2014年5月22日，上海達(dá)叔食品在位于合肥的銀瑞林國(guó)際大酒店中召開(kāi)了安徽區(qū)VIP客戶品鑒會(huì)。到場(chǎng)的100多名經(jīng)銷商朋友品嘗了達(dá)叔的最新產(chǎn)品。上海達(dá)叔同時(shí)對(duì)于每一款產(chǎn)品的特點(diǎn)和功效進(jìn)行了詳細(xì)的說(shuō)明，讓在座的每一位朋友真正了解到“粗糧食品健康新概念”。

“達(dá)叔最大的特點(diǎn)就是把養(yǎng)生概念融入產(chǎn)品當(dāng)中。”來(lái)自安徽的代理商何經(jīng)理向記者表示，“粗糧飲料天生具備綠色、健康、營(yíng)養(yǎng)的特質(zhì)，達(dá)叔的出現(xiàn)讓消費(fèi)者能夠更方便的攝取粗糧的營(yíng)養(yǎng)，公司致力于打造中國(guó)粗糧第一紅罐的包裝。”

“隨著人民收入水平的增加，健康觀念也在不斷升級(jí)，粗糧食品行業(yè)，無(wú)疑是一座待發(fā)掘的金礦！”上海達(dá)叔董事總經(jīng)理譚迅說(shuō)到。

以實(shí)力打響保衛(wèi)戰(zhàn)

上海達(dá)叔食品有限公司實(shí)力雄厚，其母公司為中鴻控股集團(tuán)。中鴻控股集團(tuán)以雄厚的資本運(yùn)作為紐帶，以強(qiáng)大的才智支持為動(dòng)力，以深厚的現(xiàn)代化、國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn)為保障，在專業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和資源優(yōu)化配置的道路上乘風(fēng)破浪，旗下建立起以中鴻金融控股集團(tuán)、德馨集團(tuán)、九鼎集團(tuán)為主的龐大體系架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)金融、實(shí)業(yè)、建筑三大板塊的高效運(yùn)營(yíng)。

其中金融板塊擁有中融鴻海基金、中鴻銀彩貴金屬、華銀安泰貴金屬、申銀貴金屬等，實(shí)業(yè)板塊擁有薩爾銀多銀制品、達(dá)叔食品、福禧生物工程科技、先驅(qū)飼料科技、德馨車艇、新鴻成重工科技、德馨碳纖維、新加坡彩虹新能源、德馨餐飲企業(yè)等。地產(chǎn)板塊主要由九鼎建設(shè)、九鼎設(shè)計(jì)院組成。中鴻控股集團(tuán)下轄15個(gè)一級(jí)子公司，67家企業(yè)，所屬企業(yè)及項(xiàng)目遍及北京、上海、廣東、江蘇、福建、香港，在海外，新加坡、印度尼西亞設(shè)有子公司和辦事處。

要做就做與眾不同

上海達(dá)叔食品以慢工細(xì)活為強(qiáng)有力的傳播口號(hào)，產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，符合當(dāng)下中國(guó)飲料行業(yè)綠色、健康、天然的必然趨勢(shì)。2006年至今，人們對(duì)飲料的要求越來(lái)越注重綠色、健康、天然。以果汁、谷物為代表的天然型飲料受到追捧，有一項(xiàng)數(shù)據(jù)可以說(shuō)明，2012年全國(guó)飲料行業(yè)總產(chǎn)量為13024.01萬(wàn)噸，比去年同期增長(zhǎng)10.73％，其中以大豆、小米、高粱、芝麻等為原料的粗糧飲料增長(zhǎng)率則達(dá)到20％以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)增長(zhǎng)水平。近年來(lái)，諸多全國(guó)性大品牌的跟進(jìn)，讓粗糧飲料的盤子越做越大，開(kāi)始由區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)。達(dá)叔18糧系列飲品，一種都不能少。通過(guò)色塊區(qū)分產(chǎn)品系列，包裝獨(dú)特，使口味區(qū)分明顯，放一起又能形成強(qiáng)大的品牌陣容感。

營(yíng)銷：創(chuàng)新式組合

達(dá)叔食品2014年以“協(xié)銷經(jīng)營(yíng)，廠商一體化，和諧共贏，永續(xù)發(fā)展”的營(yíng)銷策略，與經(jīng)銷商共同打造達(dá)叔品牌的輝煌明天。以解決終端產(chǎn)品動(dòng)銷為推廣第一目的，活化品類、誘發(fā)嘗試性購(gòu)買、推動(dòng)習(xí)慣性消費(fèi)，為消費(fèi)者建立體驗(yàn)式消費(fèi)平臺(tái)。對(duì)于當(dāng)下不可或缺的電商平臺(tái)，達(dá)叔食品自然也不會(huì)錯(cuò)過(guò)，打好組合拳的關(guān)鍵是如何出拳，電子商務(wù)是達(dá)叔打入市場(chǎng)的第一槍，天貓、京東、1號(hào)店等都是達(dá)叔入駐電商平臺(tái)不可或缺的組成部分。

為了更好的運(yùn)作市場(chǎng)，達(dá)叔與每名經(jīng)銷商簽訂了“開(kāi)發(fā)10家以上二批商、10重點(diǎn)店，10個(gè)特通點(diǎn)”新型合作協(xié)議，力圖打造“1+N”型市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，與重點(diǎn)店建立“緊密型”關(guān)系，“1” 即是指直接和建立合作的經(jīng)銷商，為了鼓勵(lì)他們按照公司的運(yùn)營(yíng)思路運(yùn)作市場(chǎng)，達(dá)叔將他們列入省區(qū)經(jīng)理范疇進(jìn)行管理，“N1”則是指該經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)和掌控的10家以上二批商 ，“N2”則是代表了10個(gè)重點(diǎn)店及10個(gè)特通點(diǎn)。

在達(dá)叔看來(lái)，二批商是指轄區(qū)內(nèi)有分銷能力的二批客戶，定期與二批商進(jìn)行電話溝通，掌控庫(kù)存及銷售情況，傳達(dá)進(jìn)貨、陳列等促銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，隨時(shí)了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)。同時(shí)，根據(jù)二八法則，80%的銷量往往會(huì)來(lái)自于20%的終端銷售網(wǎng)店，對(duì)此2014年達(dá)叔也將重點(diǎn)扶持銷量大的重點(diǎn)店。