近年來，我國功能飲料行業(yè)發(fā)展迅速，呈百花齊放之勢，國內(nèi)品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。其中，香港亞馬遜集團有限公司憑借“亞馬遜”能量飲料，在經(jīng)歷高速發(fā)展 和快速變革之后，不僅給消費者帶來高品質的味覺體驗，更使“亞馬遜”能量飲料成為本土功能飲料新勢力的領銜者。那么，亞馬遜是從哪些方面苦練內(nèi)功，而獲得 如此殊榮呢？

品牌策略：訴求差異化、精準化

隨著中國市場成熟度的不斷提高，同質化、寬泛化的產(chǎn)品已越來越不受消費者的歡迎和喜愛，而有個性、有差異、精準化的產(chǎn)品和服務反而獲得了廣大消費者的喜 愛和歡迎，從而贏得更加廣闊的市場份額與空間。亞馬遜深喑此道，通過對產(chǎn)品訴求差異化、精準化的打造，完成了品牌升級與形象塑造，形成品牌優(yōu)勢。

在產(chǎn)品層面，亞馬遜的差異化核心競爭力在于對“瓜拉納”元素的運用。而瓜拉納的差異化賣點，也立刻吸引了渠道和終端的眼球，“健康能量亞馬遜”的訴求更是精準地直達消費者內(nèi)心，與目前社會上崇尚健康、呼喚正能量的討論不謀而合，開辟了功能飲料的全新藍海。

渠道策略：小樣板而有大作為

亞馬遜把特通渠道、縣鄉(xiāng)市場作為產(chǎn)品突圍的有力武器。為此，亞馬遜選擇全國近80個縣級市場作為樣板市場，集中資源做堆頭、做陳列、做促銷，提升對合作伙伴的服務與支持，幫助代理商、合作伙伴打造區(qū)域強勢網(wǎng)絡，成為區(qū)域強勢經(jīng)銷商。

今年10月開始的“10萬臺冰箱投放市場”的地面活動，將冰箱獎勵給合作期限、鋪市率、市場份額達到標準的經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商獎勵給優(yōu)質終端。此次活動 的開展也是為打造樣板市場的努力之一。而事實也證明這種策略是正確的，因為在部分小樣板市場的鋪貨率、銷售額已超過紅牛。

營銷策略：全力打造“服務型團隊”

在團隊建設方面，亞馬遜通過對客戶心理知識系統(tǒng)學習，嚴格的專業(yè)知識培訓等一系列學習和培訓，全力將銷售團隊打造為“服務型團隊”.使銷售團隊在為經(jīng)銷 商服務時，能夠發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，從而為經(jīng)銷商解決后顧之憂，帶來財富；另一方面幫助經(jīng)銷商做市場，成為區(qū)域強者，最終實現(xiàn)企業(yè)、合作伙伴、 終端多贏的局面。

在營銷推廣方面，亞馬遜堅持將每一份資金都投入到值得的地方，以惠及渠道、經(jīng)銷商、終端為原則，讓營銷落到實處，產(chǎn)生更大的能量。