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功能飲料市場“烽火四起”!

??2021-08-17 閱讀:373

“你的能量,超乎你想象!”這句熟悉的廣告語來自國內功能飲料“領跑者”中國紅牛。正如這句廣告詞一樣,紅牛在中國功能飲料界當大佬已經多年了。可世事難料,中國紅牛卻因為商標授權到期一事鬧得沸沸揚揚,暫時告別了功能飲料的舞臺。這一變局的出現(xiàn),給中國功能飲料市場帶來極大震動,是挑戰(zhàn)還是機遇?熟話說,群龍無首,市場必亂啊?,F(xiàn)在的功能飲料市場可以說是烽煙四起,不僅原來的“小弟”想扶正,更有“新人”來踢館啊。


有意培養(yǎng)“師弟”戰(zhàn)馬上位

紅牛“被困”,華彬集團急需一款可以接替紅牛的新產品來為自己保住老大的地位,于是華彬集團強勢推出了功能飲料“戰(zhàn)馬”。一聽這名,是紅牛的師兄弟,一頭牛,一匹馬。但跟紅牛不一樣,戰(zhàn)馬采用的不是易拉罐,而是采用了PET塑料瓶裝,每瓶400毫升,共有兩款,一款含氣,一款不含氣,以紅藍兩色來做區(qū)分。不少業(yè)內人士認為,“戰(zhàn)馬”含氣口味意在同同樣含氣的“魔爪”、“嗨棒”、奧地利“紅?!钡绕放埔粵Q高下,而不含氣口味則對抗的則是“樂虎”、“東鵬特飲”等以前的“小弟”品牌。華彬集團想扶戰(zhàn)馬上位之心,路人皆知了。不過這 “戰(zhàn)馬”能不能開辟出一片廣闊天地還未知呢,還需師伯師叔們點頭呢。

磨刀霍霍向“紅?!?東鵬特飲推金罐

紅牛一倒下,這可給原來的小弟機會了。東鵬特飲抓住這難得的機會,強勢推出了金罐。在這個時候東鵬特飲推出金罐包裝,意圖再明顯不過!金罐你推推唄,還搞得跟紅牛一樣一樣的,一樣的容量一樣的廣告詞。3月份,借勢春季糖酒會,東鵬特飲隆重發(fā)布金罐產品,并宣布了全新的市場戰(zhàn)略合伙人機制,將企業(yè)和經銷商從過去簡單的買賣關系轉變?yōu)榻洕餐w,通過優(yōu)質的產品不斷滿足消費者需求,穩(wěn)步提升了市場占有率,不僅能協(xié)助經銷商打造持續(xù)盈利的系統(tǒng),也能更好鞏固和企業(yè)和經銷商的關系,實現(xiàn)雙贏。

全方位升級 樂虎意在寶座

說了紅牛和東鵬特飲,功能飲料中還有位不得不提的主,那是樂虎。樂虎不像東鵬特飲,它一開始推的是金罐。既然在包裝上不能做文章,那在營銷上花功夫,反正不能錯過這千載難逢的機會。近年來,樂虎以低價搶占了大量三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場份額,說到成績也是非常不錯的。2015年樂虎銷售收入為14.19億元,同比增長78.7%。2016年上半年,樂虎持續(xù)保持高速增長,銷售收入達10.92億元,同比增長71.4%。目前樂虎功能飲料在達利銷售門店的覆蓋率為50%左右,并在上海等一、二線城市取得了優(yōu)異的銷售成果;2016年樂虎銷售額增長43.5%。而最近,樂虎又出招,搞起了“一元樂享,二元樂享”的中獎活動,而且中獎率達到了50%以上,這銷量可是噌噌噌的往上漲啊??磥?50ml樂虎已做好登上罐裝功能飲料霸主寶座的準備。

且不說結果怎么樣,相信消費者最希望看到的是這樣的局面。只有競爭市場才會有活力,這樣消費者不僅選擇的余地豐富了,而且得到的實惠也更多了。大家說是不是?

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