市場(chǎng)有如戰(zhàn)場(chǎng)，場(chǎng)上風(fēng)云莫測(cè)，可能稍不留神會(huì)失去戰(zhàn)機(jī)。比如今夏的飲料行業(yè)，“搶市”的混戰(zhàn)已經(jīng)打響了。

　　中國紅牛因商標(biāo)之爭遲遲未定，群雄并起的“后紅牛時(shí)代”，誰會(huì)成為功能飲料市場(chǎng)的主宰？

　　“后紅牛時(shí)代”，另一款泰國產(chǎn)品來勢(shì)洶洶

　　“卡拉寶（Carabao）是泰國原裝進(jìn)口的能量飲料，市場(chǎng)接受度不錯(cuò)，鋪市的網(wǎng)點(diǎn)都能自然動(dòng)銷。另外，每罐零售價(jià)6元，終端利潤比中國紅牛高出5毛，競(jìng)爭力也不錯(cuò)?！盇君對(duì)記者說。

　　二十多天前，A君還是華彬集團(tuán)中國紅牛的一員。雖然離開公司的時(shí)候，有點(diǎn)不開心，但現(xiàn)在他的言語中卻透露著滿滿的希望。

　　卡拉寶和真正意義上的紅牛飲料一樣，均產(chǎn)自泰國，且與泰國原裝鐵皮罐的?；撬岷恳粯邮?000mg，“口感比華彬集團(tuán)的紅牛濃多了?！盇君說。

　　“事實(shí)上，卡拉寶早幾年已經(jīng)進(jìn)入中國市場(chǎng)了，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)對(duì)進(jìn)口貿(mào)易的限制、運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的能力以及正處于上升期的華彬集團(tuán)，卡拉寶沒能被更多的人認(rèn)可，可眼下不同了?！币婚L期關(guān)注功能飲料的行業(yè)人士對(duì)記者說。

　　說其來勢(shì)洶洶，并不僅僅因?yàn)樗椭袊t牛的“根”都在泰國。重要的是，如今的卡拉寶運(yùn)作團(tuán)隊(duì)已經(jīng)鳥槍換炮，今非昔比了。

　　雖然運(yùn)作卡拉寶公司的信息現(xiàn)在并不十分清晰，但看得見的是，其想做全國市場(chǎng)的野心?！半x開華彬集團(tuán)的人，大多去了卡拉寶，因?yàn)檫€不錯(cuò)的待遇?？诟羞€行，是包裝不容易接受（綠罐）。”一華彬集團(tuán)的在職員工對(duì)記者說。

　　在前不久，卡拉寶也對(duì)他開出了不錯(cuò)的“條件”，其雖然和華彬的商業(yè)模式相似，也是中國某公司在代理，“但背后的合作方很有實(shí)力?！?/p>

　　“在泰國，卡拉寶賣得比紅牛好，他提神的功效是通過瓜拉納（一種天然咖啡因）實(shí)現(xiàn)的，要比紅牛健康。”A君強(qiáng)調(diào)。

　　扎堆出新，推出新產(chǎn)品——“夠燃”

　　面對(duì)近幾年并不景氣的飲料市場(chǎng)，功能飲料的市場(chǎng)表現(xiàn)可謂一枝獨(dú)秀。

　　前兩年已在中國布局的魔爪（位居美國第二位的能量飲料企業(yè)，2015年被可口可樂買下16.7%股份）、奧地利紅牛等，每家都想從中國市場(chǎng)分一杯羹。而眼下，除了“外來戶”，新晉選手還在增加。

　　5月，統(tǒng)一公司推出了一款新產(chǎn)品——“夠燃”。300毫升，零售價(jià)約6元。目前已在蘇州上市，官方消息稱，6月還將在上海和北京的便利店銷售。另外也會(huì)進(jìn)入 1 號(hào)店、天貓和京東等電商。

　　然而，飲料行業(yè)的幾位人士，均對(duì)統(tǒng)一的新品表示“不看好”。

　　“統(tǒng)一公司年年出新品，但都活不了太久。更重要的是，今年國內(nèi)的功能飲料呈現(xiàn)的實(shí)際上是虛假繁榮，大家都想搶紅牛的地盤，而不是擴(kuò)大功能飲料地盤。東鵬靠買一送一的力度活著，樂虎靠吹?；钪?，黑卡是最可惜的……再說，統(tǒng)一今年是內(nèi)部調(diào)整，浮在水面的內(nèi)斗都還搞不定呢，怎么外斗？”一業(yè)內(nèi)人士表示。

　　雖然這不是統(tǒng)一次“出手”功能飲料，但其成功概率卻很難預(yù)判。而參與其中的藥企，或許更難了。

　　公開信息顯示， 華北制藥已經(jīng)推出了“植享突破”。該產(chǎn)品是華北制藥旗下河北華維蘭達(dá)食品科技有限公司與遼寧植享食品股份有限公司攜手聯(lián)合打造，斥資10億元在衡水建設(shè)華維植享大健康食品產(chǎn)業(yè)園后，推出的新品。

　　“植享突破”有460mL瓶裝以及250mL罐裝兩種，終端零售價(jià)均為5元。

　　其高管在接受采訪時(shí)表示，一家零售終端每銷售一瓶“植享突破”可以獲利近兩元，此外，經(jīng)銷商、終端商進(jìn)貨可享受“一搭一”政策，進(jìn)貨一件功能飲料送一件“納濾甘泉弱堿水”。再加上搭贈(zèng)的飲用水產(chǎn)品，一瓶的凈利近4元。

　　看起來極具誘惑的市場(chǎng)策略，卻被前述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“不靠譜”。

　　結(jié)局難言

　　如果只看數(shù)據(jù)，在功能飲料領(lǐng)域布局或許是明智的。

　　據(jù)中投顧問報(bào)告，中國功能飲料市場(chǎng)在最近幾年發(fā)展迅速，在2010年到2014年的5年時(shí)間里，行業(yè)平均增長率達(dá)到28.9%，預(yù)計(jì)2019年的銷售額接近700億元。

　　有業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)判，基于品牌力和高毛利帶來的強(qiáng)定價(jià)權(quán)，未來5年，這塊市場(chǎng)有望保持20%左右年復(fù)合增長。

　　事實(shí)上，除了熟悉的紅牛、東鵬、樂虎，以及上面提及的企業(yè)，不少食品飲料企業(yè)都或早或晚地在功能飲料領(lǐng)域有過“想法”，比如中糧集團(tuán)、娃哈哈、恒大等，可謂混戰(zhàn)不斷。

　　“對(duì)如今的市場(chǎng)而言，如果華彬集團(tuán)的續(xù)約問題不能盡快落定，這個(gè)看起來美好的市場(chǎng)會(huì)有更多的參與者?！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士說。

　　他表示，在還有人對(duì)他說，傳聞6月中旬，華彬集團(tuán)的中國紅牛將再次斷貨。雖然，聰明的人會(huì)想到奧地利紅牛和華彬集團(tuán)不會(huì)輕易將已有的市場(chǎng)份額拱手相讓，但頻繁流出的斷貨、停售、不再續(xù)約的消息都會(huì)擾亂經(jīng)銷商以及市場(chǎng)人員的“心智”。

　　5月，華彬集團(tuán)推出了的“戰(zhàn)馬營銷策略”，但部分地區(qū)還是沒有產(chǎn)品賣。與之形成鮮明對(duì)比的是，前述卡拉寶的手早已伸向華彬集團(tuán)的總部，甚至挖走了主管體育營銷的高管。

　　“幾乎相同的產(chǎn)品、相似的人馬配制、緊貼的市場(chǎng)策略和幾乎相同的營銷手段，再加上勢(shì)力雄厚的‘幕后’，卡拉寶反倒被寄予厚望?！鼻笆鰳I(yè)內(nèi)人士說。