休閑零食行業(yè)如今發(fā)展勢頭是非常迅猛的，一直處于快速前進(jìn)的狀態(tài)中，而三只松鼠，經(jīng)過七年的苦心經(jīng)營，已經(jīng)不再是成立之初的純電商平臺，從線上到線下，從電商到供應(yīng)鏈平臺企業(yè)，三只松鼠正在發(fā)生巨大的改變。

直營投食店與聯(lián)盟小店，兩種截然不同的經(jīng)營業(yè)態(tài)如何實(shí)現(xiàn)共同生長？如何超越對手？三只松鼠將正式進(jìn)駐商圈，直營店釋放品牌勢能。

2016年，三只松手直營店鋪在總部蕪湖開業(yè)，線下戰(zhàn)略由此邁出了實(shí)質(zhì)性步伐，松鼠老爹章燎原表示，在全國大大小小的三四線城市集中商圈開設(shè)500家投食店鋪。

12月6日，三只松鼠第100家直營店鋪開業(yè)，布局的城市中，除了大量四三線城市之外，還包含了上海、廣州、天津、深圳等一線城市。

顯然，直營店的發(fā)展路徑與章燎原當(dāng)初的設(shè)想并不是非常的相符，對此章燎原表示，我們需要深刻反思自己，明年會(huì)很快。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原深刻反思了之后，總結(jié)了一個(gè)是管理體系問題，在一個(gè)當(dāng)年講究一城一店，以三四線為主要區(qū)域發(fā)展定位有問題，主要低估了自己品牌勢能，高估了自己的組織能力，在這兩件事，我們犯了很大的錯(cuò)誤。

經(jīng)過反思之后，章燎原的話從直營店近年來的開店速度和落位上可見問題。截止到12月25日，三只松鼠直營店供給103家，今年便開設(shè)門店53家，超過以往幾年之和，在門店落位上，江蘇、安徽、浙江、山東、廣東等華東和華南地區(qū)門店較多，一線城市除了北京之外均已布局。

根據(jù)三只松鼠門店事業(yè)群統(tǒng)計(jì)，今年前11月，銷售額排名前三的直營店均位于經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市核心商超中，凈利潤平均超過200萬元，平均面積接近300平米，年銷售額普遍在1400萬元以上，的預(yù)計(jì)高達(dá)了1600萬元。

此前三只松鼠發(fā)布的半年周報(bào)顯示，直營投食店上半年坪效1.75萬元，合計(jì)實(shí)現(xiàn)收入2.14億元，凈利潤1565.7萬元，凈利率7.31%,這一個(gè)盈利水平高于線上，線下通行業(yè)也處于領(lǐng)先地位。

三只松鼠計(jì)劃直營聯(lián)盟并進(jìn)，線下吹響集結(jié)沖鋒號，大家都知道線上和線下屬于兩種完全不同的消費(fèi)場景，也決定了打法的巨大差異。那么在線下強(qiáng)敵環(huán)伺的當(dāng)下，三只松鼠作為后來者，如何才能實(shí)現(xiàn)突圍，并且避免自身兩條腿的摩擦呢？

我們身上的優(yōu)勢是什么？,我是一個(gè)全國化的品牌，可以在任何地方開設(shè)門店，這也是我強(qiáng)的，傳統(tǒng)連鎖行業(yè)不同，它要先在一個(gè)地方開很多店鋪，形成品牌認(rèn)知，用戶才會(huì)購買，但是我們不需要，所以我們沒有必要給自己圈幾線不幾線的，到哪里開多可以，這是一個(gè)關(guān)鍵的要素，章燎原表示。

與此同時(shí)，線上深耕七年多的三只松鼠數(shù)字化優(yōu)勢明顯，基于供應(yīng)鏈以及消費(fèi)端的消費(fèi)大數(shù)據(jù)，三只松鼠能夠?qū)崟r(shí)掌握用戶畫像以及區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)等信息，用于指導(dǎo)店鋪選址以及日常選品等經(jīng)營中，做到科學(xué)、高效。

線下選品同樣是一門學(xué)問，或者說是造品。為避免線上平臺活動(dòng)沖擊，三只松鼠線下門店通常會(huì)選擇錯(cuò)峰優(yōu)惠活動(dòng)，按需定制、靈活定價(jià)等方式，表現(xiàn)出千店千面的經(jīng)營智慧。

直營店和聯(lián)盟小店嚴(yán)格意義上來說是競爭關(guān)系，為避免內(nèi)部消耗，三只松鼠依托品牌勢能，直營店向高處，選擇中國購物中心交通樞紐等，基本維持在300平米左右的大店鋪。

我們把這個(gè)作為一個(gè)競爭戰(zhàn)略去做，去年犯了錯(cuò)誤，把自己開的大店變小了，變成100多平方，我們應(yīng)該開設(shè)大店鋪，因?yàn)檫@是一個(gè)品牌制高點(diǎn)，也是一個(gè)流量制高點(diǎn)，章燎原表示。

聯(lián)盟店就是廣泛布局，向下沉市場滲透，占據(jù)消費(fèi)末端，觸達(dá)每一個(gè)單點(diǎn)潛在客戶，在商圈消費(fèi)者心理構(gòu)成強(qiáng)烈認(rèn)知。

鼠大錘，聯(lián)盟小店首批明星店長之一，家鄉(xiāng)在滁州。與三只松鼠的零食訂閱店鋪就開設(shè)在徐州市區(qū)的商場里面，而同一城市直營店生意同樣非常火爆，不沖突，我們的主要客群是不同的，貨品種類也完全不同，各有各的優(yōu)勢，只要自己敢做，一定會(huì)有所收獲。