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一年開店300余家 三只松鼠線下戰(zhàn)略跑出加速度

??2021-08-16 閱讀:669

從云端走向?qū)嶓w,“國民零食”三只松鼠離用戶更近了。在剛剛過去的2019年,這家起步于線上的休閑零食企業(yè)發(fā)揮品牌勢能,直營店及聯(lián)盟小店左右并進,一年開店328家,幾乎日均一店,顯示出強大的市場開拓力。未來五年,開1000家直營店和10000家聯(lián)盟小店的“千萬計劃”正從夢想照進現(xiàn)實。

2019年12月6日,三只松鼠第100家直營店落戶上海。線下進擊之快從聯(lián)盟小店的開店速度來看更為直觀,從0到100,用了11個月,從100到200,僅用時4個月,2019年全年開店270家。定位和模式跑通后,三只松鼠線下戰(zhàn)略無疑跑出了加速度。

截至2019年12月31日,三只松鼠直營店108家,聯(lián)盟小店278家,共計386家。單從數(shù)量上看,這一量級與東邊的來伊份、西邊的良品鋪子尚有不小差距。

反觀線下征戰(zhàn)十余年的良品鋪子,2000余家門店以武漢為中心,密集分布在湖北、湖南、江西等中部地區(qū)。老牌勁旅來伊份更是在線下深耕整整20年,近3000家門店,其中90%左右為直營店,主要集中在江浙滬地區(qū),其中僅上海市就占到近一半,區(qū)域化布局明顯。

和其他品牌不同的是,三只松鼠的線下店起步就走的全國化路線,華東、華中、華北為集中,東北及華南、西南也多有涉及,北端甚至開到了中俄邊界的黑河市,直營店在深圳多有布局。

對此,知名食品營銷專家、華糖云商董事、食品農(nóng)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理梁劍分析認為,這得益于三只松鼠特有的高強品牌勢能,業(yè)內(nèi)連續(xù)多年線上銷售,以及同名動畫片等周邊產(chǎn)品開發(fā),使得三只松鼠在全國享有極高的品牌美譽度與號召力,線下布局具備天然的地域優(yōu)勢。

萬億級消費市場,線下大有可為。2019年6月,商務(wù)部發(fā)布《消費升級背景下零食行業(yè)發(fā)展報告》稱:中國人一年吃掉2萬億零食,預(yù)估2020年將突破3萬億元。艾媒咨詢調(diào)查顯示,超市、專賣店和個體門店仍然為主要的零食銷售渠道,占據(jù)90%的銷售份額。

后發(fā)趕超,年輕的三只松鼠能否上演線下逆襲?五年落地千家直營店、萬家聯(lián)盟小店的藍圖能否繪就?未來,留待時間檢驗。

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