郎酒始于1898年，綿延百年，歷經(jīng)“絮志酒廠”、“惠川糟房”“集義糟房”。因“四寶”-自然美境、優(yōu)質(zhì)水源、千年工藝、天寶洞藏而家喻戶(hù)曉而為了迎戰(zhàn)2018，郎酒三大戰(zhàn)略產(chǎn)品——青花郎、郎牌特曲、小郎酒分別確立的發(fā)展思路：青花郎由“變”到“穩(wěn)”，品質(zhì)致勝；郎牌特曲堅(jiān)定中高端市場(chǎng)定位，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)運(yùn)作的轉(zhuǎn)型升級(jí)；小郎酒發(fā)揚(yáng)品質(zhì)自信，成小酒王。

為了迎戰(zhàn)2018，郎酒三大戰(zhàn)略產(chǎn)品——青花郎、郎牌特曲、小郎酒分別確立的發(fā)展思路：青花郎由“變”到“穩(wěn)”，品質(zhì)致勝；郎牌特曲堅(jiān)定中高端市場(chǎng)定位，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)運(yùn)作的轉(zhuǎn)型升級(jí)；小郎酒發(fā)揚(yáng)品質(zhì)自信，成小酒王。

為此，從2018年3月6號(hào)到11號(hào)，郎酒搶先攜手《糖煙酒周刊》、酒說(shuō)（微信號(hào)：jiushuo99）分別在江西、湖北、山東召開(kāi)戰(zhàn)略產(chǎn)品招商會(huì)，如今江西、湖北已然告捷，對(duì)3月11號(hào)山東站的市場(chǎng)布局正蓄勢(shì)待發(fā)！

6天時(shí)間，郎酒攻勢(shì)凌厲、快刀出手！如此的快節(jié)奏下，郎酒2018年到底要什么？

青花郎、小郎酒、郎特……2018郎酒到底要干什么？

3月6號(hào)，郎酒三大戰(zhàn)略單品打響進(jìn)攻江西的戰(zhàn)；

3月8號(hào)，郎酒又將進(jìn)攻的兵鋒揮向了荊楚大地；

還有即將到來(lái)的3月11號(hào)，郎牌特曲瞄準(zhǔn)了山東市場(chǎng)，即將發(fā)起沖鋒……

郎酒三大戰(zhàn)略單品如此快節(jié)奏布局的背后，更有郎酒的2018大“圖謀”！在2018年的新一輪全國(guó)化布局中，青花郎、小郎酒以及郎牌特曲無(wú)疑是郎酒的“三把尖刀”：

對(duì)于“狼頭”青花郎來(lái)說(shuō)，2018年要講究一個(gè)“穩(wěn)”字，但是市場(chǎng)上狼性攻勢(shì)不減。

在持續(xù)加強(qiáng)大單品打造的同時(shí)，青花郎堅(jiān)定高端占位。對(duì)于當(dāng)前的白酒陣營(yíng)，尤其是高端酒陣營(yíng)在經(jīng)過(guò)了2017年的迅猛增長(zhǎng)后，需要時(shí)間和戰(zhàn)略空間進(jìn)行消化，以便實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)鞏固和質(zhì)的提升。

作為中國(guó)兩大醬香白酒之一的青花郎，將通過(guò)改變市場(chǎng)考核方式、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式等措施來(lái)堅(jiān)決做到量?jī)r(jià)齊升，并與茅臺(tái)一道為醬酒品類(lèi)釋放出新一輪的“酒業(yè)紅利”，同時(shí)也將進(jìn)一步擴(kuò)大醬酒在中國(guó)白酒陣營(yíng)中的品類(lèi)價(jià)值和行業(yè)影響力。

2018年對(duì)小郎酒來(lái)說(shuō)，最核心是打造“小酒王”，重磅推出精釀小郎酒。

這是小郎酒營(yíng)銷(xiāo)體系革命性變革；是強(qiáng)化和落實(shí)品牌驅(qū)動(dòng)的載體；是推動(dòng)小郎酒產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)增長(zhǎng)升級(jí)轉(zhuǎn)型的主要抓手。

伴隨著新產(chǎn)品、新故事、新定位，小郎酒的目標(biāo)價(jià)格將提到30元以上，收割小酒的高端市場(chǎng)，搶占200元以?xún)?nèi)的大瓶酒市場(chǎng)。新年新氣象：在本輪招商中，小郎酒新品已經(jīng)展露真容，受到經(jīng)銷(xiāo)商的極大關(guān)注。

2018年堅(jiān)持品質(zhì)自信的郎特，將釋放出更加強(qiáng)勁的狼性戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)更大的市場(chǎng)突破。

作為郎酒的濃香型戰(zhàn)略產(chǎn)品，郎牌特曲除在江蘇、河南等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)區(qū)域鞏固發(fā)展外，積極向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，強(qiáng)勢(shì)打造“蘇魯豫皖”板塊布局。

郎特通過(guò)以質(zhì)的濃香酒體做次高端價(jià)位的濃香產(chǎn)品，口口相傳之后， 緊抓消費(fèi)升級(jí)，堅(jiān)持中高端定位，在龐大的濃香市場(chǎng)大有可為。

選擇江西、湖北、山東，郎酒究竟有什么“圖謀”？

一提到江西市場(chǎng)，不少人會(huì)說(shuō)：江西市場(chǎng)封閉性強(qiáng)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更鐘情四特等地產(chǎn)品牌，百元以下價(jià)格為消費(fèi)主力，還有不少外來(lái)品牌在江西市場(chǎng)上“久戰(zhàn)無(wú)果”、“鐵壁銅墻”的傳統(tǒng)印象，曾經(jīng)讓“吃了虧”。如今，郎酒的大舉邁進(jìn)，背后在于江西市場(chǎng)的新變化。

據(jù)悉，2017年江西GDP增速接近17%，達(dá)到21000億左右，區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)直接拉動(dòng)了消費(fèi)升級(jí)，其中白酒作為商務(wù)交流的重要媒介之一，也正迎來(lái)新一輪的快速擴(kuò)量，市場(chǎng)含金量迅速擴(kuò)大，對(duì)于外來(lái)品牌品牌，尤其是名酒，有著巨大的吸引力。

同時(shí)，本土品牌的市場(chǎng)壁壘也在逐步弱化與瓦解。一度強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)品牌，目前來(lái)說(shuō)市場(chǎng)承壓明顯，如作為“江西王”的四特面臨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)考驗(yàn)以及全國(guó)化品牌的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。特別是2017年，瀘州老窖、洋河等多個(gè)名酒品牌已在百元以上價(jià)位成功突破。此時(shí)，郎酒在2018開(kāi)年也順勢(shì)快速切入，青花郎、郎特、小郎酒三大戰(zhàn)略品牌齊出！

兼收并蓄的湖北，對(duì)于包括郎酒在內(nèi)的全國(guó)化品牌來(lái)說(shuō)，更具吸引力。

湖北市場(chǎng)極具包容性，一方面，區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)香型多元，濃香、醬香、兼香多種香型并存；另一方面，品牌格局未定，本土品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但并未出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌。

相對(duì)于全國(guó)性品牌，地產(chǎn)酒的品牌力普遍較弱，多數(shù)品牌的主力產(chǎn)品集中在于中低端市場(chǎng)，依靠多年累積的渠道力做強(qiáng)力支撐。

因此對(duì)于郎酒而言，目前在湖北市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局和市場(chǎng)建設(shè)，最迫切的不是品牌力上面的對(duì)決，而是基于渠道和市場(chǎng)的地面戰(zhàn)。目前，洋河借助梨花村、古井有黃鶴樓，以及瀘州老窖、郎酒的進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)看點(diǎn)十足。

發(fā)力山東的背后，郎特瞄準(zhǔn)了“蘇魯豫皖”的大濃香根據(jù)地。

從對(duì)核心市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局上來(lái)看，郎特將在“蘇魯豫皖”濃香大省進(jìn)行集中突破。江蘇20億、河南10億、山東和安徽成為新的重點(diǎn)突破市場(chǎng)。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上看，郎特通過(guò)和外來(lái)競(jìng)品的短兵相接，將真正地?fù)屨忌綎|市場(chǎng)在濃香品類(lèi)中的巨大份額。

以上是對(duì)郎酒6天連戰(zhàn)三省2018到底要干什么？相對(duì)于江西與湖北來(lái)說(shuō)，郎酒山東市場(chǎng)的布局有所不同。本輪招商，郎牌特曲將作為核心產(chǎn)品進(jìn)行首先布局，背后具有濃重的戰(zhàn)略意義。