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線下年貨節(jié)到底該怎么過?三只松鼠線下店5步策略!

??2021-08-16 閱讀:558

距離2020春節(jié)還有不到20天的時(shí)間,元旦之后,線下門店早已置辦起自己的年貨節(jié)氛圍,不論是為了零售還是團(tuán)購,快遞的時(shí)效性、送禮的剛需等等,都讓這個(gè)時(shí)間段成為線下年貨節(jié)的狂歡之日!而三只松鼠聯(lián)盟小店從去年的10家店過年貨節(jié)到現(xiàn)在的300家店過年貨節(jié),讓我們一起看看他們到底如何應(yīng)對(duì)這場(chǎng)硬戰(zhàn)。

年貨氛圍物料

年貨氛圍布置是第一步,在三只松鼠聯(lián)盟小店,你看的氛圍布置道具有吊旗、地貼、導(dǎo)視牌、顯示屏等,他們構(gòu)成了小店的主要氛圍場(chǎng)景,配合小店的暖黃色燈光,這個(gè)年貨節(jié),小店的年貨氛圍造的倒是有點(diǎn)厲害!約莫是這條街或者商場(chǎng)最亮、最喜慶的崽!

年貨周邊套裝

春節(jié)作為中國第一大節(jié),紅包、對(duì)聯(lián)一定少不了,當(dāng)然紅包、對(duì)聯(lián)一定不是用來賣的,而是用來“贈(zèng)送”的,對(duì)年貨節(jié)送禮而言,配套地送上紅包、對(duì)聯(lián)套裝,一定會(huì)增加一些禮品的實(shí)用性和精美感。而三只松鼠因?yàn)槠涮赜械摹捌放啤?,其春?jié)周邊一定不能太low,質(zhì)感是很重要的,它將直接將你的禮品價(jià)值提升到一個(gè)新的高度。

禮盒堆頭

春節(jié)的市場(chǎng)不僅僅是剛需,更重要的是“禮盒”,各種禮盒將覆蓋各種年齡層次。目前三只松鼠聯(lián)盟小店推出了7款線下禮盒,而一個(gè)搶眼的堆頭,不僅可以為小店店長帶來團(tuán)購,還能刺激零售銷售,想想看,當(dāng)拜年都選擇三只松鼠禮盒時(shí),一家人的需求,就相當(dāng)于一個(gè)小團(tuán)購,帶來的銷售是很明顯的。

拎裝式產(chǎn)品

作為年貨節(jié)送禮市場(chǎng)巨頭的三只松鼠,除了禮盒,在本次年貨節(jié)新推出了許多拎裝式的產(chǎn)品,比如鮮乳大餅、每日紅棗、每日棗夾核桃、桂圓干盒裝等等,讓所有的人都可以選擇自己想要的送禮產(chǎn)品。

在商場(chǎng)里我們可以隨處各式各樣的DP點(diǎn),他們?cè)谀曦浌?jié)也能承擔(dān)多點(diǎn)位的功能,當(dāng)然,這樣的DP點(diǎn)一定是堆滿了禮盒還非散裝零食,店長的聯(lián)系方式必須少不了,它們像是外拓點(diǎn),將你們的門店銷售直徑延展到更廣的區(qū)域,覆蓋更多的人群,傳達(dá)出“過年就送三只松鼠”“買三只松鼠就來找我”,類似這樣的信息傳達(dá)。

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