(yè)，中國嬰幼兒奶粉史上，乃至全世界條真正的全產(chǎn)業(yè)鏈?！辈谭搅颊f。

在這條全產(chǎn)業(yè)鏈上，飛鶴實現(xiàn)了從源頭牧草種植、規(guī)?；膛ｏ曫B(yǎng)到生產(chǎn)加工、物流倉儲、渠道管控乃至售后服務(wù)各環(huán)節(jié)的全程可控可追溯。當(dāng)年艱苦卓絕的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)如今給予飛鶴豐厚的回饋，不僅質(zhì)量過硬、品質(zhì)安全，而且得益于農(nóng)場、牧場、工廠的合理布局，飛鶴還實現(xiàn)了牧場擠下來的鮮奶最快2個小時便可成粉的目標(biāo)，限度保障了奶粉的新鮮營養(yǎng)。

母乳化配方更適合中國寶寶體質(zhì)

地處黑龍江省齊齊哈爾的飛鶴，擁有8個萬頭的專屬牧場，有6萬多頭奶牛，年產(chǎn)鮮奶26萬噸。蔡方良介紹道，飛鶴的專屬農(nóng)場還種植了30萬畝以上的幾十種飼草飼料，比如紫花苜蓿、玉米、大豆、燕麥，成熟收割后在飛鶴的專屬飼料場里，加工成高品質(zhì)的奶牛飼料。

“所產(chǎn)鮮奶的質(zhì)量遠超最為嚴格的歐盟標(biāo)準。乳脂肪的含量大約4%，蛋白質(zhì)含量大約3.3%，菌落指數(shù)小于1萬，只有歐美標(biāo)準的十分之一。體細胞總數(shù)小于20萬，只有歐美標(biāo)準的二分之一?！辈谭搅颊f。

除了質(zhì)量是否過硬，消費者普遍關(guān)注的議題還有奶粉是否適合中國嬰幼兒體質(zhì)，能否提供嬰幼兒所需的全部營養(yǎng)。從事兒童保健工作30多年的兒科專家蔣競雄表示，嬰幼兒的消化、免疫、代謝都比較脆弱，因此喂養(yǎng)的方式、喂養(yǎng)的食品非常重要，而嬰幼兒最適合的食品存在公認的“金標(biāo)準”，是母乳，因此應(yīng)參照這樣的標(biāo)準打造更加符合中國孩子體質(zhì)的奶粉。

行業(yè)專家的一個共識是，奶粉選擇不應(yīng)照搬國外配方，一方面，各國奶粉標(biāo)準基于本國母乳成分研究，中外母乳成分存在明顯差異；另一方面，各國奶粉標(biāo)準都更符合本國寶寶體質(zhì)所需，而中外寶寶在生長發(fā)育、過敏、消化代謝等方面均存在差異，國產(chǎn)奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)。蔣競雄亦認為，如果嬰幼兒出現(xiàn)過敏、微量元素缺乏或超標(biāo)、便秘等不適應(yīng)癥，很可能是吃了不適合體質(zhì)的奶粉所致。

“所以我們在很早的時候我們開啟了中國母乳的研究之路?！辈谭搅冀榻B道，飛鶴乳業(yè)是批成立中國母乳數(shù)據(jù)庫的乳企之一，一直致力于建立更專業(yè)的母乳數(shù)據(jù)庫，為此在全國不同的行政區(qū)以及不同民族，進行了更大范圍的母乳數(shù)據(jù)采集。飛鶴母乳化嬰幼兒配方奶粉的研制與產(chǎn)業(yè)化項目，獲得了重大科技成果轉(zhuǎn)化獎，正是由于扎實的基礎(chǔ)研究，飛鶴研制的更適合的母乳化配方，經(jīng)臨床驗證接近母乳。