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天地精華撬動礦泉水大市場!

??2021-08-17 閱讀:451

隨著《人民的名義》播出,小編的心也跟著跌宕起伏,劇情將迎來高潮。觀看劇情的同時,有一款礦泉水也隨著劇情的展開火起來了,而且網(wǎng)上甚至還出現(xiàn)了喝“達康書記同款”礦泉水的熱潮,這款水是天地精華!


1、撬動礦泉水大市場,這匹“黑馬”引關(guān)注

進入4月,消費者對飲料、瓶裝水的需求也進入增長期。近日不少水企已經(jīng)開始加碼市場,2017瓶裝水之戰(zhàn)再次打響。而當下,中國食品產(chǎn)業(yè)仍在重構(gòu)中繼續(xù)前行。受多重因素影響,品牌推廣的成本和難度加大,新品成活率相比往年繼續(xù)下滑,傳統(tǒng)渠道對消費者的影響力同樣趨弱。

在礦泉水的品牌打造和市場動銷過程中,常常有這樣兩種方式,一種是,先通過品牌的高舉高打,提升品牌認知度,從而拉動終端銷售;另一種是,通過展銷、地面活動等直接拉動終端,待形成一定的熱銷氛圍之后,再跟進媒體傳播,拉動品牌知名度。

值得一提的是,在2017年的瓶裝水大戰(zhàn)中,天地精華這匹“黑馬”的“突圍”路徑有些特別,它的品牌推廣和市場動銷幾乎是同時進行,并獲得了品牌和銷售兩個層面的巨大成效。這個樣本也引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

2、天地精華緣何成為礦泉水界“黑馬”?

筆者對快消品的品牌打造做了不少觀察,綜合來看,天地精華的品牌突圍路徑不失為業(yè)內(nèi)的一個新樣本。

首先,巧妙搭載大熱IP,天地精華悄然走紅。這一點有必要跟大家重點介紹。近日,《人民的名義》正在熱播,創(chuàng)造了近年來的收視新高,更有評論指出,盡管2017年才過了4個月,但《人民的名義》已經(jīng)基本確定成為了2017年的年度大劇。而搭載今年的熱播大劇《人民的名義》,天地精華這款礦泉水也悄然走紅,甚至在消費層面引發(fā)了喝“達康書記同款”天地精華的熱潮!

筆者也在追劇,天地精華的身影多次出現(xiàn)在劇集當中。

比如,沙瑞金書記多次打籃球運動后,坐下來休息時喝的水也是天地精華礦泉水。

這樣,天地精華不動聲色地出現(xiàn)在電視劇不少重要場景中,并隨著劇情的不斷推進及收視率的節(jié)節(jié)攀升,迅速實現(xiàn)品牌突圍,成為讓人印象深刻的礦泉水品牌!不僅輕松獲得億次曝光流量,更是將品牌形象深深扎根消費者心中。

其次,產(chǎn)品設(shè)計清新脫俗,“抓人眼球”。品牌“植入”做得如此巧妙,這一方面顯示出礦泉水是剛需消費品,出現(xiàn)在任何場景中,都不會有違和感;而天地精華的產(chǎn)品讓人印象深刻,除了幾大主角的“親情代言”之外,最顯見的一點是,天地精華的設(shè)計很能“抓人眼球”。

某種程度上說,快消品領(lǐng)域更講究“眼球經(jīng)濟”。在一眾礦泉水產(chǎn)品當中,天地精華的“設(shè)計”無疑也是競爭力。從整體上來看,產(chǎn)品設(shè)計清新脫俗,“顏值高”,上鏡當然更容易吸引眼球,而這樣的礦泉水擺在終端,更容易搶占排面 ,吸引消費者的關(guān)注和購買。

再次,借勢營銷,天地精華必有不俗的運營實力。作為2017年度開篇的大流量IP,《人民的名義》的大火,也帶火了不少人和產(chǎn)品,比如扮演李達康的演員,比如該劇的編劇周梅森。而天地精華也借勢營銷,成為廣受大眾關(guān)注的礦泉水品牌。有機會成為這部大劇的重要“道具”,同時能夠順勢成功做好借勢營銷,也反映出,天地精華的運營方必定有著不俗的品牌推廣資源和品牌運營實力。

此外,終端配套完善,運營團隊專業(yè),助力產(chǎn)品全國化布局。從某種角度來說,我們評價一個品牌的推廣是否做得好,一般有兩個重要指標:個是品牌推廣,看這個品牌在消費者中的認知度高低;第二個是看品牌地面推廣,即熱銷氛圍的營造和動銷力大小。搭載熱播大局《人民的名義》進行品牌知名度的提升和打造,已經(jīng)顯示出天地精華在品牌傳播方面有著不俗的優(yōu)質(zhì)資源,同時,筆者也了解到,在地面推廣方面,天地精華還有著完善的配套終端物料,及專業(yè)的運營團隊,這使得天地精華能夠?qū)ζ放仆茝V和產(chǎn)品的市場布局提供有力地服務支撐。

筆者還了解到,天地精華除了在品牌方面取得了亮眼的成績,其市場招商推廣也有不錯的成績,這都源于天地精華還有一套創(chuàng)新靈活的招商模式。據(jù)此,我們也不難理解,為什么天地精華能夠快速成為礦泉水領(lǐng)域的一匹黑馬了!

,全方位傳播,搭建品牌生態(tài)圈。除了在《人民的名義》中進行品牌傳播之外,筆者還了解到,天地精華還通過贊助一些公益活動、體育比賽、其他熱播影視劇的曝光、IP的植入等進行品牌建設(shè),快速搭建起一個品牌生態(tài)圈。

2017年的礦泉水大戰(zhàn)已經(jīng)打響,天地精華儼然一批“黑馬”,攪動著礦泉水既有的市場格局,并以極大聲勢撬動著礦泉水大市場!在這個品牌消費時代,品牌力的不斷提升將進一步增強天地精華的市場競爭力。當然,我們也相信,天地精華這瓶水能夠跟著熱播劇一起火起來,絕不是品牌IP短時間效應,這是產(chǎn)品和市場沉淀的結(jié)果。

比如,筆者從相關(guān)渠道了解到,在去年的雙十一,天地精華以1000萬瓶的成績成為飲料領(lǐng)域的品牌,而彼時,天地精華的品牌尚未具有如此高的認知度,也“沒怎么發(fā)力”!這無疑說明,這款水具有水質(zhì)、定價、互聯(lián)網(wǎng)營銷策略等多方面的優(yōu)勢,才能表現(xiàn)出這樣的強勢增長性,我們也相信,隨著天地精華品牌的不斷建設(shè)和認知度的提升,這款水能創(chuàng)造出更多好成績!

如今的時代,選擇比努力更重要!《人民的名義》還將風靡很長一段時間,相信隨著電視劇的熱播和日后的不斷重播,將會為天地精華帶來更多流量曝光,吸引更多消費者關(guān)注,省去經(jīng)銷商們傳統(tǒng)推廣渠道的高額廣告費用。相信達康書記同款礦泉水必將成為2017年的水熱潮!天地精華是一款值得被你“選擇 ”品牌!趕快出手吧!

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