2019年3月26日，各家大型食品公司年報(bào)陸續(xù)的公布，達(dá)利園食品公司也相應(yīng)的公布2018年的業(yè)績(jī)報(bào)表，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：公司實(shí)現(xiàn)收入208.6億元，同2017年增長(zhǎng)了5.4%；并且公司股東占了凈利潤(rùn)的37.17億元，同2017年增長(zhǎng)了8.3%，每股盈利0.27元，末期股息更是達(dá)到每股0.075港元。

公司的食品板塊銷售營(yíng)收入由2017年的99.72億元增加到2018年的104.22億元，同比2017年增長(zhǎng)了4.5%。在薯片膨化這個(gè)板塊同2017年比增加了12.4%，糕點(diǎn)類同2017年增長(zhǎng)了2.3%。在飲料板塊公司銷售收入由2017年的85.98億元到了2018年就實(shí)現(xiàn)收入91.55億元，比2017年增長(zhǎng)了6.5%。其中含乳飲料以及功能性飲料分別比2017年增長(zhǎng)了27.0%、15.1%。但是涼茶和其他飲料則是下跌了6.3%和23.1%。

從這里也可以看出，達(dá)利園食品公司在涼茶和其他飲料板塊營(yíng)收入還是不盡人意的。雖然達(dá)利園在模仿方面還是非常成功的，但是也有不如意的時(shí)候。

就在2018年里達(dá)利園食品推出了一些列新品，截止到目前沒(méi)有什么市場(chǎng)，但是達(dá)利園公司并沒(méi)有就此的放棄，在戰(zhàn)略營(yíng)銷上相應(yīng)的順應(yīng)著時(shí)代的潮流，接著加上食品行業(yè)特有的廣告式的宣傳，多多少少達(dá)利園公司相應(yīng)的新產(chǎn)品也得到了相應(yīng)的推廣。

其實(shí)達(dá)利園食品公司的在產(chǎn)品運(yùn)行這塊都是利用“渠道+廣告”的方式運(yùn)作的，先是借著強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)、廣告渠道去占領(lǐng)市場(chǎng)，跟著就開(kāi)始渠道策略的創(chuàng)新。

而且達(dá)利園公司還要求產(chǎn)品的利潤(rùn)不能低于10%以上，還有比較好的產(chǎn)品利潤(rùn)更要保持在30%以上，接著就在銷售商上面要求他們進(jìn)行大規(guī)模的鋪貨，這樣一來(lái)就導(dǎo)致很多經(jīng)銷商對(duì)于公司新產(chǎn)品的不了解加上銷售渠道的不適應(yīng)。最終造成了產(chǎn)品賣不了的局面，有時(shí)候產(chǎn)品被積壓在倉(cāng)庫(kù)里銷售不掉的局面。

像達(dá)利園食品公司這種運(yùn)作方式，其實(shí)很多家的食品公司都是這么操作的。就拿康師傅來(lái)說(shuō)一個(gè)新產(chǎn)品的推出都是靠著大批量的往商場(chǎng)超市鋪貨，再投入大量的資金去拍攝廣告，投放到各大電視臺(tái)。來(lái)推銷這個(gè)新產(chǎn)品從而達(dá)到占領(lǐng)多數(shù)市場(chǎng)的目的。

但是目前來(lái)說(shuō)達(dá)利園食品運(yùn)作的效益要高于康師傅公司，根據(jù)康師傅食品公司2018年財(cái)報(bào)顯示：公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為606.86億元，同2017年增長(zhǎng)了2.94%，公司股東占凈利潤(rùn)為24.63億元，就比2017年增長(zhǎng)了35.42%。雖然從數(shù)據(jù)上看達(dá)利園食品公司的銷售額不及康師傅公司，但是達(dá)利園公司的凈利潤(rùn)比康師傅公司的高許多。

而且根據(jù)消費(fèi)者指數(shù)的報(bào)表顯示：在2018年這一年里，購(gòu)買達(dá)利園食品的消費(fèi)者數(shù)量比2017年增速超過(guò)了5%，并且超過(guò)了市場(chǎng)上大多數(shù)的食品企業(yè)。

因?yàn)檫_(dá)利園公司在糕點(diǎn)這個(gè)板塊有一定優(yōu)勢(shì)，所以在2018年推出的糕點(diǎn)式的零食這個(gè)新品，再加上食品行業(yè)都會(huì)使用的推廣式的銷售，使得這款的新品很快出現(xiàn)在大眾的視眼中并且占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)。

目前公司在戰(zhàn)略上更是推出了“三駕馬車”策略，因?yàn)楣疽钊氲倪M(jìn)入家庭消費(fèi)，并且會(huì)在人們的早餐食品上有深入的發(fā)展。公司在保證產(chǎn)品優(yōu)化生產(chǎn)的同時(shí)，更要保持著公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)固增長(zhǎng)。在銷售渠道方面，公司會(huì)根據(jù)各個(gè)地區(qū)的銷售習(xí)慣來(lái)自定不同的銷售戰(zhàn)略，使得公司產(chǎn)品在各方面的參透率更高。同時(shí)更要順應(yīng)時(shí)代的潮流，將公司成熟的產(chǎn)品保持最大化的生產(chǎn)。

達(dá)利園公司有這樣一個(gè)“三駕馬車”的戰(zhàn)略，無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)這方面還是在市場(chǎng)占領(lǐng)這方面，達(dá)利園公司都會(huì)持續(xù)穩(wěn)固的發(fā)展著。

我們也不難看出，達(dá)利園公司之所以能做到“一直在模仿，總是在超越”的狀態(tài)，雖然有些商品剛推行的時(shí)候不怎么被大賣，但是稍微的變更一下策略，公司還是保持著穩(wěn)固發(fā)展的，并和大型食品公司不分上下。