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校園便利店新零售風(fēng)口遇冷

??2021-08-17 閱讀:668

大學(xué)校園成了孕育互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)巨頭的福地。近兩年,借著資本熱錢涌入,創(chuàng)業(yè)者紛紛從金融、社交、便利店、直播、外賣、單車等細(xì)分領(lǐng)域切入,各領(lǐng)域均斬獲了大批用戶,餓了么、ofo等脫胎于高校的明星企業(yè)頻出,只有校園便利店一直不溫不火。

今年便利店成為新零售風(fēng)口,但基本都是布局社區(qū)和商圈。如果便利店切入到用戶存量巨大的校園市場,能嘗到多少甜頭?“國內(nèi)有2000多所高校共3400萬大學(xué)生,市場能容納6萬家便利店,目前的便利店數(shù)量遠(yuǎn)未飽和?!睅缀涡@創(chuàng)始人張偉表示,由于學(xué)校環(huán)境和條件的特殊性,互聯(lián)網(wǎng)大咖和便利店巨頭并沒有精力涉足校園,校園便利店目前還是藍(lán)海一片。

其實(shí),近年來類似59store、俺來也、宅米、8天在線等O2O創(chuàng)業(yè)公司早已在校園便利店的棋盤上落子,業(yè)內(nèi)也頻有融資消息傳來,但現(xiàn)在大部分平臺的日子并不好過。這些平臺多數(shù)將市場鋪設(shè)在南方,例如南京校園起家的8天在線做得有聲有色,而北京等北方城市的校園便利店市場依然被小雜貨店把持。

所有創(chuàng)業(yè)公司的校園便利店模式,都是利用“學(xué)生店長”在樓內(nèi)銷售,把配送距離和時間壓縮到最短,學(xué)生店長會取得20%的利潤?!耙话憧煜返恼w毛利在40%左右,給了學(xué)生一半后,另一半企業(yè)用于自身庫房、物流等方面?!睆垈ネ嘎叮瑒?cè)刖謨蓚€多月的幾何校園采取“輕模式”——不從貨里賺錢,把供應(yīng)鏈交給第三方供貨商,這樣學(xué)生店長可以按照自己的意愿進(jìn)貨,有了更多的自主選擇性。

與大型商超經(jīng)營困難閉店頻頻相比,精品便利店雖然規(guī)模小商品少,但依托圍繞繁華商圈、寫字樓、高端居住區(qū)布局的購物便利性,成為眼下各路資本追捧的“香餑餑”。但相對而言,便利店商品的價格明顯高于普通商超,更多依靠高收入的白領(lǐng)消費(fèi)群體生存。這也決定了連鎖便利店對校園市場的冷淡。

便利店巨頭尚未踏入校內(nèi),互聯(lián)網(wǎng)便利店的對手,其實(shí)還是長期扎根校園的校內(nèi)商超。目前,幾何校園主要做晚9時至12時的夜間零食配送,每個寢室樓有兩位學(xué)生店長,每人覆蓋300名至500名學(xué)生,貨品可在6分鐘內(nèi)送達(dá)。但盡管這種“送貨到床頭”的模式深得校園懶人們的青睞,但市場拓展依然遲緩。業(yè)內(nèi)人士分析,這很大程度上受制于學(xué)生群體的消費(fèi)能力有限,而這正是連鎖便利店未涉足校園的重要原因。

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