2017年是不平凡的一年,各行各業(yè)都有很大的發(fā)展和提升。在2017年里,飲料界掛起一股紅色旋風,山楂汁飲品呈現(xiàn)爆炸性增長,各個廠家紛紛進入,山楂汁的風口已經(jīng)到來。但是一個品類的興起,需要有起到帶頭大哥的作用,快消品巨頭燕京集團的加入,有可能帶動整個山楂汁品類的發(fā)展,同時也給沒有代理的經(jīng)銷商以巨大的機會和希望。
順應(yīng)消費升級趨勢
山楂汁百億市場已成型
要說2017年飲料行業(yè)什么品類最為火爆,那無疑是紅遍全國的山楂汁。隨著生活水平的提高和消費觀念的提升,人們對自身健康日益關(guān)注。喝飲料的目的也不再于解渴。促進身體健康、提高生活質(zhì)量、釋放身心壓力也成為大家對飲品的新期望。在經(jīng)歷了椰汁、常溫乳酸菌的相繼爆發(fā)之后,具有特定健胃消食健康功效的天然、綠色、健康的山楂功能性飲料從而成為了飲料產(chǎn)業(yè)中的“新寵兒”。
山楂汁品類獲得裂變式發(fā)展的一個重要因素在于產(chǎn)品本身自帶爆款基因。山楂自古有著健胃消食的功效,恰恰滿足了現(xiàn)在社會人們消費需求;藥食同源的特性為其打造了天然的消費者基礎(chǔ); 酸甜醇厚的口感也鑄了其獨特的味覺體驗。再加上趕上了消費升級和飲品行業(yè)變革的風口,山楂汁的迅速崛起自然水到渠成。
2016年下半年開始,山楂汁品類迎來了大爆發(fā),規(guī)模已經(jīng)達到百億元,眾多廠家殺入其中,希望在這個新崛起的品類中分得一杯羹。
群雄逐鹿,
行業(yè)整體呈現(xiàn)“品牌多,企業(yè)雜”局面
眾多廠家的加入,使得山楂汁品類呈現(xiàn)一片繁榮景象,真可謂是祖國山河一片紅,而仔細觀察山楂汁品類市場,不難發(fā)現(xiàn),這片繁榮的市場當中的競爭者大多都是區(qū)域性的中小品牌,并沒有哪個品牌能夠一騎絕塵,成為行業(yè)的。因此目前山楂汁行業(yè)整體呈現(xiàn)出“品牌多,企業(yè)雜”的整體趨勢。
眾多品牌的加入的確能促進行業(yè)的擴容和發(fā)展,普及消費者的品類教育。但同時,因為各個廠家自身實力、產(chǎn)品品質(zhì)的差異,也使得行業(yè)整體產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)良莠不齊的局面,從而增加了消費者的選擇難度,經(jīng)銷商在選擇代理產(chǎn)品的時候也是要貨比多家,擦亮雙眼。
但是目前市場上出現(xiàn)的一款山楂汁產(chǎn)品卻十分吸睛,“有顏有料”,它是-——燕京健食樂冰糖山楂果汁。
巨頭燕京進入山楂汁市場
五大優(yōu)勢助力燕京一統(tǒng)江湖
優(yōu)勢一:出身名門,一諾千金
經(jīng)銷商選產(chǎn)品,廠家背景很重要,大廠不僅產(chǎn)品質(zhì)量過硬,信譽更是有保障。燕京健食樂正是出身名門,大有來歷。
燕京健食樂山楂汁的出品方——北京燕京飲料有限公司,是北京燕京啤酒集團旗下子公司。燕京啤酒經(jīng)過30余年來的發(fā)展,已經(jīng)成為中國的啤酒集團企業(yè)之一。2013年啤酒產(chǎn)銷量571萬千升、銷售收入188.07億元、實現(xiàn)利稅39.52億元、利潤9.71億元,擁有有形資產(chǎn)660.76億元,員工46000人。擁有啤酒生產(chǎn)廠家41家、原料基地2家、相關(guān)和附屬企業(yè)8家,燕京集團總部是亞洲的啤酒生產(chǎn)基地。
燕京啤酒集團在牢牢穩(wěn)坐中國啤酒市場前三的同時,斥巨資成立燕京飲料有限公司,積極參與飲料市場的競爭。公司依托啤酒業(yè)巨頭燕京啤酒集團,擁有雄厚的資金與技術(shù)力量、先進的生產(chǎn)工藝和成套設(shè)備以及國內(nèi)外的產(chǎn)品檢測儀器。其中包括:國內(nèi)目前條灌裝速度最快的德國克朗斯公司36000瓶/小時熱灌裝飲料全自動生產(chǎn)線;克朗斯公司的全自動CIP清洗系統(tǒng);意大利SIPA公司目前吹瓶速度最快的一步法非結(jié)晶口吹瓶機等國際領(lǐng)先水平的設(shè)備。是目前國內(nèi)裝備水平的熱灌裝企業(yè)之一。而在營銷方面,燕京集團更是給予燕京飲料大力支持,無論是資源還是渠道的支持,都將是健食樂爭霸山楂飲品江湖的有力保障。
優(yōu)勢二:無差異,不營銷。健食樂生來與眾不同
燕京健食樂外觀設(shè)計出自設(shè)計師之手,包裝時尚現(xiàn)代,健食大將軍的設(shè)定,滿滿的二次元畫風,符合互聯(lián)網(wǎng)一代年輕消費者的審美。獨特的紅色帽子設(shè)計,使得產(chǎn)品能夠瞬間抓住消費者的眼球,跳出同質(zhì)化競爭。
健食樂山楂汁不僅顏值高,產(chǎn)品品質(zhì)更是。產(chǎn)品精選深山天然無污染山楂原料,精心調(diào)配,經(jīng)過UHT超高溫殺菌工藝,熱灌裝而成,不僅限度的保留了山楂汁的營養(yǎng)與功效,而且口感酸甜爽口,是健胃消食的佐餐佳飲。
優(yōu)勢三:操盤團隊,大力扶持,共同成長
燕京飲料的銷售團隊自2003年組建,成功操盤多只產(chǎn)品全國上市,并取得領(lǐng)先市場份額。
公司銷售團隊精通深度分銷之道,將經(jīng)銷商視作合作伙伴和服務(wù)對象,大力扶持,并實現(xiàn)共同成長,大力開展“五幫一、十幫一”活動,幫經(jīng)銷商擴展銷售網(wǎng)絡(luò),達到迅速上量,深入市場開展品牌推廣活動,實現(xiàn)至少一個月兩次回轉(zhuǎn)。
優(yōu)勢四:燕京強勢餐飲渠道,具有先天強大的餐飲基因
燕京集團在全國有40余家分公司,啤酒更是主打餐飲與KA渠道,因此,無論是在渠道的掌控,還是終端的客情上,燕京健食樂的分銷渠道的都不是問題。
優(yōu)勢五:厚利多銷,與經(jīng)銷商共贏
燕京健食樂的終端價格階梯是按照超出同行業(yè)競爭對手50%原則制定,經(jīng)銷商利潤有豐厚保障。360ml產(chǎn)品自帶30%中獎率“一元樂享”消費者拉動活動,1.2L大瓶裝進入餐飲渠道還有蓋獎支持。
基地市場,成功樣板
燕京健食樂冰糖山楂汁一經(jīng)推出,立刻引起廣泛回應(yīng),短短幾天咨詢量已經(jīng)過百。2018年1月6日,在燕京飲料在北京召開的千大會上,經(jīng)銷商紛紛咨詢,踴躍打款取得代理權(quán)。
僅用3天時間,健食樂山楂汁即引爆北京周邊餐飲市場,開發(fā)A、B餐飲終端2000余家,銷貨1萬余箱。北京作為全國政治文化中心,對全國市場有著很強的輻射作用,可以說拿下北京做樣板,可以拿下全國任何一個城市。
微營銷2.0系統(tǒng),實現(xiàn)動銷的利器
飲料行業(yè)是個極其依賴渠道的行業(yè),一款產(chǎn)品要想獲得成功,必須依靠經(jīng)銷商和終端渠道的幫助,有很多產(chǎn)品,做了大量的廣告,但在終端渠道不動銷,短時間之內(nèi)會銷聲匿跡。
企業(yè)要想使自己的產(chǎn)品行銷全國,必須想辦法調(diào)動經(jīng)銷商和終端店主的積極性。
健食樂在價格利益鏈上給經(jīng)銷商留了很大的利潤,而且產(chǎn)品自帶有獎銷售,這些都是吸引經(jīng)銷商加盟的有力措施,但真正實現(xiàn)動銷的關(guān)鍵還是要看終端店主是否積極推薦你的產(chǎn)品。
為此,燕京飲料推出了微營銷2.0系統(tǒng),實際是基于微信群的紅包實時獎勵系統(tǒng),廠家組織經(jīng)銷商建立自己掌握終端的店主群,鼓勵店主推薦健食樂產(chǎn)品,拍下售賣產(chǎn)品照片上傳,由群管理員一對一的發(fā)放獎勵紅包。
這個營銷系統(tǒng)已經(jīng)建立,立刻激發(fā)了店主推薦健食樂的積極性,每天實現(xiàn)出貨不斷,紅包不斷,很多不動銷的店,現(xiàn)在幾天能售賣10箱以上。一款產(chǎn)品口味再好,中獎率再高,也要消費者喝過才能產(chǎn)生口碑效應(yīng),而這個微營銷系統(tǒng),正是很好的解決了消費者首次嘗試的問題。
2018,燕京攜3大戰(zhàn)略單品開年,款款火爆,面向全國誠招代理,政策極其優(yōu)惠。
1.健食樂冰糖山楂果汁飲料
2.九龍齋酸梅湯
3.茶小生果味茶飲品
山楂汁品類在2018年一定會飛速增長,實力雄厚的燕京集團攜爆品殺入這個品類,必將依靠雄厚的資金和渠道實力,一統(tǒng)山楂汁江湖。而作為飲料經(jīng)銷商,也必須抓住這個行業(yè)大爆發(fā)的風口,選準品牌,從而使自己的生意取得突飛猛進的發(fā)展。
2018年,燕京飲料攜三大爆品,面向全國誠招代理商,招商政策極其火爆,詳詢各省經(jīng)理。