伴隨著輕快的打擊樂，“年輕就是絕對(duì)理由，學(xué)不會(huì)在原地停留”的歌聲響起，國內(nèi)新聲代音樂人“圈9”今年5月發(fā)行的新曲《年輕的味道》在網(wǎng)絡(luò)廣泛傳播，作為健力寶全新制作的主題曲，一同獲得傳播的還有健力寶的品牌形象。擁有36年發(fā)展歷史的健力寶正通過把握國潮風(fēng)口，喚起年輕人的喜愛。

今年上半年，雖然受到疫情影響，健力寶仍然表現(xiàn)勁韌。健力寶副總裁王燕明介紹，從4月份開始，健力寶的銷量出現(xiàn)強(qiáng)勁反彈，到6月底已基本把第一季度的銷售下降彌補(bǔ)回來，全年增長(zhǎng)的銷售目標(biāo)有望達(dá)成。

逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后，是近年健力寶“產(chǎn)品力”的不斷提升。為了與年輕消費(fèi)者對(duì)話，這個(gè)在中國商業(yè)史上具有標(biāo)志意義的民族品牌正通過拓展線上線下銷售版圖，把握新國潮風(fēng)口重塑品牌形象，跳出舒適區(qū)，不斷煥發(fā)新活力。

入選國貨節(jié)牽手李佳琦

二季度銷售迅速復(fù)蘇

數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)歷了2、3月份的銷售下滑后，今年4月份健力寶銷量出現(xiàn)了強(qiáng)勁反彈，逐步恢復(fù)到去年同期水平，到了5、6月份，更是實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，彌補(bǔ)了第一季度的銷售下滑。

“人們?cè)诿鎸?duì)疫情時(shí)，對(duì)飲料有著特別需求，我們有信心完成全年的預(yù)定目標(biāo)?！蓖跹嗝髡f。

健力寶的逆勢(shì)增長(zhǎng)，離不開公司在拓展銷售渠道、維護(hù)供應(yīng)鏈穩(wěn)定所作出的一系列努力。

和其他快消品行業(yè)一樣，疫情之初健力寶所在的飲料行業(yè)受到較大沖擊，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的要求更高?！笆称菲髽I(yè)只要有一個(gè)確診案例，就一定要停業(yè)隔離，所以我們非常慎重?！蓖跹嗝鹘榻B：在這種情況下，健力寶有效開展疫情防控，積極配合政府防疫政策，在2月10日正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

但很快健力寶就遇到了物流問題。2、3月期間由于很多地方采取了限行措施，對(duì)健力寶的供應(yīng)鏈帶來壓力，產(chǎn)品生產(chǎn)出來卻運(yùn)不出去。

為了應(yīng)對(duì)疫情的影響，健力寶積極求變?！半m然線下的銷售影響很大，卻意外激活了線上直播帶貨，我們也把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，積極參與線上直播，不僅登陸李佳琦直播間，同時(shí)還成功入選了由人民日?qǐng)?bào)主辦的線上國貨節(jié)，取得了良好的市場(chǎng)反響?！苯×毧偛弥碛沃径亟榻B。

與此同時(shí)，線下銷售依然是健力寶的主戰(zhàn)場(chǎng)。健力寶目前采取以直營經(jīng)銷商與現(xiàn)代渠道為主，間接服務(wù)傳統(tǒng)渠道批發(fā)商與終端售點(diǎn)為輔的復(fù)合型銷售模式，此模式覆蓋傳統(tǒng)渠道、KA、電商、自販機(jī)、餐飲、新零售等各種渠道，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國三十多個(gè)省區(qū)。

游志敦介紹，為了穩(wěn)定經(jīng)銷商隊(duì)伍和關(guān)鍵客戶，疫情期間健力寶苦練基本功，加強(qiáng)與經(jīng)銷商和客戶的溝通合作，做好終端拜訪和服務(wù)，及時(shí)傳遞產(chǎn)品的新營銷策略，完善貨架管理，確保鋪貨速度能夠跟上銷售回升速度。

通過一系列努力，當(dāng)疫情得到有效控制，銷售迅速回暖時(shí)，健力寶得以迅速完成了生產(chǎn)節(jié)奏的切換，“我們?nèi)珖猩a(chǎn)點(diǎn)都已經(jīng)恢復(fù)生產(chǎn)，很多廠線都滿產(chǎn)了?！蓖跹嗝髡f，從目前來看產(chǎn)品銷售的回升勢(shì)頭很不錯(cuò)。

提升競(jìng)爭(zhēng)力

牽手故宮注入特色文化

自1984年創(chuàng)立以來，健力寶已經(jīng)走過了36年發(fā)展歷程，如今的健力寶已經(jīng)成為一家以飲料生產(chǎn)銷售為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，涉足塑料容器制造等相關(guān)領(lǐng)域的現(xiàn)代化企業(yè)。

疫情的影響是暫時(shí)的，對(duì)于健力寶來說，如何著眼未來提升競(jìng)爭(zhēng)力，才是疫情過后企業(yè)持續(xù)發(fā)展壯大的關(guān)鍵。

提升產(chǎn)品力是健力寶正在努力的方向。“我們正不斷構(gòu)建新的消費(fèi)場(chǎng)景，找到場(chǎng)景與品牌的連接點(diǎn)，這需要在產(chǎn)品包裝和開發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新?！庇沃径亟榻B，為此，健力寶牢牢把握民族品牌這一特色，與近年流行的新國潮結(jié)合起來，讓健力寶的民族品牌形象更深入人心。

“我們邀請(qǐng)了在不同領(lǐng)域里發(fā)光發(fā)熱的中國新青年，創(chuàng)作了一系列國潮廣告，為健力寶的品牌形象注入極具中國特色的文化元素?！庇沃径卣f，通過植入更豐富的文化元素，健力寶的品牌生命力得到大大提升。

健力寶打造的線下國潮館

與此同時(shí)，健力寶在產(chǎn)品開發(fā)上不斷創(chuàng)新迭代，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)零糖零脂、健康、口感和顏值等新追求，健力寶開發(fā)出了具有綿密氣泡的健力寶微泡水、含膳食纖維的健力寶纖維+等新產(chǎn)品，均獲得了市場(chǎng)的良好反響。

在產(chǎn)品包裝上，健力寶也大膽創(chuàng)新，通過與故宮博物院合作推出了“龍鳳呈祥瓶”，為健力寶注入龍鳳呈祥的文化內(nèi)涵。

通過一系列努力，健力寶的市場(chǎng)反應(yīng)越來越好，“我們最初決定作出改變時(shí)，部分經(jīng)銷商感到不理解，后來紛紛為這種轉(zhuǎn)變點(diǎn)贊，事實(shí)證明只有創(chuàng)新才能讓品牌永保生命力?！蓖跹嗝髡f。

健力寶推出龍鳳呈祥主題包裝。

質(zhì)量控制是產(chǎn)品力最重要的一道防線，過去幾十年雖然企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)過起伏，但質(zhì)量關(guān)一直是健力寶堅(jiān)持的底線，也是健力寶幾十年屹立不倒的重要原因?！吧鲜兰o(jì)八、九十年代洋品牌大量進(jìn)入中國，面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)健力寶成為少數(shù)生存下來的飲料品牌之一，一方面是因?yàn)槲覀兊目谖丢?dú)特，另一面是我們的質(zhì)量過硬?！蓖跹嗝鹘榻B，公司很早就引進(jìn)了大批先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，時(shí)至今日，公司的灌裝線依然是亞洲最快的灌裝生產(chǎn)線之一。

對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)苛要求已經(jīng)內(nèi)化為一種企業(yè)文化。王燕明表示，“良好的口碑讓我們自己不敢放松，很多員工在這里都工作了30年以上，老員工帶新員工，通過言傳身教，讓高品質(zhì)成為一種習(xí)慣，并形成企業(yè)文化。這個(gè)概念建立起來，大家去遵守，比一味去宣貫更有效。”

讓年輕人看見

在全新場(chǎng)景中講述品牌故事

品牌形象的塑造是提升產(chǎn)品力的重要內(nèi)涵，一場(chǎng)年輕人爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在健力寶內(nèi)部打響。

今年五月，一條名為《中國新青年》的宣傳短片在各大平臺(tái)上線，視頻中中國足球先生李鐵、著名京劇演員王珮瑜、新聲代音樂人圈9、中國首位MMA世錦賽金牌得主林荷琴等人在不同領(lǐng)域通過不同方式詮釋著中國新青年的形象。通過短片，健力寶也向新一代年輕人講述著新的品牌故事。

健力寶通過詮釋“中國新青年”講述新的品牌故事。

在健力寶的發(fā)展歷程中，體育始終是其品牌核心。不僅誕生之年即成為奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)首選運(yùn)動(dòng)飲料，1992年，健力寶還斥資成立少年足球隊(duì)赴巴西留學(xué)，開創(chuàng)了國內(nèi)體育營銷的先河。

作為一款運(yùn)動(dòng)飲料，年輕人始終是健力寶最重要的消費(fèi)群體。圍繞如何贏得年輕消費(fèi)者這一任務(wù)，健力寶大膽跳出舒適圈，以各種方式去迎合年輕人不斷變化的消費(fèi)喜好和追求。

“飲料市場(chǎng)有一個(gè)特性，市場(chǎng)很大，場(chǎng)景很多，品類很豐富，滲透率很高。要提升年輕消費(fèi)者的認(rèn)知，需要不斷找到場(chǎng)景與品牌的連接點(diǎn)?！庇沃径卣f，健力寶從80年代開始做體育營銷，是一個(gè)具有使命感和民族情結(jié)的品牌，這是很重要的品牌DNA，需要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)。

為此，健力寶通過攜手李鐵開展一系列足球公益活動(dòng)，傳承品牌的體育精神；邀請(qǐng)京劇大師合作，為品牌注入國粹內(nèi)涵；新聲代所創(chuàng)作的《年輕的味道》品牌主題曲，詮釋著健力寶與中國新青年的年輕活力。

通過一系列自我革新，如今年輕的消費(fèi)群體正在聚集?！案鶕?jù)分析，我們20-39歲的消費(fèi)群體正在增加，未來我們會(huì)繼續(xù)深挖年輕消費(fèi)者與品牌的結(jié)合點(diǎn)。”游志敦說。

中國首位MMA世錦賽金牌得主林荷琴為健力寶代言。

在銷售端需要注入年輕血液，在生產(chǎn)管理端健力寶同樣需要跳出舒適區(qū)，以打造更富創(chuàng)造力的年輕團(tuán)隊(duì)來打破長(zhǎng)期穩(wěn)定的管理壁壘。

“我們很多職工家人都在健力寶工作，這樣的好處是人員穩(wěn)定，一線工人大多在40歲以上，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)有保障。缺點(diǎn)是公司內(nèi)部員工長(zhǎng)期處于舒適區(qū)，公司推進(jìn)一些新的改革會(huì)遇阻力，員工學(xué)習(xí)新事物的激情與動(dòng)力不足。這種動(dòng)力不足與健力寶定位年輕的形象存在沖突，要迎合年輕人需要更富創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)和更靈活的策略。”王燕明介紹，目前健力寶正在考慮實(shí)施職工參與持股，加強(qiáng)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)。同時(shí)公司上市已經(jīng)納入到未來的發(fā)展計(jì)劃中。