夏季即將到來(lái)，飲料當(dāng)仁不讓?zhuān)窍募颈剡x的飲品，但是你們都準(zhǔn)備好了嗎？

所有的鋪貨都是為了銷(xiāo)量，所有的動(dòng)作都是為了將鋪貨的速度和效率達(dá)到化!下面從每個(gè)細(xì)節(jié)詳細(xì)揭秘鋪貨的每個(gè)過(guò)程，讓經(jīng)銷(xiāo)商每天多鋪100家不是夢(mèng)。

鋪貨前：準(zhǔn)備要充足，劃分要細(xì)致

飲料銷(xiāo)售高峰越來(lái)越近，給經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨的時(shí)間也越來(lái)越短。時(shí)間短，任務(wù)重，經(jīng)銷(xiāo)商想要做出成績(jī)，做出效果，前期充足的準(zhǔn)備，細(xì)致的安排是保證效率的前提。

充足的準(zhǔn)備：鋪貨前的賣(mài)點(diǎn)提煉，促銷(xiāo)、政策等制定，新品突破口，渠道分析，業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，宣傳物料，配送車(chē)輛的準(zhǔn)備，甚至業(yè)務(wù)員的提成和開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。鋪貨前標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)化的鋪貨、陳列等都要做出詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)，做到專(zhuān)業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化。

時(shí)間劃分：鋪貨最忌諱拖，沒(méi)有效率。沒(méi)有壓力沒(méi)有動(dòng)力，時(shí)間點(diǎn)的緊迫感是的促進(jìn)。一般分為三波：階段前20到25天，完成鋪貨的60%;第二階段10天道15天，完成鋪貨的15%;第三階段，10天完成10%左右鋪貨，的釘子戶(hù)可以慢慢啃。

客戶(hù)分類(lèi)：根據(jù)客戶(hù)的難易程度進(jìn)行分類(lèi)，哪類(lèi)終端容易鋪貨，哪類(lèi)終端容易走量，進(jìn)行綜合分析。根據(jù)先易后難的程度，進(jìn)行分類(lèi)，安排業(yè)務(wù)員完成快速鋪貨。

路線劃分：區(qū)域之內(nèi)各個(gè)終端店的路線進(jìn)行綜合劃分，合理安排每一輛車(chē)和業(yè)務(wù)員的鋪貨路線。在覆蓋面的同時(shí)，要盡量將精英人員集中在重量區(qū)域，快速完成鋪貨。做到快速。

人員安排：除了一般業(yè)務(wù)人員的安排之外，針對(duì)精英人員要做出合理安排，快速應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，快速解決硬骨頭，完成快速鋪貨

鋪市阻力解決方案

阻力是一定的，除了話術(shù)之外，各種解決的策略也一定要做到實(shí)處，做到驚喜。

1.政策獎(jiǎng)勵(lì)

誘之以利是最實(shí)在的，很多終端看重的不是產(chǎn)品，不是價(jià)格，而是鋪貨中各種政策獎(jiǎng)勵(lì)帶來(lái)的利潤(rùn)。針對(duì)政策的獎(jiǎng)勵(lì)常見(jiàn)的定額獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)、促銷(xiāo)的支持等等，最關(guān)鍵的是將獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)到實(shí)處。

2.鋪底

現(xiàn)在現(xiàn)款鋪貨已經(jīng)越來(lái)越難，適當(dāng)?shù)匿伒啄軌蚪档弯佖浀淖枇?，完成快速的鋪貨。配合后期的推廣，完成快速銷(xiāo)售，形成良性循環(huán)的狀態(tài)。

3.捆綁帶動(dòng)

捆綁政策雖然討厭，但卻是快速鋪市的一種手法。利用暢銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)新品快速抵達(dá)終端，完成鋪市。但是后期一定要做好產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，不然必定會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)造成影響。

4.廣告刺激

廣告在前、鋪貨災(zāi)后，可以讓終端看到廠家對(duì)產(chǎn)品的重視，對(duì)產(chǎn)品更有信心，但是風(fēng)險(xiǎn)很大，產(chǎn)品市場(chǎng)反應(yīng)不好，很可能造成極大損失。另一種鋪貨在前，鋪貨在后，風(fēng)險(xiǎn)小，但是終端有疑惑。

5.團(tuán)隊(duì)造勢(shì)

多人組隊(duì)，車(chē)輛造勢(shì)，車(chē)貼，橫幅等全部做到位，通過(guò)這樣的形式對(duì)產(chǎn)品造勢(shì)和宣傳，在終端混個(gè)眼熟。通過(guò)這樣的團(tuán)隊(duì)配合，達(dá)到宣傳效果，形成震撼。

當(dāng)然除了政策之外，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，最重要的秘訣依舊是一個(gè)字：勤!

手勤：多動(dòng)手，做好陳列，做好促銷(xiāo)，做好宣傳，手勤勝過(guò)百句承諾

腿勤：多跑幾次，一回生二回熟，混個(gè)臉熟，總能有效果

嘴勤：不亂承諾，但是該有的承諾不能少，各種落實(shí)到底的一定要說(shuō)出來(lái)

在鋪貨的過(guò)程中，業(yè)務(wù)員會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，各種奇葩客戶(hù)，要想快速解決客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商一定要考慮好每種情況，快速應(yīng)對(duì)。效率來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的應(yīng)對(duì)和快速應(yīng)變。所以，面對(duì)即將展開(kāi)的鋪貨大戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了么?

以上是對(duì)夏季鋪貨的相關(guān)介紹，希望可以幫助到大家，你是否還在原地等待，趕快行動(dòng)起來(lái)吧！