科迪乳業(yè)是以農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)投資參股經(jīng)營項目年產(chǎn)10萬噸液態(tài)奶生產(chǎn)線為載體，主營各種乳制品的生產(chǎn)和銷售。在2018年7月2日，科迪食品集團股份有限公司旗下科迪乳業(yè)召開全國經(jīng)銷商大會，近千名科迪乳業(yè)經(jīng)銷商相聚于古城開封。

9字秘訣：先做消費者，后做市場

這兩年，科迪乳業(yè)借助于網(wǎng)紅小白奶，一路狂奔，并實現(xiàn)了從區(qū)域到全國市場的快速擴張，去年企業(yè)全年實現(xiàn)營收12.39億元，同比大增53.92%。對于此，科迪集團董事長張清海在現(xiàn)場用9個字解說了網(wǎng)紅產(chǎn)品“小白奶”的爆紅秘籍——“先做消費者，后做市場”。

據(jù)了解，2017年之前，江南地區(qū)很少看到科迪奶制品，但是科迪乳業(yè)通過電商社群大力推廣，再加上產(chǎn)品獨到的包裝及過硬的品質(zhì)，小白奶在市場上“一夜爆紅”。在小白奶銷量爆火之后，吸引了大量優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商主動找到公司要求銷售產(chǎn)品，從而逐步打開全國市場。

目前透明枕銷售區(qū)域從原有的山東、河南等地，拓展到湖南、湖北、福建、重慶、東莞等華中、華南市場。單日銷量從3萬件飆升至如今超過7萬件，隨著市場需求的不斷擴大，僅這一單品生產(chǎn)線從6條擴增到22條。

在銷售渠道上，科迪乳業(yè)注重縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，選擇在河南東部、山東西南、安徽東北以及江蘇北部等遠離省份市場中心的區(qū)域進行布局，與龍頭企業(yè)形成錯位競爭，目前產(chǎn)品覆蓋300多個縣城，并逐步向河北、湖北等市場拓展。

布局社區(qū)便利店，現(xiàn)已開設(shè)1000家

“科迪食文化廣場”是科迪的自建零售渠道，也是公司的一個新亮點，經(jīng)營特色是居民日常生活能夠消費到從車間到終端的實惠產(chǎn)品。

具體而言，科迪主要在全國建設(shè)連鎖社區(qū)實體店，圍繞米、面、菜、肉、蛋、奶、油、鹽、醬、醋等居民每日必需品，銷售旗下速凍食品、乳業(yè)、面業(yè)、生物、罐頭等產(chǎn)品，占比達到60%。此外，便利店內(nèi)還包括當?shù)刂放苹虻胤酵撂禺a(chǎn)。

據(jù)介紹，科迪社區(qū)便利店是一種新型商業(yè)模式，可能是對原有商場、超市模式的一次革命。目前，科迪已經(jīng)發(fā)展便利店1000家，主要分布在河南、山東等地，便利店全部建設(shè)在社區(qū)附近，每縣3-5家，每店80-120㎡。公司計劃用三年時間建設(shè)便利店1萬家，通過自建零售渠道的方式，科迪將不斷降低銷售費用，打開銷售渠道。同時為配合線下發(fā)展，公司正在發(fā)展線上電商，實現(xiàn)線上線下同步發(fā)展。

河南省商丘市隆達商貿(mào)有限公司總經(jīng)理董勝利是虞城縣經(jīng)銷商，2017年銷售科迪奶制品超過7000萬元，2018年目標是破億，其在開拓渠道方面很有獨到經(jīng)驗。

是階梯返利政策，不斷刺激終端店主售賣產(chǎn)品，保證終端掙到錢，也實現(xiàn)了競品攔截。

第二是讓業(yè)務(wù)員拍攝科迪產(chǎn)品進店前和進店后照片，利用POP讓消費者對產(chǎn)品價位、購買贈品一目了然，直接吸引他們進店購買。

第三是保證陳列堆頭的規(guī)整大氣、產(chǎn)品外觀的干凈整潔，實時監(jiān)測產(chǎn)品動銷情況，將產(chǎn)品實時從動銷慢的點轉(zhuǎn)移到動銷快的網(wǎng)點，保持產(chǎn)品新鮮度。

從零到日銷四千件，湖南代理商心得分享

湖南繼豐食品有限公司2017年4月成為“科迪”品牌在湖南的代理商，一年來銷量節(jié)節(jié)攀升。那么他在產(chǎn)品上市之前做了哪些準備工作？

、控制好價格體系：一個產(chǎn)品成功上市，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，價格體系更重要，我們把科迪原生牛奶零售3元/包，整件不得低于40元/件，并制定了合理的分銷價格體系，加上嚴密的懲罰制度，保證經(jīng)銷商和終端利益。

第二、集中人員的管理和培訓(xùn)：我們對業(yè)務(wù)人員進行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一產(chǎn)品信息，從質(zhì)量、利潤、獨特、創(chuàng)新等方面解除終端顧慮，同時招聘100名促銷對產(chǎn)品知識，宣傳用語，價格體系等全方面培訓(xùn)，保證讓消費者直觀見到產(chǎn)品，清楚了解產(chǎn)品，放心食用產(chǎn)品。

第三、加大物料投放：制作試吃臺200套，科迪系列圍裙500件，自主研發(fā)陳列盒2000個，易拉寶海報等等，前期總投入達20多萬元。

以上是對科迪董事長9字解說，小白奶爆紅原因的相關(guān)新聞，當然，小白奶的爆紅并不是一蹴而的，而是多項助力綜合作用的結(jié)果。