華妙作為兒童飲料生產(chǎn)行業(yè)的佼佼者之一，多年來與經(jīng)銷商方面合作一直是有自己的一套理念和策略，友好合作、共同奮進是基礎(chǔ)，重在堅持四個理念。

經(jīng)營理念：華妙在處理與經(jīng)銷商的關(guān)系時堅持四個理念。

第一，合適高于最好。再漂亮的鞋不適合自己的腳也是一雙壞鞋。在華妙看來，經(jīng)銷商并不是越大越好，而是要和企業(yè)的實力相匹配，當(dāng)企業(yè)和經(jīng)銷商的實力在相當(dāng)?shù)奈恢蒙蠒r，才能更好的協(xié)同發(fā)展。反之，在實力不相當(dāng)時，就會受制于對方，不和諧的合作便不是長久的合作。

第二，心態(tài)大于技術(shù)。華妙經(jīng)銷商要認同華妙文化，要有著和華妙同樣的積極進取、勇于創(chuàng)新的心態(tài)，即使在實際操作上匱乏，華妙都會全力支持和幫助。

第三，潛力大于現(xiàn)狀?，F(xiàn)在你可以什么都沒有，只要你有潛力，以后你可以什么都有。華妙的大部分經(jīng)銷商都是從小客戶發(fā)展起來的，還有很大一部分經(jīng)銷商是業(yè)務(wù)員出身，以前沒做過生意，但是正是這些潛力股從與華妙合作開始，一步步成長起來，從小客戶做成大客戶，從沒有經(jīng)驗到行業(yè)專家。

第四，知識勝過資本。華妙堅信，知識是最大的力量。你可以只有幾千塊錢，但是你的頭腦是最大的資本。華妙鼓勵踴躍及時提出意見，來自一線市場的知識是企業(yè)最好的指導(dǎo)。

經(jīng)營策略：華妙也有著獨特的策略才維護與經(jīng)銷商的伙伴關(guān)系，即“兩不談”價格不談，賒賬不談。一口價，全國統(tǒng)一，一視同仁；與經(jīng)銷商沒有債務(wù)關(guān)系，是平等的前提，同時也更加激勵經(jīng)銷商加大產(chǎn)品銷售，是企業(yè)資金良性運轉(zhuǎn)的保證。

華妙的快速成長與這套一直堅持的理念和策略是密不可分的，正是因為這樣，華妙公司有著一大批高忠誠度的經(jīng)銷商，為渠道建設(shè)發(fā)揮著巨大作用。華妙衷心的感謝每一位華妙人、感謝每一位經(jīng)銷商為之付出的努力！