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2019飛鶴奶粉突破150億 通過變相提價(jià)方式能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)嗎?

??2021-08-16 閱讀:943

2019年即將逝去,經(jīng)歷配方注冊制兩年洗禮的奶粉行業(yè)也是大洗牌,行業(yè)整體下滑,而就在此時(shí),作為國產(chǎn)奶粉龍頭企業(yè)的飛鶴,其主打超高端產(chǎn)品星飛帆卻變相提價(jià)了。

就在今年年初,飛鶴執(zhí)行總裁蔡方良曾公開高調(diào)宣稱:“2019年飛鶴突破150億,說到做到”,如今通過變相提價(jià)方式的飛鶴能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)嗎?

今年10月份飛鶴登陸港交所之后,就有不少母嬰渠道向胡說有理反映,飛鶴將于11月26日起提價(jià)。

有母嬰渠道傳出的一張調(diào)價(jià)函顯示,飛鶴的星飛帆1-3段奶粉(700g)的優(yōu)惠政策由“買六贈(zèng)一”變?yōu)椤百I七贈(zèng)一”,這相當(dāng)于單罐奶粉的價(jià)格上漲5-10元。

盡管這份漲價(jià)函并沒有飛鶴的公章,但是來自母嬰店的反饋是,進(jìn)貨價(jià)確實(shí)漲了,終端市場也已經(jīng)開始執(zhí)行買七送一政策了。有母嬰店負(fù)責(zé)人告訴胡說有理,之前他們的進(jìn)貨價(jià)是190元左右,現(xiàn)在是210元左右,每罐提價(jià)幅度20元左右。

甚至還有傳出來的飛鶴保價(jià)通知函,要求自11月26日起,星飛帆單聽銷售價(jià)格,700克裝1段每聽均價(jià)不得低于320元;2、3段不得低于270元。

而整組售賣的話,即買七贈(zèng)一,1段零售價(jià)均價(jià)不得低于306元,2、3段零售價(jià)均價(jià)不得低于256元。

星飛帆是飛鶴的明星大單品,作為其超高端產(chǎn)品的主力軍,星飛帆2018年銷售額達(dá)到51.1億元,其銷售額占到飛鶴的半壁江山。若換算成市場上各大品牌奶粉普遍為800克包裝計(jì)算的話,星飛帆價(jià)格并不低于一些國際大牌產(chǎn)品。

就在今年1月24日,飛鶴召開的一場發(fā)布會(huì)上,飛鶴執(zhí)行總裁蔡方良高調(diào)表示:“2019年,飛鶴將順勢突破150億,咱們是說到做到”,他還表示:極有可能還不止150億,飛鶴要成為行業(yè)品牌。

不過,2019年的中國奶粉行業(yè),無論是頭部品牌是小品牌,日子大都不好過,新生兒出生率大幅下滑是其中一個(gè)重要原因,行業(yè)步入寒冬。

作為國產(chǎn)頭部企業(yè)的飛鶴,頂著凜冽的寒風(fēng)在香港上市了,實(shí)屬不易,然而,其年初的150億銷售目標(biāo)還能“說到做到”嗎?

業(yè)界更多的觀點(diǎn)是:不可能。

但這一點(diǎn)飛鶴始終未有明確說法。不過,飛鶴董事長冷友斌前不久對外披露,星飛帆今年銷售額大約能賣90億元。

只是不清楚的是,這90億中有多少是來自提價(jià)后的星飛帆貢獻(xiàn)的。畢竟,700克裝星飛帆有些門店每罐進(jìn)貨價(jià)平均漲幅達(dá)到20元左右了。

有說法稱,星飛帆變相提價(jià),也是為了向渠道更多壓貨,以便給今年的營收業(yè)績加碼。

然而,提價(jià)后星飛帆銷售情況到底如何?一母嬰店店主向胡說有理表示:近這三年,國產(chǎn)飛鶴廣告打得不錯(cuò),勢頭很強(qiáng)勁,很多寶媽都知道,對其接受程度深;但是至于市場銷售,據(jù)經(jīng)銷商反映,“還是那樣”,“串貨一大堆”,“大躍進(jìn)”;就算銷售額上趕超成為行業(yè),壓貨很嚴(yán)重,“只是說工廠賣了出來,但你可知道經(jīng)銷商庫房里有多少?”

可如果壓貨嚴(yán)重的話,那是否會(huì)影響來年的銷售?那就“使勁串貨”,有母嬰人士如此表示。


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