40億元資金對(duì)于體量?jī)H有10億元的好想你來(lái)說(shuō)，堪稱一筆“巨款”?！皩⒂糜谥С种鳂I(yè)發(fā)展、改善財(cái)務(wù)狀況以及通過(guò)回購(gòu)強(qiáng)化股東回報(bào)。”對(duì)于資金用途，百草味方面對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示。

不過(guò)值得注意的是，雖然此次交易中好想你凈賺40億元，但同時(shí)也意味著其失去了重要的營(yíng)收來(lái)源。根據(jù)好想你發(fā)布的2020年季度財(cái)報(bào)，剝離了百草味的好想你凈利潤(rùn)大幅下滑。

接下來(lái)，好想你將聚焦紅棗業(yè)務(wù)發(fā)展，其在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，好想你也表示公司在2020年已經(jīng)制定了明確的網(wǎng)紅直播帶貨計(jì)劃。紅棗+直播帶貨，好想你能走多遠(yuǎn)，令人期待。

“聯(lián)姻”宣告結(jié)束

對(duì)于目前的好想你來(lái)說(shuō)，有足夠的資金來(lái)豐富自己的主業(yè)，但值得注意的是，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，此次好想你出售百草味套現(xiàn)的行為并不太明智。

據(jù)了解，2016年7月，好想你作價(jià)9.6億元收購(gòu)百草味母公司杭州郝姆斯食品有限公司100%股權(quán)。收購(gòu)之初，好想你作為一家典型的傳統(tǒng)企業(yè)，線下渠道以及供應(yīng)鏈方面有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，但電商平臺(tái)的收入只占公司營(yíng)收的不足10%。而百草味作為一家年輕的電商品牌，主要定位于休閑零食，兩者結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，可謂是“天作之合”。

收購(gòu)后，百草味業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，逐漸成為好想你的營(yíng)收主力。報(bào)告顯示，2016年至2018年，百草味貢獻(xiàn)的營(yíng)收分別占好想你總營(yíng)收的54.54%、75.68%、78.6%。2019年百草味年?duì)I收50.23億元，凈利潤(rùn)1.71億元，營(yíng)收及凈利潤(rùn)占比均達(dá)80%以上，可見百草味已經(jīng)成為好想你營(yíng)收的主要來(lái)源。

至于出售百草味的原因，好想你董秘豆妍妍曾向媒體表示，交易后好想你將獲得充裕資金，也更加明確未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略是聚焦于紅棗主業(yè)，考慮到休閑零食競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，避免商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)，為股東帶來(lái)穩(wěn)定回報(bào)，作出了出售百草味的決定。

正如豆妍妍所說(shuō)，雖然百草味營(yíng)收逐年增長(zhǎng)，但增速卻明顯回落，2017年至2019年其營(yíng)收增速分別為172.57%、26.3%、15.12%。

除此之外，根據(jù)好想你的戰(zhàn)略方向來(lái)看，好想你的主業(yè)依然是紅棗等相關(guān)業(yè)務(wù)，而且逐漸在凍干食品上發(fā)力，但由于我國(guó)凍干食品處于發(fā)展初期，對(duì)技術(shù)、資金的要求較高，2018年投資4.4億元在新疆建全智能FD（凍干技術(shù)）車間。由此可見，好想你在凍干食品領(lǐng)域還需要大量資金。

主業(yè)陷入窘境

剝離百草味之后，其主要營(yíng)收主要依靠線下專賣店出售紅棗類產(chǎn)品。好想你發(fā)布的2020年季度報(bào)告顯示，今年一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.74億元，較上年同期下滑7.71%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為2917.42萬(wàn)元，較上年同期下滑78.03%。

對(duì)此好想你董秘辦方面對(duì)記者表示，2020年一季度受新型冠狀病毒肺炎疫情影響，公司及上下游企業(yè)復(fù)工延遲，公司產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售不能正常進(jìn)行，線下門店暫停營(yíng)業(yè)，線上銷售物流受阻，導(dǎo)致一季度的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下降，但目前公司已恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

實(shí)際上，好想你目前的主營(yíng)業(yè)務(wù)紅棗業(yè)務(wù)自2016年開始，也開始走下坡路。2019年百草味的營(yíng)業(yè)收入為50.23億元，而原有紅棗和其他業(yè)務(wù)僅為9.38億元。對(duì)此好想你曾表示主要原因系電商業(yè)務(wù)收入占比增高，部分線下銷售轉(zhuǎn)向線上，電商渠道毛利率相對(duì)較低所致。

并且從利潤(rùn)方面來(lái)看，2016年至2019年，好想你合并口徑下的扣非歸母凈利潤(rùn)金額均小于百草味的扣非歸母凈利潤(rùn)，這意味著好想你的紅棗主業(yè)和其他業(yè)務(wù)一直處于虧損狀態(tài)。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，紅棗這個(gè)品類沒有太多的可增值空間能力，即使好想你這種紅棗類的頭部品牌，也支撐不起來(lái)。除此之外，紅棗作為傳統(tǒng)型的食品和新生代消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度不高，好想你的業(yè)績(jī)也不理想。

另外，目前好想你的渠道布局涉及多個(gè)方面，朱丹蓬認(rèn)為，好想你現(xiàn)在是自營(yíng)渠道+大眾渠道的模式，總體效果并不理想。據(jù)了解，早前好想你主要依靠線下渠道，后開通商超渠道，收購(gòu)百草味后開始布局線上渠道，還設(shè)立鄭州樹上糧倉(cāng)商貿(mào)有限公司作為電商渠道的運(yùn)營(yíng)主體，建立倉(cāng)配一體的電商獨(dú)立倉(cāng)庫(kù)，采用專業(yè)的客戶管理系統(tǒng)。

不過(guò)戰(zhàn)略定位專家徐雄俊認(rèn)為，好想你在渠道方面還有很大的發(fā)展空間，除了傳統(tǒng)的商超、便利店，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、菜市場(chǎng)以及醫(yī)藥輔料等方面都有非常大的潛力。“實(shí)際上目前國(guó)內(nèi)的紅棗市場(chǎng)是非常大的，大概在1000億元。但國(guó)內(nèi)紅棗品牌的體量普遍偏小，好想你的主營(yíng)業(yè)務(wù)體量不足10億元，還有很大的空間。”

好想你董秘辦向記者表示，公司將聚焦原有的紅棗相關(guān)業(yè)務(wù)，以“高端紅棗好想你”為品牌定位，整合公司品牌、產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、供應(yīng)鏈、資本、管理等資源優(yōu)勢(shì)，借助紅棗期貨套期保值的行業(yè)機(jī)遇，進(jìn)一步提高公司在紅棗市場(chǎng)的占有率。

“在具體的策略上，公司將采取差異化競(jìng)爭(zhēng)模式，定位于高端紅棗、深耕紅棗制品及天然健康食品市場(chǎng)，做到品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、銷售渠道、產(chǎn)業(yè)鏈、研發(fā)創(chuàng)新方面的差異化，打造公司在紅棗行業(yè)的護(hù)城河。”好想你方面表示。

追趕直播帶貨風(fēng)潮

出售百草味的好想你，前有業(yè)績(jī)不振，后有主營(yíng)業(yè)務(wù)后坐力不強(qiáng)，于是把目光轉(zhuǎn)向了風(fēng)頭正盛的直播帶貨，試圖拉動(dòng)公司業(yè)績(jī)。

5月17日晚8點(diǎn)，新鄭市委常委、宣傳部部長(zhǎng)張慧嫻與公司負(fù)責(zé)人、多位新聞主播一道，進(jìn)行了一場(chǎng)助農(nóng)直播。這場(chǎng)直播引來(lái)36.8萬(wàn)網(wǎng)友圍觀，沖進(jìn)淘寶巔峰零食直播榜前十，累計(jì)銷售突破360萬(wàn)元，主要銷售的產(chǎn)品包括好想你清菲菲、阿膠糕輕顏脆、金棗情棗夾核桃、碧根果鎖鮮棗、薄皮核桃等。

5月22日，好想你在互動(dòng)平臺(tái)表示，公司在2020年已經(jīng)制定了明確的網(wǎng)紅直播帶貨計(jì)劃?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者向好想你董秘辦進(jìn)行了求證，其表示當(dāng)前直播帶貨的經(jīng)營(yíng)模式火爆，公司電商渠道已升級(jí)直播帶貨營(yíng)銷模式，在與知名網(wǎng)紅合作的同時(shí)，不斷培養(yǎng)和打造了公司內(nèi)部的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，直播帶貨可以提高產(chǎn)品銷量，提高品牌知名度。

另外早在2019年年報(bào)中，好想你也曾表示公司電商渠道適時(shí)升級(jí)了網(wǎng)紅直播帶貨等新型營(yíng)銷模式，在與知名網(wǎng)紅合作的同時(shí)，不斷培養(yǎng)和打造了公司內(nèi)部的直播帶貨團(tuán)隊(duì)，力促公司在熱門風(fēng)口渠道中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

“直播帶貨現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個(gè)新常態(tài)，馬上陷入紅海，但目前好想你的產(chǎn)品品類主要是紅棗，與新生代消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度不高，并不會(huì)對(duì)它的業(yè)績(jī)起太大的作用”，朱丹蓬認(rèn)為。

對(duì)此，好想你董秘辦表示，好想你通過(guò)一顆紅棗衍生幾百種產(chǎn)品，從原棗、棗干、棗粉、棗面、棗茶到菲菲系列凍干產(chǎn)品，除深受消費(fèi)者喜愛的清菲菲外，還相繼開發(fā)出鮮菲菲、想菲菲、想入菲菲、胡小辣等健康方便食品，更借搖一搖、有溫度的冰淇淋進(jìn)入兒童健康休閑市場(chǎng)，全面布局新一代健康食品，使休閑食品餐食化，餐食產(chǎn)品便捷化，特色產(chǎn)品便利化。這些產(chǎn)品都能貼近年輕消費(fèi)群體，不存在黏性不夠的問(wèn)題。

徐雄俊認(rèn)為，好想你是中國(guó)紅棗的領(lǐng)導(dǎo)品牌，目前在電商上的黏性還不是很大，這是好想你三到五年之內(nèi)該發(fā)力的，未來(lái)不管是線上還是線下都應(yīng)該是它的蛋糕，它都可以把勢(shì)力范圍、市場(chǎng)戰(zhàn)略、銷售額進(jìn)一步提升。