話說，飲料的旺季馬上要到了，每當(dāng)這個時候，是所有經(jīng)銷商既興奮又苦惱的季節(jié)。很多經(jīng)銷商都在為選品糾結(jié)，特別是這幾年一直呈穩(wěn)步上升趨勢的功能飲料和果味蘇打水類別，使得很多經(jīng)銷商既想趨之若鶩，但又不敢輕易嘗試。但實際上這兩個品類各個廠家在品質(zhì)，包裝，服務(wù)，品牌等方面參差不齊。

誠然，選擇大于努力，搭乘一個品類的特快車遠(yuǎn)比低頭拉車更重要。面臨千億的市場機(jī)會，經(jīng)銷商如何才能在紛繁復(fù)雜的品牌中練一雙火眼金睛，應(yīng)該從哪幾個方面作為參考依據(jù)，選擇一款真正的長線產(chǎn)品，來獲得屬于自己的那一塊蛋糕呢？

那么，我們以兔巴哥食品出品的速8能量和速8蘇打水果味飲料為例來做一下分析，看看這兩個熱銷品類需要具備哪些基因，才能值得經(jīng)銷商趨之如鶩……

01

清晰的市場定位

對經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品的初次購買取決于適合的渠道和精細(xì)化的陳列，而對于企業(yè)而言，產(chǎn)品的初次購買主要取決于產(chǎn)品的形象，也是說，這個產(chǎn)品有沒有賣相？能不能在同類產(chǎn)品中讓消費(fèi)者一眼看去能脫穎而出？在功能飲料的目標(biāo)消費(fèi)者主要幾種在16-40歲的男性群體。特別是80后，90后更是此類產(chǎn)品的消費(fèi)主力軍。

速8能量采用功夫甄子丹作為形象代言人，和其產(chǎn)品屬性，目標(biāo)消費(fèi)者非常吻合。再次，速8能量沒有跟隨目前瓶裝功能飲料通用的瓶型，而是采用自己研發(fā)設(shè)計的專利瓶型。這兩點(diǎn)足以奠定品牌化定位的有力保障。

02

品質(zhì)是產(chǎn)品的生命力

對于消費(fèi)者而言，如果說產(chǎn)品的形象是影響初次購買的主要因素，那么產(chǎn)品的重復(fù)購買主要取決于產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。尤其是即飲產(chǎn)品，所以，產(chǎn)品的品質(zhì)才是一個產(chǎn)品的生命力，特別是這種帶有功能屬性的飲料。直接關(guān)乎消費(fèi)者的直接體驗，消費(fèi)者雖不專業(yè)，但是產(chǎn)品的口感和功能是真實的體驗出來的，容不得半點(diǎn)瑕疵。

速8能量不僅采用了國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，而且在產(chǎn)品的口感上也追求完美，在產(chǎn)品定位之初，確定了品牌化路線操作思路，避開瓶裝功能飲料的低質(zhì)低價的競爭格局，而真材實料的配方成本高于同類產(chǎn)品1倍以上，特別添加了?；撬幔G咖啡豆粉，瑪咖粉和瓜拉納提取物等功效配料，使得產(chǎn)品在口感和功效上得到更有保障。

03

良性動銷回轉(zhuǎn)說動一切

俗話說：不以賺錢為目的生意都是耍流氓。代理任何一個產(chǎn)品經(jīng)銷商最終的目的是賺取化的利潤。只有產(chǎn)品在渠道上形成流動，才有可能賺取更多的利潤。

速8能量，從產(chǎn)品定位之初，科學(xué)規(guī)劃出渠道的利潤分配。把利潤讓利給渠道商和經(jīng)銷商，使得各渠道形成化的推廣合力，而高達(dá)40%的“一元換購”消費(fèi)者拉動促銷，使得產(chǎn)品動銷得到有利的保障。

04

完善的售后服務(wù)

完善的售后服務(wù)保障對經(jīng)銷商而言更有利于經(jīng)銷商大膽放心的推廣，在中國快消品企業(yè)，這點(diǎn)恰恰是企業(yè)所缺乏的。更多的中小企業(yè)普遍存在沒有售后，或者售后服務(wù)體系不健全，往往經(jīng)銷商進(jìn)了貨之后，任憑自生自滅，難以令經(jīng)銷商和消費(fèi)者滿意。

速8能量不僅建立了完善的售后服務(wù)機(jī)制，而且還建立了專業(yè)高效的銷售團(tuán)隊，為經(jīng)銷商保駕護(hù)航，使得經(jīng)銷商沒有后顧之憂。

05

持續(xù)的品牌打造和沉淀工程

速8能量認(rèn)為：雖然目前投放到市場上有良好的表現(xiàn)，但是品牌沉淀還有很長時間的路要走?，F(xiàn)階段，不僅要做好市場基礎(chǔ)建設(shè)工作，還要做好和消費(fèi)者教育聯(lián)動的工作。深耕市場，有樣板市場的推進(jìn)，地面推廣，消費(fèi)者聯(lián)動等，由此輻射帶動連片效應(yīng)。向全國范圍內(nèi)擴(kuò)張，形成點(diǎn)面效應(yīng)。

速8家族新成員，果味蘇打水炫動上市

2018年，兔巴哥食品，經(jīng)過市場反復(fù)調(diào)研，重磅推出了速8家族新成員，運(yùn)動蓋裝果味蘇打水，打造差異化的包裝，直接切割3元飲料價格帶，產(chǎn)品一經(jīng)推出，得到經(jīng)銷商強(qiáng)烈追捧和。

速8果味蘇打水，有顏值，更有氣質(zhì)

速8蘇打水，采用德國進(jìn)口專利運(yùn)動瓶蓋，瓶形設(shè)計清新自然。以區(qū)別目前市場紛亂復(fù)雜的蘇打水產(chǎn)品，使的產(chǎn)品在貨架陳列當(dāng)中脫穎而出。

速8蘇打水推出：原味蘇打，水蜜桃蘇打和檸檬蘇打，三種經(jīng)久不衰的口味。而零售3元的價格帶，使得產(chǎn)品能夠更接地氣。成為校園店，網(wǎng)吧，社區(qū)零售終端等渠道爭相追捧的熱品。

2018年國內(nèi)的飲料市場發(fā)展?jié)摿o窮，而速8功能飲料的成功案列也印證了：如果想要在功能飲料市場上翻云覆雨，分一杯羹，以上幾點(diǎn)因素缺一不可。如果你還在徘徊猶豫，想找一款真正的具備長線操作的產(chǎn)品，不知代理哪款功能飲料的情況下，不妨試試速8,這些經(jīng)過市場檢驗比較成功的品牌，可以讓你少走一些彎路！