我們都知道百歲山已經(jīng)是市面上比較有名的瓶裝水品牌，而且如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此的激烈，瓶裝水品牌也非常的多，因此百歲山一直都沒(méi)有在市場(chǎng)的前三。近日，第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)召開(kāi)?；ヂ?lián)網(wǎng)大佬們紛紛霸屏，眼尖的觀眾會(huì)發(fā)現(xiàn)，在多個(gè)場(chǎng)合，大佬們的身旁都有一抹熟悉的淡藍(lán)色的影子——打著“水中貴族”旗號(hào)的百歲山礦泉水。

這是百歲山作為會(huì)議用水，第二次亮相世界互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)。

自2013年開(kāi)始，百歲山陸續(xù)登上博鰲論壇、中亞歐博覽會(huì)、中法品牌高峰論壇等多個(gè)重磅活動(dòng)。借力高端會(huì)議，近幾年，百歲山在國(guó)內(nèi)瓶裝水市發(fā)展迅猛。

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，百歲山是近幾年瓶裝水行業(yè)增長(zhǎng)最快的品牌。2016年，百歲山銷(xiāo)量較2015年同比增長(zhǎng)43%，一年之內(nèi)連超冰露、娃哈哈，從瓶裝水行業(yè)第六躍升行業(yè)第四。截至今年3月，國(guó)內(nèi)瓶裝水六巨頭為農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)怡寶、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露，六大品牌已經(jīng)占有瓶裝水市場(chǎng)80.7%份額。

其中，農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)怡寶分別位居、第二，兩者市場(chǎng)份額之差僅為2個(gè)百分點(diǎn)?？祹煾?、百歲山緊隨其后，分別為12 .2%、9.2%，兩者相差3個(gè)百分點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，2017年，百歲山有望超過(guò)康師傅挺進(jìn)行業(yè)前三。

定位：專(zhuān)注礦泉水領(lǐng)域，打造“水中貴族”

說(shuō)到百歲山，不得不提它的創(chuàng)始人周敬良。

周敬良出生于1950年，34歲時(shí)曾出任深圳怡寶企業(yè)飲料公司（現(xiàn)華潤(rùn)怡寶（深圳）飲料公司）總經(jīng)理。

1992年，周敬良自立門(mén)戶(hù)，創(chuàng)立深圳景田事業(yè)有限公司，主要生產(chǎn)純凈水產(chǎn)品。

2001年，周敬良注意到礦泉水市場(chǎng)正在擴(kuò)大，但當(dāng)時(shí)介入礦泉水領(lǐng)域的企業(yè)還不多，周敬良看到了其中的機(jī)會(huì)。為開(kāi)拓礦泉水市場(chǎng)，景田開(kāi)始搜尋優(yōu)質(zhì)水源，在惠州羅浮山的腹地百歲山建立生產(chǎn)基地，并于2003年進(jìn)入礦泉水市場(chǎng)，次年推出百歲山系列產(chǎn)品。

2006年百歲山天然礦泉水開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)嶄露頭角，因其“水中貴族”的廣告語(yǔ)而被市場(chǎng)熟知，百歲山開(kāi)始發(fā)展壯大。

近幾年，隨著消費(fèi)者對(duì)飲用水常識(shí)增長(zhǎng)，礦泉水越來(lái)越受到市場(chǎng)青睞，百歲山無(wú)疑是受益者。從瓶裝水六巨頭水種來(lái)看，除百歲山是礦泉水外，其他品牌大都以純凈水、天然水為主。

早在2011年，中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)首次發(fā)布中國(guó)天然礦泉水10強(qiáng)，百歲山排名行業(yè)。自2009年開(kāi)始，“百歲山天然礦泉水”至今已連續(xù)8年穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)天然礦泉水市場(chǎng)頭把交椅。

近年，恒大、昆侖山、太極集團(tuán)多個(gè)新軍介入礦泉水，然而市場(chǎng)表現(xiàn)不如預(yù)期，并沒(méi)撼動(dòng)行業(yè)格局。

營(yíng)銷(xiāo)：體育營(yíng)銷(xiāo)，塑造高端形象

強(qiáng)大的品牌宣傳攻勢(shì)，給百歲山品牌形象提供了有力保障。

百歲山推出的系列廣告片在其品牌宣傳中扮演了重要角色，其開(kāi)放式的故事情節(jié)一度引發(fā)網(wǎng)友熱議，不僅讓消費(fèi)者記住了品牌信息，還賺足了流量。

值得一提的是，百歲山還十分注重體育營(yíng)銷(xiāo)。

2017年，百歲山先后牽手中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽，贊助歐洲足球隊(duì)尤文圖斯，通過(guò)一批體育賽事來(lái)傳遞出百歲山“水中貴族”的高端形象。

事實(shí)上，百歲山服務(wù)的國(guó)際高端賽事不勝其數(shù)，如乒乓球團(tuán)體世界杯賽、北京奧運(yùn)會(huì)、中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽、上海網(wǎng)球大師賽、北京浪琴表馬術(shù)大師賽、中國(guó)杯帆船賽等。在全球推廣的體育營(yíng)銷(xiāo)策略，提升了百歲山在國(guó)際市場(chǎng)上的曝光率。

對(duì)此，百歲山品牌推廣部相關(guān)人士表示，百歲山的體育營(yíng)銷(xiāo)主要有兩個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，一個(gè)是選擇氣質(zhì)相仿的運(yùn)動(dòng)，但其它很多企業(yè)可能會(huì)選擇熱度較高的運(yùn)動(dòng)，而不太考慮是否與本企業(yè)氣質(zhì)相符；另一個(gè)是百歲山與體育賽事結(jié)合點(diǎn)較為標(biāo)新立異，比如很多企業(yè)贊助網(wǎng)球公開(kāi)賽可能會(huì)贊助電子屏，而百歲山選擇的是主裁判的椅子作為結(jié)合點(diǎn)。

布局：內(nèi)外兼修，品牌國(guó)際化

對(duì)于景田百歲山的市場(chǎng)布局上，周敬良一直堅(jiān)持“內(nèi)外兼修”。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，百歲山一直致力于全國(guó)布局，自品牌成立不到十年時(shí)間，從一個(gè)偏據(jù)廣州、深圳的區(qū)域品牌成長(zhǎng)為全國(guó)知名礦泉水品牌，并逐漸成為多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，可謂發(fā)展迅速；

國(guó)外市場(chǎng)，周敬良同樣重視，正如他所言“任何行業(yè)都不會(huì)輕易放棄國(guó)外市場(chǎng)”，但是在中國(guó)瓶裝水行業(yè)堅(jiān)持做出口的企業(yè)確實(shí)屈指可數(shù)。

百歲山之所以能在國(guó)外市場(chǎng)打開(kāi)局面，跟歐洲成熟的礦泉水消費(fèi)理念不無(wú)關(guān)系。在歐洲，天然礦泉水已成為公眾日常飲水的選擇，市場(chǎng)份額占到整體瓶裝水市場(chǎng)97%以上。以德國(guó)為例，德國(guó)年人均消費(fèi)天然礦泉水已達(dá)128.5升，而國(guó)內(nèi)至今僅為2至2.5升，僅為德國(guó)的1/60。

發(fā)展至今，百歲山已成為中國(guó)瓶裝飲用水出口量的企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)、加拿大、新加坡、美國(guó)、俄羅斯、菲律賓、南非、馬紹爾群島等和地區(qū)。

在惠州羅浮山百歲山天然礦泉水生產(chǎn)基地，有一個(gè)懸掛著多國(guó)國(guó)旗的小廣場(chǎng)。百歲山每出口到一個(gè)，會(huì)在廣場(chǎng)上懸掛起該國(guó)國(guó)旗。

縱觀中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)，最活躍的三個(gè)品牌非農(nóng)夫山泉、華潤(rùn)怡寶、百歲山莫屬，這三個(gè)品牌都是靠瓶裝水起家。

即將過(guò)去的2017年，6月華潤(rùn)怡寶宣布進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)性功能飲料，上月底，農(nóng)夫山泉又跨界賣(mài)起了化妝品。當(dāng)大哥們紛紛忙著開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)地，一如既往專(zhuān)注于飲用水的百歲山，能借機(jī)擠入國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)前三嗎？我們拭目以待。