国产一区曰韩二区欧美三区,国产精品成人一区二区三区,青青草国产青春综合久久,亚洲国产成人精品小蝌蚪,91嫩草国产在线观看免费,黄文小说txt免费下载,最近中文字幕完整版2018免费,欧美成人免费高清二区三区,久久精品国产亚洲网站

您好,歡迎來到食品加盟網(wǎng)!

掃碼關(guān)注

食品加盟網(wǎng)
微信掃碼關(guān)注

百歲山的成功之路絕不是偶然的!

??2021-08-17 閱讀:721

隨著飲料市場的逐漸發(fā)展,百歲山在市場上占據(jù)絕大部分,水中貴族,逐漸發(fā)展壯大。

百歲山的發(fā)展是誰也沒有想到的,相比農(nóng)夫山泉的創(chuàng)意,怡寶的雄厚背景,娃哈哈的歷史悠久,百歲山可謂是個“三無產(chǎn)品”了,那么它是怎么從眾多強敵中突圍而出的?

營銷:

營銷手段來講,農(nóng)夫山泉是行業(yè)典范,從水源地的情懷,到優(yōu)酷看5秒廣告可跳過;到與網(wǎng)易云音樂合作,再到水源地動物拍攝,哪一個案例拿出來都是可以拿創(chuàng)意金獎的。連難喝的尖叫、東方樹葉都靠著網(wǎng)絡那一波“中國五大難喝飲料”而紅火了。

可是你看百歲山的營銷廣告呢?是三段消費者看不懂的“洋大人”廣告。雖然知乎上有人解答“百歲山的廣告必須有學問才能看懂”,解釋起來大體是把笛卡爾和瑞士克里絲汀公主的故事講一遍。

好吧,消費者幾個知道笛卡爾的,那個廣告的訴求是什么?“水中貴族”的百歲山賣點是什么?因為請了幾個洋模特所以“洋大人”喝的東西是好的?在中國這個處處鍵盤俠的地方,百歲山分分鐘被噴的變成“渣渣輝”。

百歲山一次能彰顯中國人形象的是贊助“澳網(wǎng)”,被澳大利亞網(wǎng)民嘲笑了澳大利亞企業(yè)連自己的賽事都贊助不起,被一家中國水企攻陷。

是的,你沒看錯,每個都會有一群“愛國俠”,每個產(chǎn)品也都有過借勢炒作。

百歲山是怎么成功的?

營銷學里經(jīng)常有的3w1h,“what,who, where,how”翻譯成漢語是“我是誰,我在哪,我要到哪里去,我怎么去”。這個營銷理論主要是為了顯示小編看過書,也做過營銷,不只光會寫廣告。

其實是為什么這樣一個“三無”的百歲山會成功?簡單,一是包裝,二是定價。

顏值:

當市面上大部分礦泉水的包裝都是頭尖、尾寬、腰細的,塑料瓶摸在手里軟軟的,土掉渣的一撕掉的標簽時,百歲山開創(chuàng)的晶鉆外形,類似玻璃的手感的瓶型。一上市搶戰(zhàn)了消費者心理。

定價:

當農(nóng)夫還在跟怡寶糾纏水標準的時候,百歲山給自己終端定價3元。這即保證了經(jīng)銷商的利潤體系,又保證了滿足消費者的心理升級。

其實農(nóng)夫山泉當年也是把握住這樣的消費者升級,它定價為兩元價格,才把競爭對手一下甩在身后。只是怡寶也把自己定價兩元,搶了農(nóng)夫的價格帶,這讓農(nóng)夫大為光火,這才有農(nóng)夫怡寶雙方口水戰(zhàn)不止。

當農(nóng)夫與怡寶打的不可開交的時候,百歲山已經(jīng)跑到了農(nóng)夫頭上。農(nóng)夫再想推3元水已經(jīng)落后了,因為消費者心理農(nóng)夫飲用水是2元這個價位,不可能接受農(nóng)夫的漲價。同樣的,康師傅也是因為當初低價策略,給了統(tǒng)一出高端的機會。

以上是對百歲山成功之路的相關(guān)介紹,希望可以幫助到大家,百歲山,水中貴族品牌,管理者的思想和決策引導百歲山走向成功之路。

免責聲明:
本站部份內(nèi)容系網(wǎng)友自發(fā)上傳與轉(zhuǎn)載,不代表本網(wǎng)贊同其觀點;
如涉及內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在30日內(nèi)聯(lián)系,我們將在第一時間刪除內(nèi)容!

食品加盟網(wǎng)