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昱森元親身經(jīng)歷打造從零售到代理的傳奇故事!

??2021-08-17 閱讀:871

隨著食品行業(yè)以及經(jīng)濟時代的發(fā)展,各大企業(yè)曾經(jīng)都經(jīng)歷過艱難時刻,一步步克服困難,逐漸做大企業(yè),昱森元亦是如此,從零售到代理,逐漸發(fā)揚光大。

從零售到代理,從2000萬到1.5億

說到哈爾濱的地下商城,很多人都不陌生,里面各式服裝、飾品琳瑯滿目,是很多游客的必逛之處,王濤曾在那里賣烤腸。從1994年開始,他的烤腸一賣是十年,那時候每天能賣一千多根,小日子過得有滋有味。

“地下商城人流量大,地點也不錯。我當時覺得做烤腸零售挺好的,想快速發(fā)展的話開更多的分店?!比欢?,給王濤供貨的廠家卻為他指出了另一條路——做代理?!耙驗楫敃r的確看好烤腸市場,雖說之前完全不懂經(jīng)銷,我還是一下子動了心。2004年4月20日,我花了55000元,拿下了他家哈爾濱區(qū)域的代理權(quán)?!?/p>

做了經(jīng)銷商,要尋找終端,服務(wù)終端,最初的苦日子,他是實打?qū)嵃境鰜淼?。“當時我看好一家超市,在江北一個科技大學(xué)里。地點好,生意火爆,一家店每天差不多能消耗5000根烤腸,我想把產(chǎn)品賣進去?!睘榱舜俪蛇@樁生意,王濤前前后后跑了20多次,以至于生意還未談妥,超市老板已和他成了哥們兒。

那時候跑生意不比現(xiàn)在,條件異常艱苦,冬天零下幾十度,王濤每天蹬著自行車親自送貨。后來自己給自行車裝了個電機,改裝成摩托車?!坝浀糜幸淮稳ソ彼拓洠畮坠锏穆烦?,我的車到那以后電機壞了,那個車又沉,我穿的也多,大棉襖大帽子的,零下幾十度硬是出了滿身汗?!?/p>

冬天的哈爾濱,道路上冰雪不化,有一次王濤連人帶車摔倒在冰上,車直接推著他往前滑了好遠,根本停不住,“還好當時前面沒有車,不然后果不堪設(shè)想”。

代理之路有心酸亦有成,十四年時間,王濤從哈爾濱地下商城的賣烤腸小販,轉(zhuǎn)身成為在東三省成立了六家公司的經(jīng)銷商,專注于服務(wù)學(xué)校、快餐店、商業(yè)街餐飲店等終端網(wǎng)點及二批商,年銷售額從2000多萬增長到1.5個億。

公司除了和范府、正大等20多個廠家長期合作,還在2010年創(chuàng)立了自有品牌——昱森元,主要生產(chǎn)烤腸、丸子等。

下血本留人才,讓員工參股

最初幾年,王濤把主要精力放在哈爾濱打基礎(chǔ)。從2010年起厚積薄發(fā),幾乎以每年一家的速度,迅速在沈陽、長春、齊齊哈爾、牡丹江、大慶開設(shè)了分公司?!白畛鮾赡?,分公司都在虧錢。說長春分公司吧,2013年開業(yè),前兩年每年都虧二三十萬,2015年盈虧基本平衡,2016年盈利50多萬,2017年賺了170萬。”

五家分公司能快速擴張、由虧轉(zhuǎn)盈的秘訣,不由讓人好奇?!懊卦E是人?!蓖鯘@樣回答。

無需面對其他公司人員流動大、人心不齊等問題,因為王濤有自己的“絕殺”——五家分公司全部采用股份制,王濤投錢,持有51%股份,剩余49%都分給員工。

“員工持有股份,會把公司的事當成自己的事來做,把自己的潛力激發(fā)出來,全心全意地付出?!蓖鯘粌H成功留住了員工的人,也留住了他們的心,“人員變動不大,每個人都干勁十足,公司收益也慢慢變好了?!?/p>

對待中高層員工,王濤的宗旨是培養(yǎng)他,相信他,放權(quán)給他?!芭囵B(yǎng)人才是很重要的。在公司我覺得我肯定不是最聰明的,我要做的是培養(yǎng)那些聰明人,讓他們成為分公司負責人。我投錢建公司,我們一起定產(chǎn)品,他是職業(yè)經(jīng)理人+股東?!?/p>

說到惜才,王濤可是下了血本的。從幾年前開始,分公司經(jīng)理每月底薪已達到14000元,在東北地區(qū)的這個行業(yè)中,屬于高工資水平?!八麄兌际俏覐墓枮I團隊里培養(yǎng)的人,去其他地區(qū)經(jīng)營分公司,前期分公司沒有盈利,我必須保障他們的生活,沒有后顧之憂才能更好地做公司?!?/p>

產(chǎn)品要精簡,服務(wù)正升級

在2010年之前,凍品業(yè)可以說是賣方市場,廠家不多,求大于供,生意比較好做?!爸鬀]那么容易了,得選點好產(chǎn)品,精簡渠道,不能總妄想多而全,服務(wù)更要做好?!蓖鯘酉聛淼囊?guī)劃,正是從這幾點出發(fā)制定的。

“接下來,我們會重點選擇一些早餐類產(chǎn)品,尤其是那些差異化強的,與我們的昱森元產(chǎn)品進行組合。渠道上,我們會把主要精力放在快餐店、學(xué)校食堂、配餐公司上?!蓖鯘偨Y(jié),原則是“精簡”二字。

而服務(wù)升級則是更重要的方向?!拔覀儠榻K端配備優(yōu)質(zhì)設(shè)備,比如蒸饃柜、高端烤腸機、保溫箱等。別人不舍得投入我舍得,產(chǎn)品是核心競爭力,設(shè)備是銷售助力?!蓖鯘f。

此外,幾年前,他還建起了自己的物流體系,用冷藏車為終端和二批商免費送貨,這在別家是少有的。“二批商要的量達不到數(shù)額,廠家不給他們發(fā)貨,只能依賴我們?!笔沁@些增值服務(wù),讓王濤把客戶穩(wěn)穩(wěn)握在手里。

這幾年,互聯(lián)網(wǎng)對快消品、服裝鞋帽等行業(yè)的沖擊很大,而凍品由于冷鏈物流的門檻,情況相對較好,王濤一直很慶幸自己當年選對了行業(yè)?!暗莾銎吠娚谭较虬l(fā)展肯定是大趨勢,我們也正在嘗試。目前哈爾濱同城配送我們自己可以完成,省內(nèi)其他區(qū)域的訂單,會和第三方物流合作?!?/p>

無論是線上還是線下,誠信經(jīng)營都是致勝法寶。不拖欠廠家的錢,答應(yīng)客戶的全部做到,承諾員工的股份為其兌現(xiàn),這才是一個生意人要堅守的底線。這也是昱森元成功的關(guān)鍵因素。

以上是對昱森元親身經(jīng)歷打造從零售到代理傳奇故事的相關(guān)介紹,希望可以幫助到大家,小草愿長成參天大樹,人要有夢想,一步一步實現(xiàn)!

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