大品牌,之所以能賺錢,是因?yàn)榇笃放朴杏绊懥?,令?jīng)銷商和消費(fèi)者有說服力,發(fā)展比較快,利潤(rùn)可想而知。
為什么說未來還是大品牌的經(jīng)銷商會(huì)發(fā)展比較快,利潤(rùn)也是有保證?
1、大品牌的企業(yè)由于市場(chǎng)銷量巨大,規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯,更能獲得原料、包材、生產(chǎn)設(shè)備、廣告等合作伙伴的支持。
這種綜合優(yōu)勢(shì)是中小企業(yè)不可比擬的,產(chǎn)品成本控制、運(yùn)輸、人才等成本都會(huì)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
經(jīng)銷商的體量要想快速擴(kuò)大,還是要代理大品牌,經(jīng)銷商單個(gè)品牌很容易一年有幾千萬、上個(gè)億的銷售,個(gè)別地區(qū)的超級(jí)代理商更是一年銷售超十億元。這要是代理二三線品牌,你得代理多少品牌啊?估計(jì)光接待廠家忙得不可開交了。
2、大品牌企業(yè)有市場(chǎng)人員維護(hù),而一些小廠家、售后服務(wù)很少。
大型的品牌企業(yè)一般都配備比較完善的市場(chǎng)銷售人員,更愿意與經(jīng)銷商一起互相幫扶把每個(gè)月的任務(wù)分解、完成。有些小廠家根本沒有什么市場(chǎng)人員,要么是人員管控的區(qū)域非常大,根本沒有經(jīng)歷把各個(gè)市場(chǎng)管理的很好。每次拜訪經(jīng)銷商,定個(gè)促銷、定個(gè)要貨單、催個(gè)款,基本上是銷售人員的全部了,一年也來不了幾趟。
3、大品牌的廠家市場(chǎng)支持力度比較大。
一些行業(yè)龍頭企業(yè)為了維護(hù)行業(yè)地位,支持經(jīng)銷商的陳列、廣告、人員、車輛等等方面的費(fèi)用巨大,有的一線品牌光市場(chǎng)費(fèi)用都超過了第二品牌的銷售量,你說這第二品牌怎么和他抗衡?
4、未來中國(guó)因?yàn)榄h(huán)保的壓力,小型品牌企業(yè)存在一些不確定性。
他們不像大品牌企業(yè)會(huì)得到政府的支持與幫助。今年以來,很多小企業(yè)限產(chǎn)、停產(chǎn)的情況非常普遍。這些小廠平時(shí)賣不完,一到春節(jié)斷貨的情況,真是讓經(jīng)銷商傷透了心。
每一年,每一個(gè)品類,能有幾個(gè)爆款勝出?錯(cuò)過爆款,將會(huì)錯(cuò)過一年,甚至一輩子賺錢好機(jī)會(huì)。當(dāng)年你錯(cuò)過了王老吉,錯(cuò)過了六個(gè)核桃,錯(cuò)過了紅牛,錯(cuò)過了康師傅,錯(cuò)過了農(nóng)夫山泉,錯(cuò)過了匯源,沒關(guān)系,抓住當(dāng)下,選擇太陽雨,你是下一個(gè)千萬經(jīng)銷商!
經(jīng)銷商要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,選擇大品牌,除了沒有小品牌那么暴利,其他各個(gè)方面都比小品牌占優(yōu)勢(shì),所以,經(jīng)銷商選品牌大小品牌一起做,給自己上個(gè)雙保險(xiǎn)。
以上是對(duì)大品牌如何一直賺錢的相關(guān)介紹,希望可以幫助到大家,大品牌有影響力,值得信服!