在這個二線以下酒企正在思考如何擺脫困境的時候，

一個不知名的小酒品牌，如何突破重重困難，開創(chuàng)自己的紀元？

在這個紅海競爭的市場，

一個小酒品牌，又是如何獨樹一幟，打造一個十個億的“超級品種”？

2018年，“我們小名酒”上市，看我們?nèi)绾未蛟煲豢睢靶【频拿啤保瑥牧汩_始，開創(chuàng)一個小酒品類的十億級超級品種！

在這樣一個白酒品牌持續(xù)分化的時代，消費者的蛋糕已經(jīng)被一二線品牌瓜分殆盡。

任何企圖從一個成熟品牌的市場瓜分目標消費者的企業(yè)，結(jié)果都會是事倍功半，甚至是徒勞無功。我們思考的，不應(yīng)該是如何從茅臺的消費者中搶一塊蛋糕，而是如何做出我們自己的蛋糕：我們要給予原來不喝白酒的人一個喝酒的理由！

任何一個新的企業(yè)，如“我們小名酒”，企圖開創(chuàng)一個品類，引領(lǐng)一個時代，就離不開對這個市場和新的消費人群更深刻的洞察，以及獨有的創(chuàng)新模式——如何導(dǎo)入一個新的品類——實現(xiàn)新的消費需求和消費場景的提升！

9年立足于白酒行業(yè)，為近百家家白酒、快消品企業(yè)提供戰(zhàn)略和品牌咨詢服務(wù)，鷹九發(fā)現(xiàn)打造一個“超級品牌”的四定律：價值核心、品類創(chuàng)新、視覺記憶和品牌主張。

不改初心——價值核心。成功的品牌都有一個特征，就是以一種始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，通過這種方式將品牌定位信息準確傳達給消費者。

開創(chuàng)先河——品類創(chuàng)新。開創(chuàng)全新品類就等于開辟藍海市場，創(chuàng)造一個有區(qū)隔與競品的新品類，更容易讓品牌進入消費者心智與選擇階梯。

超級符號——視覺記憶。品牌符號化，是最簡單直接的傳播方式。品牌符號化最大的貢獻：就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判斷；對于企業(yè)而言是最節(jié)省溝通成本的做法。如洋河的藍色、江小白的卡通IP。

與時俱進——品牌主張。時代在變，人群在變，需求在變，審美在變。歷史的價值可以演繹出新鮮的氣息。長壽的品牌不一定保守而嚴肅，他也可以是時尚的鮮活的。

那么，我們?nèi)绾螌ⅰ俺壠放贫伞睉?yīng)用到“我們小名酒”的營銷系統(tǒng)的打造呢？

首先，是品類創(chuàng)新、品牌價值和品牌主張——構(gòu)建一個超級品牌的核心要素。

傳統(tǒng)的白酒，是中國千年歷史白酒文化的積累，白酒品牌中中有八大、十大名酒。作為一個后起之秀，“我們小名酒”很難在這個市場中積累足夠的勢能，以形成對茅臺、五糧液的競爭優(yōu)勢。

正確的做法，是通過對細分市場、細分消費人群的發(fā)掘，占領(lǐng)一個細分品類的制高點，形成在新的市場的領(lǐng)導(dǎo)地位——

作為一個初級市場，小酒市場處于一個紅海的競爭，卻是一個藍海的品牌空間。

沒有絕對強勢的小酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，現(xiàn)在相對有影響力的品牌，也都是集中在某個區(qū)域市場，各安一隅，很難進行全國化的突破。

這是一個市場的機會，成為小酒市場的領(lǐng)導(dǎo)者，就能夠引領(lǐng)這個市場的發(fā)展，成為這個市場最大的受益者。

這也是“我們小名酒”的機會，我們要做

——“小酒中的名酒”。

以這樣一個地位，樹立“我們小名酒”在這個小酒這細分品類市場中不可撼動的開創(chuàng)地位。

而結(jié)合對年輕消費者的生活中，我們發(fā)現(xiàn)與父輩相比，他們有著天生的自信和表現(xiàn)的欲望：街頭表演、直播、短視頻，他們天生把自己當做生活的明星，自在而自由，生活是他們的舞臺。

“天生有名”這是他們對自己的認知，也是“我們小名酒”與他們的精神契合點，也理所當然成為我們的品牌主張。

其次，是記憶符號的打造——產(chǎn)品品牌包裝的創(chuàng)新。

白酒品牌的包裝發(fā)展歷程，經(jīng)歷了四個階段。

第一階段，色彩、圖案的切割時代。

在這個時代，依靠于包裝的顏色和圖案，形成與競品的區(qū)隔，以其獨有的顏色和寄衣服好，從達成消費者對品牌的記憶。

如洋河經(jīng)典系列的“洋河藍”，洋河藍色經(jīng)典，成為了中國白酒行業(yè)近十年來出現(xiàn)的超級“爆品” 很多消費者便會聯(lián)想到藍色；同樣，提起“藍色”，很多消費者也會聯(lián)想到“洋河”。

這是顏色切割所形成的無可比擬的競爭力。

第二階段，瓶型切割的時代。

而后在第二階段，當所有的基本色被幾大品牌所瓜分，我們提出了瓶型切割的概念，

由北京鷹九策劃機構(gòu)董事長、白酒營銷專家親手操刀的白酒項目——小刀酒，就是一個成功的典范。

就以獨有的刀型瓶型設(shè)計，將“給自己一刀”、“喝小刀，成大器”的廣告語表達的淋漓盡致，從而打造了光瓶酒市場上的奇跡。

在終端，一款符合品牌精神的瓶型設(shè)計，一款符合于消費者心理訴求產(chǎn)品設(shè)計，能夠給消費者帶來良好的品牌體驗。

第三階段，內(nèi)容創(chuàng)意的切割時代。

在這一階段，典型的品牌，是針對年輕人市場的江小白。

讓產(chǎn)品成為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的原點，讓用戶成為創(chuàng)新經(jīng)營的焦點，讓互聯(lián)網(wǎng)工具成為鏈接用戶的支點。這是江小白產(chǎn)品主義的方法論，也讓江小白表達瓶成為了引爆市場的先手。

現(xiàn)在，在市場洞察的基礎(chǔ)之上，鷹九發(fā)現(xiàn)，品牌包開始進入第四個階段：

第一、第二階段色彩圖案、瓶型，只是對品牌精神的被動展現(xiàn)，而進入第三階段，瓶型開始呈現(xiàn)與消費者表層的互動。

更深層次的互動如何產(chǎn)生？

如何讓他們拿起瓶來，做一個動作？

我們說小酒的品牌核心是消費場景和互動，而更深層次的互動，則是從產(chǎn)品設(shè)計開始。產(chǎn)品包裝的第四個時代來了。這個時代，是“行為+內(nèi)容互動”的時代。

一方面，在“我們小名酒”的包裝正面，我們加入了“鏡子”這個元素。在終端的擺放，能夠有效吸引眼球。同時，看到鏡子，我們都有一種不由自主的停下來照一照的欲望，而正是利用這種欲望，形成產(chǎn)品與消費者的行為互動。

另一方面，在瓶型的背面，我們也加入了年輕化的表達語，形成與消費者多層次、趣味性的情感互動和品牌影響力。

再次，是在消費場景洞察基礎(chǔ)之上，對渠道模式的創(chuàng)新應(yīng)用。

一，是更接近與消費者的生活場景-社區(qū)小酒館的運用。

在工作之余小酌一杯，放松一下，成為很多年輕人的新喜好。而如果去大型酒吧，可能就要坐或者開很久的車，這對于他們白天忙碌的工作生活，是一種考驗。

基于社區(qū)的小酒館開始成為他們的選擇。如同喝咖啡一樣，三五好友，或者幾個鄰居，在一起放松小酌，甚至成為他們的第二客廳。

二，是更強互動、重體驗的新零售模式的快閃店。

隨著快閃店模式的完善，使他們發(fā)揮了更大的作用。它們不僅能夠在實體店面提供產(chǎn)品和服務(wù)，而且能適當控制零售網(wǎng)點的范圍和成本。對于想同時或交替管理好線上線下渠道的品牌來說，這已經(jīng)成為必須。

結(jié)合“我們小名酒”正面一面鏡子的特點，我們規(guī)劃在大型商場、購物中心造就“魔鏡空間”，創(chuàng)意的形式，對產(chǎn)品和品牌進行推廣。同時，結(jié)合產(chǎn)品品鑒，銷售于一體，給予消費者無與倫比的品牌體驗。

對于定位在年輕消費人群的小酒來說，這種快閃店集品牌傳播、產(chǎn)品銷售、事件營造、產(chǎn)品體驗等四重目的于一身，是一種值得嘗試的渠道。

三，是根基于互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)渠道的建立。

培育品牌粉絲，是小酒品牌的未來之路。對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的發(fā)掘，不僅僅是品牌傳播、粉絲營銷的渠道，更是一個重要的銷售渠道。

最后，是建立在消費者的洞察基礎(chǔ)之上，對品牌推廣模式的創(chuàng)新應(yīng)用。

在互聯(lián)網(wǎng)，小酒企業(yè)的生存之道，不再是高空致勝等大眾營銷思維，而是依靠于品牌粉絲培育的粉絲運營思維?！蓖趵谙壬f，“小酒品牌的核心立足點是粉絲，而小酒傳播的核心原則是與粉絲持續(xù)而長效的行為+互動。行為+互動是小酒的核心，只有能夠娛樂大眾的品牌，才能成為大眾品牌。而在這條核心原則之下，結(jié)合我們小名酒的操作，我們又總結(jié)了五條推廣執(zhí)行的標準。

分別是：

輕廣告、重網(wǎng)絡(luò)：注重在網(wǎng)絡(luò)上對粉絲的培養(yǎng)，和與粉絲的互動，如我們小名酒“天生有名”網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的建立，與粉絲形成固定的互動空間。

強互動、重體驗：全網(wǎng)互動營銷，實現(xiàn)線上線下粉絲與產(chǎn)品的互動和體驗，如我們小名酒在線下的魔鏡空間，在線上運用自媒體矩陣，形成全網(wǎng)的影響力。

吸眼球、造爆點：通過持續(xù)的熱點事件，品牌事件，去娛樂大眾，形成對消費者長效的影響力。

傍大款、樹榜樣：小酒的推廣，既需要有高屋建瓴的市場遠見，又要有俯下身來，做好榜樣的勤懇。

重攔截、造終端：小酒消費，具有即時消費的特性，在終端渠道的攔截，也是小酒銷售的重要形式。我們小名酒通過結(jié)合終端特色，設(shè)置終端擺臺、餐具廣告、菜單廣告等形式，實現(xiàn)在終端渠道的攔截。

“小酒，是白酒消費場景的創(chuàng)新，是下一個超級品牌的誕生地。未來小酒市場，必將還會誕生幾個，十幾個十億級以上的小酒品牌?！卑拙茽I銷專家王磊先生說：“這是這個行業(yè)的機會?！?/p>

而抓住這個行業(yè)的機遇，不僅僅是要身處這個行業(yè)，更要對這個行業(yè)有著深刻的洞察。

這是一個創(chuàng)新的時代，“我們小名酒”從來不是一個白酒行業(yè)的佼佼者，這不是我們最終愿景。

我們要做的，是“蘋果”，是“加多寶”，是開創(chuàng)一個新的品類、新的消費場景的產(chǎn)品，做“小酒中的名酒”。