社會(huì)在不斷的變化，農(nóng)夫山泉也在不斷的發(fā)展，而且每一年都會(huì)做很多的大事，那么2017年，農(nóng)夫山泉做了哪些大事呢？據(jù)2017浙江省百?gòu)?qiáng)企業(yè)排行榜顯示，農(nóng)夫山泉以141.39億元的營(yíng)收榜上有名。一直以來(lái)，農(nóng)夫山泉都是品質(zhì)和創(chuàng)新的代名詞，無(wú)論是新品創(chuàng)新、廣告創(chuàng)新還是公益慈善，農(nóng)夫山泉一直以自己獨(dú)特的方式來(lái)詮釋一個(gè)企業(yè)的核心理念。那么在2017，農(nóng)夫山泉又做了哪些大事呢？

一：重奪飲用水市場(chǎng)份額

2017年6月，鐘睒睒出現(xiàn)在某大學(xué)課堂上，講課之余又為農(nóng)夫山泉實(shí)力代言一番。

有數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉在中國(guó)的飲用水行業(yè)市場(chǎng)占比達(dá)到25%，在世界飲用水市場(chǎng)中位居前三名，從市場(chǎng)份額來(lái)看，農(nóng)夫山泉毫無(wú)疑問(wèn)位居國(guó)內(nèi)飲用水行業(yè)老大。不過(guò)，經(jīng)歷2010年到2012年的高速發(fā)展之后，從2013年開(kāi)始農(nóng)夫山泉營(yíng)收增速開(kāi)始放緩。

對(duì)于業(yè)績(jī)遲遲無(wú)法大幅釋放的原因，鐘睒睒解釋稱(chēng)：2013年4月，農(nóng)夫山泉的市場(chǎng)份額達(dá)到27.65%，但是“標(biāo)準(zhǔn)門(mén)事件”把農(nóng)夫山泉打得遍體鱗傷，到現(xiàn)在農(nóng)夫山泉（市占率）還沒(méi)有回到那個(gè)位置，很多人仍然覺(jué)得農(nóng)夫山泉有問(wèn)題，這是輿論對(duì)品牌的傷害。如果品牌真正有價(jià)值，應(yīng)該有法律保護(hù)，但是這個(gè)現(xiàn)在做不到。

鐘睒睒直言：“農(nóng)夫山泉在修復(fù)過(guò)程中，我們是一家非常有市場(chǎng)潛力的公司。而且2016年的增長(zhǎng)在行業(yè)前十位當(dāng)中起碼是位的，今年前20位當(dāng)中也是位。所以，老百姓一定會(huì)明白過(guò)來(lái)?！?/p>

鐘睒睒這樣說(shuō)也是有足夠底氣的。根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布的《全球品牌足跡報(bào)告》，2016年農(nóng)夫山泉的消費(fèi)者觸及數(shù)增長(zhǎng)43%，是增速最快的快消品企業(yè)。據(jù)悉，這份研究涉及五大洲中的43個(gè)與地區(qū)，推及10億家庭的消費(fèi)，覆蓋占全球人口的73%，全球GDP的75%的區(qū)域。

二、深挖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，持續(xù)發(fā)力家庭用水

在水的使用場(chǎng)景上，農(nóng)夫山泉一直在嘗試多元化挖掘，并且已經(jīng)在咖啡沖泡和火鍋鍋底方面頗有建樹(shù)。從2016年開(kāi)始，農(nóng)夫山泉把精力更多聚焦在家庭用水市場(chǎng)的挖掘上，2017年繼續(xù)深化在該領(lǐng)域的心智占領(lǐng)。

首先，從場(chǎng)景教育上下足功夫，利用多則廣告片傳播“好水才能煮好飯”的核心理念。

其次，推出更適合家庭使用的15L桶裝水新品。

據(jù)悉，與普通桶裝水相比，15L桶裝水主打一次性使用，不重復(fù)使用包裝桶，無(wú)二次污染，可以說(shuō)更為安全。此外，產(chǎn)品無(wú)需桶押金，無(wú)需退桶，也更為便捷。從使用量來(lái)看，15L水容量能夠滿足一個(gè)家庭一星期的飲用量；從便捷性來(lái)看，撕開(kāi)提手，揭開(kāi)瓶蓋貼膜，可直接插入飲水機(jī)。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)桶裝水行業(yè)市場(chǎng)需求與投資分析報(bào)告》顯示，目前中庭桶裝水普及率已達(dá)到30%以上，年消費(fèi)達(dá)到300多億元。農(nóng)夫山泉此舉，可謂在既有市場(chǎng)份額和未來(lái)消費(fèi)空間的雙重布局。

三、攜手網(wǎng)易和《中國(guó)有嘻哈》

農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)方式一直為大家所稱(chēng)道，今年不論是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)抑或是瓶子營(yíng)銷(xiāo)都玩的666——和網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)合推出限量款“樂(lè)瓶”、1.2億元拿下《中國(guó)有嘻哈》冠名權(quán)、選擇與現(xiàn)象級(jí)手游“陰陽(yáng)師”進(jìn)行合作等手段都博得了極大的流量和銷(xiāo)量回饋。

11月23日，國(guó)內(nèi)廣告獎(jiǎng)項(xiàng)金瑞營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在上海浦東香格里拉酒店舉行。其中，網(wǎng)易云音樂(lè)和農(nóng)夫山泉聯(lián)合推出的“樂(lè)瓶”整合營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目斬獲整合營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)。

8月7日，網(wǎng)易云音樂(lè)聯(lián)合農(nóng)夫山泉宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出合作限量款“樂(lè)瓶”。網(wǎng)易云音樂(lè)精選30條用戶評(píng)論，印制在4億瓶農(nóng)夫山泉天然飲用水瓶身，讓每一瓶水都自帶音樂(lè)和故事。據(jù)了解，這4億款“樂(lè)瓶”在線上線下雙渠道分發(fā)，除了在京東首發(fā)售賣(mài)以外，在北京、上海、杭州、南京等69個(gè)城市也可以買(mǎi)到。這也是農(nóng)夫山泉史上首次開(kāi)放最核心產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)合作。

“樂(lè)瓶”上線后，引發(fā)了用戶、媒體、廣告、行業(yè)端的持續(xù)關(guān)注，超過(guò)1500家媒體參與報(bào)道，產(chǎn)生總閱讀量近200萬(wàn)，其中覆蓋的主流廣告營(yíng)銷(xiāo)、文化情感、音樂(lè)、黑科技、本地生活和科技公眾號(hào)達(dá)到600余家。同時(shí)，樂(lè)瓶項(xiàng)目也為網(wǎng)易云音樂(lè)和農(nóng)夫山泉帶來(lái)了真正的實(shí)效。在8月8日傳播初期，網(wǎng)易云音樂(lè)及農(nóng)夫山泉兩個(gè)品牌的微信指數(shù)日環(huán)比均上升保持在以上，后期一段周期內(nèi)均保持日環(huán)比上升指數(shù)在40%以上。

另一方面，4月11日晚，農(nóng)夫山泉在官方微博上發(fā)布了新包裝的力量帝維他命水，時(shí)隔6年，以濃濃的“醫(yī)學(xué)風(fēng)”重新亮相。此后，變裝后的維他命水冠名了2017年現(xiàn)象級(jí)綜藝《中國(guó)有嘻哈》，“HIPHOP是維他命，活力無(wú)限不會(huì)停，農(nóng)夫山泉維他命水，大v開(kāi)啟進(jìn)攻引擎”這句廣告口播也成為2017年盛夏最深刻的記憶之一。

值得一提的是，《中國(guó)有嘻哈》與農(nóng)夫山泉維他命水營(yíng)銷(xiāo)合作的方式之一是與賽制直接關(guān)聯(lián)：在線下指定合作門(mén)店或者天貓官方旗艦店購(gòu)買(mǎi)農(nóng)夫山泉維他命水，能獲得投票權(quán)，幫助已淘汰的選手拿到復(fù)活外卡，得到進(jìn)入復(fù)活賽外卡戰(zhàn)的寶貴機(jī)會(huì)，這種贊助形式讓產(chǎn)品銷(xiāo)量明顯上升。根據(jù)AdMaster對(duì)《中國(guó)有嘻哈》的調(diào)研數(shù)據(jù)，農(nóng)夫山泉品牌贊助參與指數(shù)峰值為108.1，遠(yuǎn)超行業(yè)均值的50.6；品牌收益則普遍超過(guò)100分水嶺，相比同行業(yè)冠名網(wǎng)綜的行業(yè)均值91.3同樣優(yōu)勢(shì)明顯。

再然后，嘗到甜頭的農(nóng)夫山泉直接把導(dǎo)師之一吳亦凡簽下，成為茶π新任代言人，相信會(huì)延續(xù)《中國(guó)有嘻哈》的熱度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量再上新臺(tái)階。

四、跨界化妝品，推出樺樹(shù)汁面膜

11月26日，養(yǎng)生堂YOSEIDO化妝品新品發(fā)布會(huì)在杭州召開(kāi)，三款以樺樹(shù)汁為原料的補(bǔ)水型護(hù)膚品高調(diào)面市，標(biāo)志著養(yǎng)生堂與農(nóng)夫山泉正式進(jìn)軍化妝品行業(yè)。據(jù)了解，農(nóng)夫山泉的這三款化妝品并不在中國(guó)代加工，所有原料全部來(lái)自國(guó)外，國(guó)內(nèi)暫時(shí)還沒(méi)有生產(chǎn)車(chē)間，三款產(chǎn)品均為日本進(jìn)口，生產(chǎn)商為日本SC企業(yè)；另外，原料樺樹(shù)汁來(lái)自歐洲芬蘭，泵頭來(lái)自法國(guó)制造，面膜布來(lái)自美國(guó)等。

除了極具顛覆性的“補(bǔ)水不用水”的新概念之外，“農(nóng)夫山泉跨界做化妝品”本身也是足夠有話題性的新聞熱點(diǎn)。談及跨界話題，鐘睒睒?lè)Q：“從農(nóng)夫山泉的意義上是跨界，但是從養(yǎng)生堂的意義上沒(méi)有跨界，只不過(guò)我們到了一個(gè)新的領(lǐng)域，我們鉆到這個(gè)（樺樹(shù)汁）里面去了，而像別人可能都沒(méi)注意到這個(gè)領(lǐng)域。不是說(shuō)我們能跨到這個(gè)水平，而是我們?cè)谄渌I(lǐng)域有很多積累。這種積累的過(guò)程當(dāng)中，使你快速可以進(jìn)入到一個(gè)新的領(lǐng)域而且這個(gè)領(lǐng)域跟你的研究底子和速度可以成正比關(guān)系，你如果研究越豐厚，積累越豐厚，那你的速度會(huì)超上來(lái)?！?/p>

他還表示，農(nóng)夫山泉的目標(biāo)是“5年當(dāng)中進(jìn)入中國(guó)化妝品前五，質(zhì)量上必須是前一，規(guī)模上可以是前五”。

五、聯(lián)合“紅鼻子”做公益，免費(fèi)送25萬(wàn)份午餐

多年來(lái)，農(nóng)夫山泉一直在低調(diào)做公益。但今年，農(nóng)夫山泉要高調(diào)一回。

紅鼻子節(jié)起源于英國(guó)喜劇救濟(jì)基金會(huì)——一家成立于1985年，旨在“打造一個(gè)沒(méi)有貧困的公正世界的慈善機(jī)構(gòu)?！?017年，紅鼻子次來(lái)到中國(guó)，農(nóng)夫山泉與紅鼻子達(dá)成IP合作，以“戴上紅鼻子，快樂(lè)做公益”為主題，為中國(guó)貧困山區(qū)的孩子們送上25萬(wàn)份免費(fèi)午餐。據(jù)悉，農(nóng)夫山泉采購(gòu)了30萬(wàn)個(gè)紅鼻子，所購(gòu)買(mǎi)的費(fèi)用在扣除紅鼻子成本后，悉數(shù)捐給深圳關(guān)愛(ài)行動(dòng)公益基金會(huì)，定向用于“免費(fèi)午餐”公益項(xiàng)目，一共將捐獻(xiàn)25萬(wàn)份免費(fèi)午餐給山區(qū)兒童。目前，該公益活動(dòng)已登陸上海、杭州、廣州、成都、深圳、寧波、蘇州等地區(qū)。