今年，食品飲料市場(chǎng)回暖，正適合經(jīng)銷商發(fā)展，經(jīng)銷商選對(duì)一款產(chǎn)品，將對(duì)未來(lái)起決定性作用。

然而，卻又一些廠家完全不顧經(jīng)銷商狀況，盲目的發(fā)展自己藍(lán)圖，意圖繼續(xù)“忽悠”經(jīng)銷商。經(jīng)過(guò)三年苦難后，每一個(gè)經(jīng)銷商都變得越來(lái)越謹(jǐn)慎。小編認(rèn)為：想要經(jīng)銷商買賬，首先要幫助經(jīng)銷商賺到錢。

經(jīng)銷商經(jīng)常會(huì)反饋一些問(wèn)題，竄貨，漲價(jià)，還有廠家的費(fèi)用拖延。被這些拖了三年后退之后，經(jīng)銷商希望新的開(kāi)始，廠家能夠和經(jīng)銷商好好解決這些問(wèn)題。

過(guò)去不好的問(wèn)題是生意難做!好的問(wèn)題是大家都不好做!

馬云講過(guò)一段話：“現(xiàn)在不好的問(wèn)題是生意不好做，現(xiàn)在好的問(wèn)題是大家都不好做!”在大環(huán)境下，生意不好做不愿別人。但是現(xiàn)在市場(chǎng)狀況改善了，怎么做好事最重要的事情。在這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該考慮怎么把生意做好?我們能做些什么?應(yīng)該有哪些改變?過(guò)去的錯(cuò)誤應(yīng)該在這一次機(jī)會(huì)下，逐漸改變。

動(dòng)中也有商機(jī)!永遠(yuǎn)都是那些堅(jiān)持不住的倒下!

在去年，三月份已過(guò)，經(jīng)銷商每一個(gè)都英雄氣短，和廠家定的宏偉計(jì)劃都化為泡影，一年度過(guò)的都十分艱難?，F(xiàn)在一年過(guò)去了，2018年怎么度過(guò)，到了選擇的時(shí)候了。

俗話說(shuō)：“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰”，在現(xiàn)在的市場(chǎng)行情當(dāng)中，經(jīng)銷商應(yīng)該積極調(diào)整銷售策略，避免彎路走的太遠(yuǎn)，我們經(jīng)常說(shuō)不要與趨勢(shì)為敵，胳膊終將擰不過(guò)大腿。不要奢望通過(guò)我們的低利潤(rùn)或無(wú)利潤(rùn)、甚至負(fù)毛利的前提下來(lái)苦苦支撐我們奉認(rèn)為“無(wú)上光榮”的業(yè)績(jī)。重要的是這種情況，我們能堅(jiān)持多久?在這種時(shí)刻：活下來(lái)，才是最重要的!不要總奢望著，下個(gè)月會(huì)好過(guò)，下個(gè)月要是更難過(guò)，怎么辦?

我們也注意到，春節(jié)過(guò)后，好多企業(yè)發(fā)生了小的離職潮、辭退潮等現(xiàn)象，為什么呢?歸根結(jié)底問(wèn)題是，員工掙不著錢了!企業(yè)不掙錢了!銷售很簡(jiǎn)單任務(wù)完不成，拿不著獎(jiǎng)金。企業(yè)銷售不能增長(zhǎng)，肯定縮減費(fèi)用支出。

那么現(xiàn)在關(guān)于經(jīng)銷商生存的問(wèn)題是，2017年經(jīng)銷商的錢怎么賺，經(jīng)銷商賺不到錢怎么辦?

保障經(jīng)銷商利潤(rùn)，是經(jīng)銷商配合廠家的前提!

經(jīng)歷了將近三年的寒冬，經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營(yíng)越來(lái)越關(guān)注，在過(guò)去的三年時(shí)間里，見(jiàn)識(shí)了太多的手段和套路?，F(xiàn)在每一個(gè)生存下來(lái)的經(jīng)銷商都謹(jǐn)慎到。過(guò)年之后，從春節(jié)旺季銷量陡然下滑。春糖選品選品是翻身的時(shí)機(jī)，不能有絲毫馬虎。

賺錢才是硬道理!

經(jīng)銷商跟著廠家走的動(dòng)力是：能賺到錢。面對(duì)不斷拖欠的費(fèi)用，不斷提升的任務(wù)，不斷出現(xiàn)的低價(jià)竄貨，無(wú)利潤(rùn)銷售……經(jīng)銷商怎么可能再跳入這樣的火坑。沒(méi)有利潤(rùn)支持，廠家說(shuō)的一切都是空話，什么合作，政策都是虛假，沒(méi)有任何一個(gè)經(jīng)銷商愿意和這樣的廠家打交道。

廠家：維護(hù)好游戲規(guī)則!生意伙伴才不會(huì)離去!

任何一個(gè)行業(yè)都有有些的規(guī)則，做生意的規(guī)則是雙贏，大不了是少賺一點(diǎn)。但是如果總是讓經(jīng)銷商賠錢，沒(méi)有人愿意拿錢陪廠家玩。經(jīng)銷商要養(yǎng)活的是一幫人，同時(shí)還有每天的各項(xiàng)支出，睜眼要不斷之處。

每一步都要廠家、終端的配合才能完成任務(wù)，作為游戲的制定者如果這一點(diǎn)都無(wú)法保證，那么沒(méi)有伙伴會(huì)留下來(lái)。

想要管理經(jīng)銷商，只有讓經(jīng)銷商賺到錢了他才能任你安排，畢竟在利益面前，總有人會(huì)低頭的。但是不能讓經(jīng)銷商賺錢的廠家，經(jīng)銷商對(duì)你而言像脫韁的野馬，隨意奔跑，哪里能賺到錢去哪里。畢竟合作才能共贏，大家都賺錢了何樂(lè)而不為呢。

以上是對(duì)廠家如何與經(jīng)銷商互利共贏的相關(guān)介紹，希望可以幫助到大家，只有廠家和經(jīng)銷商合作，才有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)。