隨著功能飲料在市場(chǎng)上的愈發(fā)流行，作為功能飲料市場(chǎng)上知名度頗高的東鵬特飲也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。作為國內(nèi)第一瓶維生素功能飲料，東鵬特飲創(chuàng)造了民族品牌的多個(gè)發(fā)展奇跡，為國內(nèi)能量飲料行業(yè)的發(fā)展添上了濃墨重彩的一筆。2012年僅東莞市場(chǎng)就創(chuàng)下1億的銷售奇跡，2013年則刷新了飲用人數(shù)新紀(jì)錄--9.3億人次，全國市場(chǎng)銷量領(lǐng)先的驕人業(yè)績(jī)。

不打完樁，就不砌墻

據(jù)介紹，1987年深圳市東方企業(yè)有限公司成立深圳市豆奶飲料廠并注冊(cè)東鵬EASTROC商標(biāo)，成為首家引進(jìn)利樂包生產(chǎn)線的飲料公司，涉足規(guī)模性飲料生產(chǎn)企業(yè)。隨著國外能量飲料品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，1995年公司正式以深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)公司組建了專屬的能量飲料青年研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在承襲傳統(tǒng)飲料研發(fā)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，經(jīng)過持續(xù)的技術(shù)攻堅(jiān)，1998年東鵬特飲憑借優(yōu)良的品質(zhì)獲得國家衛(wèi)生部保健食品正式批文，成功推出國內(nèi)第一瓶維生素功能飲料--東鵬特飲，因此奠定了東鵬特飲在國內(nèi)維生素能量飲料中的歷史地位。

東莞模式,創(chuàng)1億傳奇

據(jù)金愉貿(mào)易總經(jīng)理林景照介紹，當(dāng)時(shí)東莞功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，但是大多都是紅牛的跟隨型產(chǎn)品，由于缺少差異化的特點(diǎn)，許多品牌難逃被淘汰的厄運(yùn)。最終，林景照選擇了東鵬特飲（當(dāng)時(shí)還是罐裝產(chǎn)品），一方面是看重東鵬的歷史底蘊(yùn)，在粵東地區(qū)已經(jīng)具有了一定的品牌影響力，另一方面是與廠家高層接觸后，看到了廠家開發(fā)東莞市場(chǎng)的決心。

東莞市場(chǎng)啟動(dòng)之后，金愉貿(mào)易在東鵬飲料企業(yè)的協(xié)助下，開始對(duì)商超及終端店進(jìn)行鋪市，并在商場(chǎng)、廠區(qū)門口做試飲和促銷活動(dòng)。雖然上到企業(yè)老總下到公司業(yè)務(wù)員，都對(duì)東鵬特飲的品質(zhì)和市場(chǎng)潛力充滿信心，但是產(chǎn)品在動(dòng)銷上仍然遇到了困難，并出現(xiàn)了產(chǎn)品臨期、包裝破損等問題，一些終端客戶要求退換貨，金愉貿(mào)易上下承受著很大的壓力。在這種情況下，東鵬飲料公司堅(jiān)持對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則，將滯銷的產(chǎn)品及時(shí)回收，并安排專職的業(yè)務(wù)員處理客戶投訴。最后，盡管公司蒙受了不小的損失，但卻維護(hù)了東鵬特飲在渠道客戶心目中的品牌形象，而在林景照看來，只要有客情，產(chǎn)品就有市場(chǎng)。

對(duì)于東莞市場(chǎng)的成功，林景照認(rèn)為：首先，互信是成功的前提，運(yùn)作東莞市場(chǎng)的十余年，產(chǎn)品銷量不甚平穩(wěn)，但不管是東鵬公司還是我自己，從來都沒有想過放棄，一直積極探尋策略；其次，腳踏實(shí)地是基礎(chǔ)，一步一步地走，心急吃不了熱豆腐；再次，就是堅(jiān)持，只有堅(jiān)持才最終贏得轉(zhuǎn)機(jī)。

強(qiáng)勢(shì)出擊，以區(qū)域帶動(dòng)全國

東莞市場(chǎng)的成功，創(chuàng)造了一個(gè)良好的發(fā)展開端，接下來是更具有挑戰(zhàn)性的全國市場(chǎng)。副總裁林木港表示：各區(qū)域如何復(fù)制東莞模式,并能根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)特性能夠快速、準(zhǔn)確的做出針對(duì)性策略更加至關(guān)重要。

根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，東鵬特飲會(huì)制定差異化的市場(chǎng)推廣政策。根據(jù)開發(fā)市場(chǎng)的需要，調(diào)整辦事處的數(shù)量和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。與此同時(shí)，結(jié)合每年的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析，合理制定第二年的市場(chǎng)計(jì)劃，并且細(xì)化到每一個(gè)辦事處、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，做到千斤重?fù)?dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo).通過對(duì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的把控，逐步突破，做到一切按照計(jì)劃進(jìn)行。據(jù)介紹，目前東鵬特飲通過不斷完善全國銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在合作經(jīng)銷商已超過500多家，在各地辦事處共300個(gè)，一線業(yè)務(wù)人員數(shù)量超過4000名。除此之外，東鵬在安徽省滁州市投資的廠房已竣工并正常投產(chǎn)，生產(chǎn)基地占地面積近20萬平方千米，成為繼廣州、東莞的第三大生產(chǎn)基地，為華東、華北市場(chǎng)的開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。

東鵬特飲布局全國時(shí)，其品牌宣傳同樣不示弱。據(jù)獲悉，去年簽下香港英皇娛樂公司旗下藝人-謝霆鋒成為新一代代言人，攜手謝霆鋒，東鵬特飲無疑迎合了時(shí)尚年輕群體，引領(lǐng)了功能飲料走在時(shí)尚、年青活力的路上。為配合東鵬飲料全新形象及戰(zhàn)略，2014年東鵬特飲廣告鎖定在中國最頂尖的欄目品牌--新聞聯(lián)播后標(biāo)版的黃金資源投放廣告，為打造領(lǐng)先的飲料品牌營銷踐行。