近年來(lái)健身房越來(lái)越多了，隨著大家健康理念的增強(qiáng)，全民參與體育運(yùn)動(dòng)的熱情隨之高漲，特殊用途飲料無(wú)疑已成為未來(lái)潛力和利潤(rùn)空間的飲料品類。下面我們一起來(lái)了解一下吧。

特殊用途飲料，按照中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)2016年頒布實(shí)施的《飲料通則》，可細(xì)分為運(yùn)動(dòng)飲料、營(yíng)養(yǎng)素飲料、能量飲料、電解質(zhì)飲料等。其中，能量飲料典型如紅牛、東鵬特飲，營(yíng)養(yǎng)素飲料代表如脈動(dòng)、激活，佳得樂(lè)為運(yùn)動(dòng)飲料，寶礦力特屬于電解質(zhì)飲料。

據(jù)中投顧問(wèn)《2016-2020年中國(guó)功能飲料市場(chǎng)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》中顯示，在2010年到2014年的5年時(shí)間里，行業(yè)平均增長(zhǎng)率達(dá)到28.9%，全球領(lǐng)先。預(yù)計(jì)到2019年將達(dá)到692.24億人民幣的年銷(xiāo)售額。

另一方面，國(guó)際性運(yùn)動(dòng)賽事接連在中國(guó)舉辦，運(yùn)動(dòng)健身、馬拉松賽事等體育運(yùn)動(dòng)日漸成為中產(chǎn)階級(jí)的新潮流，這為運(yùn)動(dòng)飲料提供了更大的增長(zhǎng)空間。

英敏特在《運(yùn)動(dòng)及能量飲料2016年度回顧》報(bào)告中，提到“政府計(jì)劃在2025年之前創(chuàng)造出8500億的運(yùn)動(dòng)經(jīng)濟(jì)，這對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料來(lái)說(shuō)是巨大的機(jī)遇。”無(wú)論是專業(yè)運(yùn)動(dòng)員的特殊補(bǔ)充，還是滿足普通消費(fèi)者的流汗解渴，特殊用途飲料市場(chǎng)無(wú)疑都讓人感到興奮。

而去年，能量運(yùn)動(dòng)飲料江湖老大紅牛深陷商標(biāo)糾紛，至今懸而未決。雖然華彬集團(tuán)力推新品“戰(zhàn)馬”，試圖接棒紅牛。然而市場(chǎng)變幻，今非昔比，戰(zhàn)馬在推出含汽、不含汽瓶裝，新年紅罐裝，以及一系列營(yíng)銷(xiāo)廣告轟炸之后，似乎都未成氣候，反而被市場(chǎng)老二東鵬特飲步步緊逼。

蓬勃增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間，動(dòng)蕩變革的飲料江湖，這無(wú)疑又是一個(gè)英雄輩出的好時(shí)代。而與傳統(tǒng)巨頭所固守的打法相比，互聯(lián)網(wǎng)孕育下的新玩家們顯然對(duì)這個(gè)時(shí)代更得心應(yīng)手。

燕小嘜，是一家有著深厚互聯(lián)網(wǎng)基因的飲品創(chuàng)新者。移動(dòng)社交瓶結(jié)合病毒營(yíng)銷(xiāo)傳播，燕小嘜的發(fā)展路徑，為消費(fèi)升級(jí)之下“快消品怎么玩”帶來(lái)了最有價(jià)值的探索和示范。

在2018年初，燕小嘜推出“獠牙之吻”?；撬徇\(yùn)動(dòng)飲料，入局能量運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)，也同樣誠(chéng)意滿滿，野心勃勃。

01,產(chǎn)品是的壁壘

運(yùn)動(dòng)功能飲料市場(chǎng)火熱，也同樣魚(yú)龍混雜、參差不齊。幾個(gè)掰著手指頭能數(shù)清，而跟風(fēng)者、假冒者、投機(jī)模仿者眾多，包裝、口感、命名…讓人傻傻分不清楚。

而“獠牙之吻”的驚艷之處在于差異點(diǎn)十足。

命名上，“獠牙”的靈感來(lái)自于90、00后最熟悉的吸血鬼題材，具有鮮明的畫(huà)面感。而獠牙之吻又添一股邪魅溫柔、血色浪漫的氣息?？芍^男女通殺。

包裝上，高級(jí)的紅黑搭配，簡(jiǎn)單卻不乏味，視覺(jué)沖擊強(qiáng)烈，與那些土黃一眼區(qū)隔開(kāi)來(lái)。從字體到畫(huà)面，都彰顯放蕩不羈的年輕態(tài)度。

而血紅色含汽，除了氣泡口感帶來(lái)的勁爽清涼，與“獠牙之吻”主題相吻合的血紅色的液體，又給人熱血沸騰、血脈噴張的能量感。

燕小嘜品牌自創(chuàng)立始，專注打造產(chǎn)品，樹(shù)立品牌，成十年、百年之業(yè)。所以，產(chǎn)品必須是根本。對(duì)于這款產(chǎn)品，從概念提出到落地生產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)前后磨合了近1年時(shí)間，從創(chuàng)意到品質(zhì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精嚴(yán)格保障。獠牙之吻不僅要做到“我們不一樣”，還在以打造爆款的邏輯去琢磨一款一面市下單的超級(jí)單品。

02,利潤(rùn)是的保障

“獠牙之吻”250mL罐裝，終端零售價(jià)4元，成本低，庫(kù)存壓力小，操作靈活，代理商可以迅速切入市場(chǎng)，打開(kāi)局面。

業(yè)內(nèi)人都知道，特殊用途飲料利潤(rùn)空間本要高于普通飲料，這也是其近年來(lái)一直招商火爆的內(nèi)因。

而另一方面，大品牌固然名氣大，市場(chǎng)接受度高，可與之對(duì)應(yīng)的是，利潤(rùn)攤薄，庫(kù)存積壓，回款壓力，使得經(jīng)銷(xiāo)商難有喘息余地。

燕小嘜視代理商為事業(yè)伙伴，對(duì)寄予厚望的獠牙之吻也會(huì)強(qiáng)力扶持，從營(yíng)銷(xiāo)、廣告、市場(chǎng)動(dòng)作上全力以赴做好大后方、大平臺(tái)、大智囊和大后勤的角色。而代理商呢，負(fù)責(zé)沖鋒陷陣，賺取利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)共贏。

03,營(yíng)銷(xiāo)是的秘籍

燕小嘜不僅專注飲品創(chuàng)新，在營(yíng)銷(xiāo)傳播上也別具特色。2017年，燕小嘜在品推費(fèi)用降低了71%的前提下，銷(xiāo)量提升了45%，靠的是我們獨(dú)特的“病毒營(yíng)銷(xiāo)”。

以前大流通時(shí)代，品牌靠砸廣告、砸渠道能一炮而紅。然而互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷之下，人們的注意力四分五裂，購(gòu)買(mǎi)渠道也花樣翻新。隨忠誠(chéng)度降低的是越來(lái)越旺盛的新鮮感，如何找到你的客戶，并抓住他們稀缺的注意力，成了快消品行業(yè)新的難題。

燕小嘜內(nèi)部都說(shuō)自己是一家內(nèi)容公司，互聯(lián)網(wǎng)公司。做內(nèi)容-抓流量-養(yǎng)粉絲-賣(mài)貨，這是我們的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，也是這個(gè)時(shí)代的商業(yè)本質(zhì)。因此相比于如何賣(mài)貨，如何制造爆款抓取流量，才是關(guān)鍵，剩下的事是水到渠成。

因此燕小嘜的競(jìng)爭(zhēng)力不僅在于產(chǎn)品創(chuàng)新，也在于“病毒營(yíng)銷(xiāo)”。制作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，黏住忠誠(chéng)的粉絲，這是燕小嘜出奇制勝，彎道超車(chē)的秘笈。

能量運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)，教育成本低，獲客成本低，增長(zhǎng)空間大，利潤(rùn)空間大，這是其優(yōu)勢(shì)。而另一方面，經(jīng)過(guò)30年的市場(chǎng)發(fā)展和洗禮，越來(lái)越挑剔的消費(fèi)者也會(huì)對(duì)產(chǎn)品有更高的要求，品質(zhì)、差異性、品牌調(diào)性、專業(yè)度，都將成為人們的考慮因素，和廠商努力的方向。

追崇而不盲從，這個(gè)行業(yè)未來(lái)還有很多機(jī)會(huì)！