縱觀過(guò)去兩年，中國(guó)電商宛如中國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并起，戰(zhàn)火不斷。曾經(jīng)作為大眾生活便利樞紐的小店在歷經(jīng)電商沖擊本已密度稀少后，又隨著“新零售”的異軍突起而重新成為電商火并的戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)人不想從中分一杯羹。

自從馬云喊出“新零售”概念，天貓小店、京東小店開(kāi)始像雨后春筍，快速而密集地在一二城市開(kāi)花。僅2017年，天貓小店數(shù)量就已經(jīng)突破50萬(wàn)家。而2018年，阿里更是劍指百萬(wàn)級(jí)天貓小店矩陣，意圖通過(guò)零售通打通全國(guó)預(yù)期規(guī)模達(dá)600萬(wàn)的夫妻店智能渠道通路。

秤砣雖小，但四兩撥千斤。

小店雖小，撬動(dòng)的卻是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。

另一電商巨頭京東也不遑多讓?zhuān)瑒?qiáng)東提出了“日開(kāi)千店”的京東速度。2017年4月，劉強(qiáng)東曾表示要用五年時(shí)間，在全國(guó)開(kāi)設(shè)超過(guò)100萬(wàn)家京東便利店，拉響了與天貓小店的正面較量。

聞到獵物氣味的還有一只“獅子”。

2017年12月，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東聯(lián)合300家業(yè)內(nèi)知名地產(chǎn)商宣布三年要新開(kāi)1.5萬(wàn)家小店，致力于做零售業(yè)態(tài)的先鋒。截至目前，蘇寧小店的擴(kuò)張步伐已經(jīng)覆蓋北、上、廣、深、南等一二線城市，店面數(shù)量達(dá)到近4000家。

三大巨頭在線下小店的競(jìng)爭(zhēng)中，即將進(jìn)入貼身肉搏戰(zhàn)。

先打垮，再收割？

無(wú)論曾經(jīng)的農(nóng)業(yè)文明多么輝煌，在先進(jìn)的工業(yè)文明面前也是不堪一擊。

無(wú)論曾經(jīng)多么強(qiáng)大的線下零售，在電商面前也被沖擊得七零八落。

兩者的差距不是實(shí)力，而是截然不同的商業(yè)模式。只是大多數(shù)人沒(méi)想到的是，當(dāng)電商閃電般從線下零售業(yè)帝國(guó)分割到大量版圖后，有朝一日竟然會(huì)重新殺回線下零售。

天貓、京東、蘇寧的葫蘆里賣(mài)的什么藥？曾經(jīng)被他們看不上的線下零售，為何忽然變成了紛紛搶奪的香餑餑？筆者分析，原因不外乎以下三點(diǎn)。

，電商兇猛，也許從一開(kāi)始就是假象。

在電商凱歌高奏的年代，很多人評(píng)價(jià)線下零售的時(shí)代即將結(jié)束，今天看來(lái)這無(wú)疑是一種杞人憂天。數(shù)字不會(huì)撒謊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，即便在電商發(fā)展迅猛的2016年，線下傳統(tǒng)零售仍然占據(jù)社會(huì)零售總額的87.4%，電商的沖擊并沒(méi)有傷到線下零售之本。

第二，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，電商紅利已被瓜分殆盡

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年時(shí)我國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶為5.16億人，雖然網(wǎng)購(gòu)人數(shù)還在持續(xù)增長(zhǎng)中，然而已漸漸顯示出疲態(tài)，增幅一直在收縮。線上流量出現(xiàn)瓶頸，意味著引流成本越來(lái)越高，電商紅利期已過(guò)，電商巨頭必須從別處去開(kāi)拓新市場(chǎng)。

第三，真正的巨礦，藏在600萬(wàn)小店中。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有超過(guò)600萬(wàn)的小店，其中70%以上分布在3-5線城市以及農(nóng)村，市場(chǎng)極為廣闊。過(guò)去電商巨頭們雖然也很垂涎這一市場(chǎng)，但卻受到后一公里成本太高、技術(shù)手段尚未成熟等問(wèn)題的制約。隨著電商技術(shù)的發(fā)展成熟、移動(dòng)流量費(fèi)用的持續(xù)下降，以及電商紅利耗盡，倒逼天貓、京東、蘇寧們開(kāi)啟了面向小店市場(chǎng)的攻城拔寨。

曾有人評(píng)價(jià)，馬云先利用電商模式摧毀了線下零售，再殺回身來(lái)收割線下零售。這一觀點(diǎn)未免過(guò)于陰謀論，正如上文所分析的，其實(shí)是電商紅利的耗盡倒逼馬云喊出了“新零售”概念。向線下要市場(chǎng)，才是“新零售”的真正目的。

貼身肉搏中，誰(shuí)是掃地僧？

阿里、京東和蘇寧，已經(jīng)圍繞小店市場(chǎng)展開(kāi)激烈角逐。

在這場(chǎng)逐鹿中原的爭(zhēng)霸中，懂得合縱連橫，才能在競(jìng)爭(zhēng)中站得更穩(wěn)。每個(gè)人都在找合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以期實(shí)現(xiàn)與贏者共贏。天貓和蘇寧都找到了同一個(gè)零售巨頭：康師傅。

2018年11月2日，在多家媒體的見(jiàn)證下，康師傅控股有限公司客戶長(zhǎng)陳煌樹(shù)與阿里巴巴集團(tuán)副總裁零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海的手握在一起，雙方正式簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來(lái)借助阿里零售通平臺(tái)，雙方將共建智能分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，為傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售渠道接入“中央處理器”，協(xié)助百萬(wàn)小店全面增效升級(jí)新零售。

一個(gè)多月后的2018年12月20日，同樣的場(chǎng)景再次上演?？祹煾悼毓杉瘓F(tuán)客戶長(zhǎng)陳煌樹(shù)與蘇寧零售集團(tuán)副總裁卞農(nóng)共同簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布雙方將整合優(yōu)勢(shì)資源，全面升級(jí)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就品牌營(yíng)銷(xiāo)、智慧零售、物流、大數(shù)據(jù)等方面，開(kāi)展全方位的深入合作。雙方還定下了一個(gè)小目標(biāo)：3年實(shí)現(xiàn)10個(gè)億的銷(xiāo)售額！

有觀點(diǎn)認(rèn)為，在阿里、京東和蘇寧的這場(chǎng)貼身肉搏中，康師傅等快銷(xiāo)巨頭才是真正的掃地僧。三大電商巨頭無(wú)論哪一方想取勝小店市場(chǎng)，都離不開(kāi)他們的支持。

特別是以“渠道深耕”聞名的康師傅，從1992年起就扎根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，憑借26年來(lái)的深耕細(xì)作成為具代表性的中國(guó)民族企業(yè)巨頭之一。在這些前輩的面前，任何一家電商都必須保持足夠的敬畏。

而事實(shí)上，康師傅等快銷(xiāo)巨頭們也在加速推進(jìn)自己的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。只不過(guò)在他們這里，“互聯(lián)網(wǎng)+”悄悄變成了“+互聯(lián)網(wǎng)”。在今年的烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，康師傅控股有限公司中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)楊乾輝也現(xiàn)身說(shuō)“網(wǎng)”，提出康師傅正積極響應(yīng)提倡的“開(kāi)放融通，合作共贏”，通過(guò)擁抱互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)啟數(shù)字化渠道變革，用黑科技打造智能渠道、智能營(yíng)銷(xiāo)和智能制造，構(gòu)建企業(yè)的智慧商業(yè)新生態(tài)。

其中，與阿里零售通、蘇寧小店的合作，也是康師傅構(gòu)建智慧商業(yè)新生態(tài)的重要組成部分。通過(guò)與阿里零售通的合作，康師傅希望加快推進(jìn)渠道數(shù)字化變革，為線下零售進(jìn)行賦能；通過(guò)與蘇寧的合作，則是康師傅對(duì)渠道數(shù)字化的多元布局，鞏固其多年來(lái)渠道精耕的優(yōu)勢(shì)，完善其智慧商業(yè)新生態(tài)戰(zhàn)略。

快速擴(kuò)張中的天貓小店、京東小店和蘇寧小店，依然還處于燒錢(qián)階段，暫時(shí)還看不到盈利的期限。而另一組數(shù)據(jù)是，2108年前三季度康師傅實(shí)現(xiàn)集團(tuán)收益499億元，同比去年上漲3.32%，凈利潤(rùn)更是同比大幅上漲47.58%至28.6億元。在這場(chǎng)小店市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，也許贏家在別處。