有效數(shù)據(jù)顯示：2018年，我國(guó)能量飲料零售額突破450億元，且持續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)到680億元。今年，東鵬在即飲市場(chǎng)保持了雙位數(shù)的增長(zhǎng)，年出貨量達(dá)到24億支，84萬(wàn)噸，單從容量上看，已達(dá)到老大紅牛全年容量的近3/4，當(dāng)然由于產(chǎn)品的價(jià)格不同，銷(xiāo)售額還有顯著差距。

近期，東鵬又謀定春節(jié)這檔旺銷(xiāo)戰(zhàn)，以東鵬特飲和由柑檸檬茶，實(shí)施雙品牌、多品類戰(zhàn)略，強(qiáng)勢(shì)出擊搶占送禮市場(chǎng)，打贏這場(chǎng)春節(jié)戰(zhàn)役，早已志在必得！

掘金禮品市場(chǎng)

“海陸空”協(xié)同作戰(zhàn)

春節(jié)，作為國(guó)人重要的傳統(tǒng)節(jié)日，其帶動(dòng)的禮品市場(chǎng)已經(jīng)成為整個(gè)快消品行業(yè)共同掘金的重要目標(biāo)。過(guò)去，能量飲料在春節(jié)禮品市場(chǎng)顯得有些“輕描淡寫(xiě)”，而如今，東鵬特飲卻有意改變這一市場(chǎng)現(xiàn)狀。

尤其自今年12月開(kāi)始，東鵬全員備戰(zhàn)，士氣恢弘，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了春節(jié)大戰(zhàn)，商場(chǎng)、便利店、加油站等各類終端，均可看見(jiàn)東鵬“千箱堆、百箱堆”的身影，霸氣盡顯。為了提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，東鵬飲料全員奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線，保證24小時(shí)持續(xù)出貨。

在廣東等重點(diǎn)市場(chǎng)，東鵬通過(guò)百團(tuán)大戰(zhàn)、消費(fèi)攔截，深挖粵西年例等地方節(jié)慶的機(jī)會(huì)，以新春禮盒布局禮品市場(chǎng)，搶銷(xiāo)百萬(wàn)提。此外，針對(duì)北方市場(chǎng)，東鵬特飲希望通過(guò)不斷深耕，爭(zhēng)取更大銷(xiāo)量產(chǎn)出，使得春節(jié)大戰(zhàn)成為整個(gè)東鵬品牌的全國(guó)性重要戰(zhàn)役。

除了搶占終端，東鵬特飲還在高速路、地鐵、公交、主流電臺(tái)等媒體強(qiáng)勢(shì)露出。其中，針對(duì)大量開(kāi)車(chē)自駕回家的人群，掀起的大規(guī)模春節(jié)高速T牌風(fēng)暴，覆蓋廣東、廣西、河南等8大省份，強(qiáng)化“累了困了喝東鵬特飲”的產(chǎn)品內(nèi)核。

此外，即將上線的衛(wèi)視硬廣、互聯(lián)網(wǎng)貼片、院線貼片等高勢(shì)能的媒介組合，將營(yíng)造更好的動(dòng)銷(xiāo)氛圍，提升消費(fèi)者觸達(dá)率及市場(chǎng)滲透率。據(jù)悉，春節(jié)前夕，湖南衛(wèi)視等電視臺(tái)還有高頻硬廣轟炸，而在即將上映的《愛(ài)情公寓5》、春節(jié)檔《唐人街探案3》，也都將看到東鵬特飲的露出。

這波海陸空的組合拳轟炸，必將會(huì)帶來(lái)更多年輕消費(fèi)群體的關(guān)注和喜愛(ài)，全面助力春節(jié)送禮這場(chǎng)大會(huì)戰(zhàn)！在搶占終端和品牌強(qiáng)勢(shì)曝光的背后，展現(xiàn)的是東鵬特飲強(qiáng)勢(shì)切入禮品市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，以及對(duì)春節(jié)旺銷(xiāo)戰(zhàn)志在必得的堅(jiān)定信心。

雙品牌、多品類組合出擊

直擊春節(jié)檔需求“癢點(diǎn)”

借勢(shì)節(jié)慶消費(fèi)熱潮、營(yíng)造終端氛圍，為東鵬實(shí)現(xiàn)新年“開(kāi)門(mén)紅”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這個(gè)春節(jié)，東鵬飲料除了以東鵬特飲金罐裝禮盒（250ml/罐*20罐）為主打產(chǎn)品的同時(shí)，還推出由柑檸檬茶禮盒（310ml/盒*16盒）協(xié)同作戰(zhàn)。據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，在飲品禮品市場(chǎng)中，價(jià)格位于50～70元區(qū)間的禮盒十分走俏，金罐東鵬特飲禮盒指導(dǎo)價(jià)68元，由柑檸檬茶禮盒指導(dǎo)價(jià)55-58元，恰好切入禮盒銷(xiāo)量的價(jià)格帶。

金罐作為吉祥色，過(guò)年送金罐東鵬特飲寓意吉祥如意、多金多財(cái)，貼合消費(fèi)者的送禮需求。加之，隨著近兩年“中國(guó)紅，能量鵬，帶上東鵬送親朋！”的理念，不斷深入人心，在這個(gè)快節(jié)奏的社會(huì)具備了適宜送禮的好意頭。此外，過(guò)年也是個(gè)體力活，走親訪友、各種歡聚活動(dòng)，隨時(shí)需要來(lái)瓶東鵬特飲補(bǔ)充能量，“趕走疲勞”。

而由柑檸檬茶將是東鵬未來(lái)三年重點(diǎn)打造的大單品，并剛剛邀請(qǐng)當(dāng)紅藝人楊紫為產(chǎn)品代言，力圖借勢(shì)檸檬茶流行趨勢(shì)搶占新生代市場(chǎng)，形成品類多維市場(chǎng)占位，延展東鵬飲料產(chǎn)品線的市場(chǎng)覆蓋寬度及渠道拓展深度。由柑檸檬茶以油柑的青澀回甘與檸檬茶的濃郁酸甜融合，入口清新，備受消費(fèi)者青睞；同時(shí)，神奇水果油柑，有助于化解膩味，讓消費(fèi)者在年節(jié)期間，暢享美食。

出門(mén)“醒”一下，吃好“減”一點(diǎn)，東鵬特飲與由柑檸檬茶雙品牌強(qiáng)勢(shì)出擊，恰好滿足了春節(jié)檔國(guó)人走親訪友、聚會(huì)宴請(qǐng)的需求“癢點(diǎn)”，消費(fèi)意愿與動(dòng)機(jī)明顯存在，成為東鵬產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)源力。

對(duì)此，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為：“飲料的功能化屬性已經(jīng)非常突出，年節(jié)期間，消費(fèi)者休閑娛樂(lè)時(shí)間增加，透支身體，飲食上也多油膩，從而提神抗疲勞補(bǔ)充能量的飲品及去油解膩的功能性飲料成為送禮的理想選擇。因此，東鵬特飲和由柑檸檬茶這套送禮組合拳，迎合了當(dāng)前消費(fèi)者在年節(jié)期間的消費(fèi)訴求，有望成為東鵬斬獲開(kāi)門(mén)紅的看點(diǎn)。”

醒拼飲料三十年

創(chuàng)新升級(jí)拓展增量市場(chǎng)

東鵬掌舵者作為一位創(chuàng)業(yè)老兵，醒拼飲料三十年，秉承精益求精的專注精神，始終能在成熟市場(chǎng)中找到差異化的創(chuàng)新舉措。憑借覆蓋2-5元不同價(jià)格帶、不同包裝的產(chǎn)品，東鵬讓不同的消費(fèi)群體，都能享受能量飲料帶來(lái)的提神抗疲勞功效。此外，東鵬還通過(guò)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，在距離消費(fèi)者更近的社交平臺(tái)與之互動(dòng)交流，增強(qiáng)消費(fèi)黏性，擁有了上億忠實(shí)粉絲。

而在茶飲料領(lǐng)域，根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)茶飲料行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為1366.94億元，較2017年同比增長(zhǎng)15.7%。而東鵬特飲再度以由柑檸檬茶強(qiáng)勢(shì)切入這一成熟領(lǐng)域，更聚焦的產(chǎn)品概念與精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，勢(shì)必為東鵬帶來(lái)更大的增量市場(chǎng)。

隨著全國(guó)化進(jìn)程的加速發(fā)展以及雙品牌大戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，2020年將有望成為東鵬實(shí)現(xiàn)能量大牌裂變發(fā)展的元年！