近年來(lái)，蘇打水飲料因其人工添加多種添加劑存在諸多健康隱患而飽受詬病，市場(chǎng)銷(xiāo)量整體呈下行趨勢(shì)。相對(duì)之下，天然蘇打水在健康消費(fèi)風(fēng)潮之下成為了食品飲料行業(yè)備受矚目的明星品類。如今，天然蘇打水市場(chǎng)正行走在行業(yè)風(fēng)口之上，經(jīng)銷(xiāo)商只有認(rèn)準(zhǔn)品類，甄選品牌，找準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的有效切入點(diǎn)，才能真正把握這次市場(chǎng)風(fēng)潮帶來(lái)的良機(jī)。

認(rèn)準(zhǔn)品類發(fā)展機(jī)會(huì)

隨著國(guó)人生活水平的逐漸提高，眾多消費(fèi)者已經(jīng)將追求健康的生活品質(zhì)看作一種時(shí)尚進(jìn)行“追捧”。消費(fèi)品市場(chǎng)的趨勢(shì)也逐年向健康化傾斜，隨之而帶動(dòng)的健康消費(fèi)越來(lái)越受到市場(chǎng)重視。在飲用水行業(yè)，作為健康品類象征的天然蘇打水異軍突起，市場(chǎng)需求量不斷上漲，行業(yè)活力系數(shù)將持續(xù)維持較高的水平。

根據(jù)公開(kāi)的行業(yè)資料分析，預(yù)計(jì)2020 年中國(guó)蘇打水的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到200億元，未來(lái)10年內(nèi)蘇打水品類的整體規(guī)模將預(yù)計(jì)可快速成長(zhǎng)達(dá)到400-500億元。天然蘇打水作為被行業(yè)與消費(fèi)者廣泛關(guān)注的細(xì)分品類，其市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入野蠻生長(zhǎng)期。

天然蘇打水資源在全世界范圍內(nèi)都是非常稀缺的，純正的天然水源，要經(jīng)歷數(shù)百萬(wàn)年的沉積才能形成。天然蘇打水與蘇打水飲料相比，不但礦物質(zhì)成分含量和口感更有優(yōu)勢(shì)，而且天然蘇打水具有綠色的屬性，多種礦物質(zhì)和微量元素含量間的比例更為均衡，是迎合健康消費(fèi)大趨勢(shì)下消費(fèi)者的必然選擇。

作為天然蘇打水行業(yè)的火山鳴泉擁有著全國(guó)小蘇打含量的水源地，該水源富含天然小蘇打和礦物質(zhì)，pH值為8.54，具有天然弱堿性。由火山鳴泉出品的火山鳴泉?克東天然蘇打水是我國(guó)擁有天然小蘇打含量高的天然蘇打水產(chǎn)品，原水HCO3-含量為646 mg/L，已接近當(dāng)?shù)靥烊惶K打水標(biāo)準(zhǔn)峰值（650mg/L）水平。同時(shí)，火山鳴泉天然蘇打水原水TDS高于1000mg／L，將有效調(diào)節(jié)人體新陳代謝，幫助人體排出酸性廢物，維持人體酸堿平衡，其健康屬性非常明顯。在時(shí)下健康品類大發(fā)展的環(huán)境中，這種帶有明顯市場(chǎng)潛力細(xì)分品類一定會(huì)被消費(fèi)熱度所激發(fā)。

選擇好品牌一起發(fā)展

確定品類之后，必將直面品牌。蘇打水市場(chǎng)銷(xiāo)量的劇增，引得行業(yè)內(nèi)的飲品巨頭紛紛入市。身處品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的大環(huán)境下，經(jīng)銷(xiāo)商如何能背靠大樹(shù)好乘涼？品牌商的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力顯得尤為重要。

據(jù)悉，火山鳴泉品牌于1999年創(chuàng)立，現(xiàn)為香港駿豪投資控股集團(tuán)成員企業(yè)。2017年開(kāi)始，火山鳴泉將全面發(fā)力，以九大重點(diǎn)市場(chǎng)布局全國(guó)，組建業(yè)內(nèi)最專業(yè)的包裝飲用水經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，設(shè)立全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心，打造中國(guó)天然蘇打水。

2017年6月28日火山鳴泉?克東天然蘇打水正式獲批“中國(guó)田徑隊(duì)官方飲用水”稱號(hào)，順利切入運(yùn)動(dòng)用水市場(chǎng)。

作為水源地黑龍江省克東縣一家有擁有天然礦泉水采礦證的天然蘇打水企業(yè)，火山鳴泉將以其雄厚綜合實(shí)力為經(jīng)銷(xiāo)商提供市場(chǎng)開(kāi)拓、配貨鋪貨，客戶服務(wù)等全方位的支持。

找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)

目前蘇打水行業(yè)正處于導(dǎo)入期，未來(lái)隨著市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰，只有執(zhí)行符合消費(fèi)需求的價(jià)格策略與市場(chǎng)策略才能真正贏得消費(fèi)者、贏得市場(chǎng)。

目前市場(chǎng)上在售的天然蘇打水品牌往往標(biāo)榜高端，價(jià)格高居8-15元區(qū)間，消費(fèi)者不易接受，更不會(huì)將其作為日常飲用水?；鹕进Q泉敏銳的洞察到市場(chǎng)定價(jià)的缺失，攜火山鳴泉?克東天然蘇打水以其它品牌腰部?jī)r(jià)格帶殺入市場(chǎng)。但是由于蘇打水飲料價(jià)格長(zhǎng)期處于4元左右，所以誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于天然蘇打水定價(jià)認(rèn)知也以4元為基礎(chǔ)。此次火山鳴泉?克東天然蘇打水的定價(jià)策略正與市場(chǎng)中長(zhǎng)期銷(xiāo)售的蘇打水飲料價(jià)格相近， 從而引發(fā)天然蘇打水市場(chǎng)的價(jià)格革命，將天然蘇打水由小眾市場(chǎng)真正推向大眾消費(fèi)市場(chǎng)。火山鳴泉也憑借其獨(dú)有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速在蘇打水市場(chǎng)殺出重圍，獨(dú)占鰲頭。

現(xiàn)代中國(guó)人健康觀念提升，而引發(fā)消費(fèi)升級(jí)，天然蘇打水市場(chǎng)利好，風(fēng)口正順?；鹕进Q泉?克東天然蘇打水已迎來(lái)大發(fā)展之態(tài)勢(shì)。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該準(zhǔn)確把脈市場(chǎng)品類動(dòng)態(tài)，尋找實(shí)力品牌。而火山鳴泉企業(yè)實(shí)力雄厚，全國(guó)9個(gè)重點(diǎn)城市布局，是經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。蘇打水市場(chǎng)迎爆發(fā)之勢(shì)，火山鳴泉與經(jīng)銷(xiāo)商一起共贏發(fā)展！