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穩(wěn)住中國市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)全球布局!

??2021-08-17 閱讀:747

煙臺(tái)張?jiān)<瘓F(tuán)有限公司其前身為煙臺(tái)張?jiān)a劸乒?,它是由中國近代愛國僑領(lǐng)張弼士先生創(chuàng)辦的個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。近日,新任掌門周洪江表示張?jiān)R涯抗鈴膰鴥?nèi)轉(zhuǎn)向全球,打造全球化張?jiān)F放啤?/p>

2018年1月18日,中國的葡萄酒商——張?jiān)2①彴拇罄麃喐铦饩魄f正式完成了交割,這是張?jiān)1据喨虿季致湎碌囊涣F遄?。根?jù)張?jiān)(000869)的公告,2017年12月11日,張?jiān)R?060.5萬澳元的價(jià)格現(xiàn)金收購澳大利亞歌濃酒莊80%股權(quán)?!斑@是迄今為止張?jiān)2①彽钠放朴绊懥Φ暮M赓Y產(chǎn)。”周洪江介紹道,歌濃酒莊位于南澳葡萄酒產(chǎn)區(qū)克萊爾山谷,2013年度被評(píng)為該年度澳大利亞4000多家酒莊中的酒莊。

自從加入WTO后,洋葡萄酒不斷涌入,在中國市場(chǎng)的份額不斷攀升。當(dāng)下,對(duì)中國市場(chǎng)沖擊的正是來自澳大利亞的葡萄酒。

一直以來,對(duì)華葡萄酒出口法國、澳大利亞第二??蓮?017年10月開始,澳大利亞以6960萬美元進(jìn)口額反超法國。有專家預(yù)計(jì),按照中澳自貿(mào)區(qū)政策規(guī)定,2018年葡萄酒貿(mào)易關(guān)稅進(jìn)一步降低、直至2019年1月1日降為零關(guān)稅,從澳洲涌入的這股勢(shì)力將持續(xù)猛增。

“洋葡萄酒與本土企業(yè)的交鋒,本質(zhì)上是對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。誰能滿足更多消費(fèi)者的個(gè)性化需求,誰能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)?!敝芎榻缡钦f道。

面對(duì)洋酒入侵,張?jiān)S兄?dú)到的應(yīng)對(duì)策略——順勢(shì)而為,即在葡萄酒主要出口國進(jìn)行并購,將其產(chǎn)能隨同涌入的洋葡酒潮引入中國、奪取市場(chǎng)。此前,張?jiān)R言诜▏⑽靼嘌?、智利相繼完成了并購,對(duì)全球葡萄酒主要幾大出口國的布局唯獨(dú)缺少澳大利亞。

事實(shí)上,張?jiān)?duì)于澳大利亞的考察早在2014年啟動(dòng)了。澳大利亞葡萄酒的產(chǎn)量居世界第六,有4000多家的酒莊。作為海外并購的具體負(fù)責(zé)人,張?jiān)9径虑鸀槊穸啻慰疾飚?dāng)?shù)卮劬魄f。

張?jiān)T佑|過澳洲按銷量排名數(shù)一數(shù)二,每年能銷售30多萬噸葡萄酒的企業(yè)。如能并購,二者產(chǎn)量相加規(guī)模直追全球。面對(duì)著誘惑,張?jiān)W罱K選擇了放棄。盡管那會(huì)讓張?jiān)5囊?guī)模倍增,卻也會(huì)影響公司自身資產(chǎn)收益率、盈利能力和財(cái)務(wù)指標(biāo),使企業(yè)運(yùn)營(yíng)質(zhì)量下降。張?jiān)R苍啻谓佑|過規(guī)模較小的酒莊,但其品牌知名度較低、管理良莠不齊,無法滿足張?jiān)5膽?zhàn)略需求。

2016年,一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),張?jiān)+@得歌濃酒莊的一位股東有意出讓公司股權(quán)的消息,這立刻引發(fā)了張?jiān)5呐d趣。

隨著全球布局的展開,張?jiān)R研纬闪艘惶撞①彉?biāo)準(zhǔn)。在張?jiān)?磥?,產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)品、產(chǎn)能、品牌、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、銷售網(wǎng)絡(luò)以及盈利能力都是必須考慮的因素,其中他最看重經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),如果經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不得力,即使品牌再好也不予考慮。

讓張?jiān)?dòng)心的恰恰是,歌濃酒莊曾在2013年被評(píng)為當(dāng)年“澳大利亞年度酒莊”;總釀酒師Kevin于2010年和2017年獲評(píng)德國國際葡萄酒大賽年度澳大利亞釀酒師。

經(jīng)過雙方的多次溝通洽談,最終歌濃酒莊的11位股東同意讓出控股權(quán),并同意張?jiān)L岢龅氖召?0%,管理層仍保留20%的股權(quán)結(jié)構(gòu)。這也是張?jiān)T诓①復(fù)鈬緯r(shí)采取的一貫做法。張?jiān)9菊J(rèn)為,與管理層共同持股,有利于形成管理層與股東利益一致的治理結(jié)構(gòu),共同分享公司成長(zhǎng)所帶來的收益。

當(dāng)全球洋紅酒涌入中國之際,張?jiān)s逆向完成了全球布局。這也是中國酒業(yè)個(gè)實(shí)現(xiàn)全球布局的企業(yè)。

以上是對(duì)中國市場(chǎng)把那個(gè)的相關(guān)介紹,希望可以幫助到大家,打造全球化品牌。

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